コンテンツとしての顧客の結果:DanAntonがSEOビジネスを7つの数字に成長させた方法

ケーススタディ

コンテンツマーケティングは、マーケティングで過度に使用され、分析が不十分で、エーテル的なKPI流行語のフレーズであり、論理的な結論に達しました。ビジネスオーナーは、興味のないトピックについてブログを書いています。 接続する または彼らのウェブサイトを維持するために 新鮮な.

コンテンツは目的を達成するための手段ではありません

欲求不満の

数年前、Googleはより多くのコンテンツでより大きなウェブサイトをランク付けするのが好きでした。 これは、ブロガー、アフィリエイト、およびビジネスオーナーが、将来のGoogleの収益、トラフィックの期待を込めて、平凡なコンテンツを悪用することにつながります。

現在、アルゴリズムは、の台頭による証拠としてユーザーエクスペリエンスを支持しています ユーザーエンゲージメントの影響を強く受けているSERP CTR(クリックスルー率)、直帰率(誰かがすぐにウェブサイトを離れた場合)、滞留時間(サイト/ページの平均滞在時間)など。 この変化は、コンテンツファームとゾンビブロガーの間で集団ヒステリーと混乱を引き起こしました。コンテンツファームとゾンビブロガーは、インバウンドマーケティングとトラフィックの問題を解決するための答えであると感じています。狂気と無益の。

吸い込まないストーリーを語る:コンバージョンのコンテンツ

キャンプファイア

おじいちゃんは、タイミングと配達が完璧なので、キャンプファイヤーの周りで同じ話をすることができます。 良い話は聴衆の注意を喚起し、彼らの興味に直接語りかけます。これは明白ですが、十分に活用されていない戦術です。 リスナーにとって何が含まれていますか? 古いレシピに関する基本的なブログ投稿やコンテンツは、会計法に関する長年の投稿が企業顧客を獲得しないのと同じように、パン屋の売り上げの急上昇を誘発することはありません。

情報、またはコンテンツマーケティングとしての教育は、間違ったアプローチです。 実際、私たちは情報過多に陥っています。 iPadでいっぱいに積み上げられた339マイルは2010年にワールドワイドウェブを保持することさえできませんでした、およびデータの量は毎年指数関数的に増加しています。 数字は、一般の人々を教育したり知らせたりしようとする時代遅れの戦術がコンテンツマーケティングの自殺である理由を示しています。 より良いアプローチは、 見込み客の痛み そして、あなたが彼または彼女がそれを解決するのを助けることができるか、少なくとも彼らの問題を軽減することができることを証明します。

アフィリエイト、ブランドアンバサダー、カスタマーエクスペリエンス

ブランド擁護

ブドウやコーヒーチェリーのような甘い果実の発酵過程において、野生酵母は糖類を用いてアルコール発酵します。 アルコールは酢酸菌によって更に<i> 酢酸</i>(お酢)に転化します。 ダン・アントン 最初にオンラインマーケティングを始めた彼はの原則を理解しました Og Mandino、自分の価値を増やすには、努力を増やす必要があります。他の人にあなたの商品やサービスを宣伝してもらうよりも良い方法はありますか? アフィリエイトまたはブランドアンバサダーとして知られるこれらの顧客は、問題を解決し、期待を上回ったため、忠実です。 もちろん、ほとんどの人はあなたの製品やサービスの宣伝に対して金銭的な補償を望んでいます。そのため、JVzoo、Clickbank、Amazonなどのプラットフォームは、質の高い商品やサービスを宣伝しようとしている人に金銭的なインセンティブを与えるために存在します。

他の人にあなたの製品を宣伝してもらうためには、a)働くb)「販売」力をサポートするための利益率を持っている必要があります。 インターネットマーケターは独自のケーススタディを作成し始め、さまざまなSaaS(サービスとしてのソフトウェア)製品が問題をどのように解決したかを示しました。主にオンラインマーケティングです。 現在、ダンと彼のチームによる最初のケーススタディの代わりに、文字通り何百人もの人々がブランドについて話し、議論し、宣伝していました。 ダンがオンライントラフィックの生成について10,000件のブログ投稿を作成することを決定したとしても、堅実な製品を作成し、信頼できるトップインターネットマーケティングの専門家によるケーススタディを活用することで、実際の顧客の登録と売上に達することはありません。

現在、GoogleにはBacklinksIndexer Reviewで15,300以上の結果があり、Crowd Search MeReviewでは4,500,000以上の結果があります。 元のケーススタディが触媒であり、他の人が自分のケーススタディを記録するきっかけとなり、続いてWarriorForum、BlackhatWorldなどの人気のあるフォーラム、およびTerryKyleやJonLegerなどの個人が証言したことに注意することが重要です。 以下のビデオとスクリーンショットの例:

ダレン・ショー

ゴシップ、誇大広告、および将来のコンテンツの機会

ゴシップ

古い、退屈な、または役に立たないと見なされる何かについて話し合うことは誰も望んでいません。 人々は 勝者に惹かれる と勝利のシナリオ。 ダンの製品を平均的なインターネット製品から変える最初の段階は、事例研究の形でのクライアントのストーリーテリング、または最も弱い形の証言であり、それが関連会社や他の人々にそれを宣伝させました。 第XNUMX段階は、誇大広告を利用するのに十分な勢いを集めることです。 に見られるように、関心と勢いは、大規模な人口統計に到達するために重要です。 シャークタンク効果、参加者は、テレビ番組に関連付けられているだけで、売り上げやその他の投資家の関心が大幅に上昇していることがわかります。

PR、または広報としても知られている、皮肉なキャッチ22であるプレスがあると、プレスを取得するのは常に簡単です。セマンティックマスタリー、メイン州のマイク、カールラドリーなどのトップコミュニティや専門家はすべて、ダンとのインタビューを要求しました。彼の製品の需要の指数関数的な増加について話し合い、年間7桁以上の収益を上げています。

ダン・アントンのSEO成功を繰り返す実世界のアプリケーション

理論と実践

すべての企業がアフィリエイトやブランドアンバサダーを活用できるという贅沢を持っているわけではありません。 あなたがクッキー、歯のホワイトニングまたは弁護士サービスを売るなら、あなたはせいぜい紹介料を持っているか、または単に競争に反対する島にいるのです。 ダンがどのように迅速に拡張できたかの原則は、顧客レビューやケーススタディに重点を置いていますが、どのビジネスモデルにも適用できます。

口コミはデジタルレビューによって奪われており、顧客の言葉や経験が生き続け、他の人に永遠に影響を与えることができます。 競合他社がレビューを持っている可能性が高いため、レビューを持っているだけでは十分ではありません。 説得力のあるケーススタディを通じてストーリーを語る必要があります。 ボブに会いましょう。彼は黄色い歯をしていて、5年間デートに出かけませんでした。そして今、彼は真新しい笑顔で、真珠のような白を彼女に向けた後、彼の人生の愛に出会いました。 もちろん、これは、実際に十分な数の人々が実際のケーススタディを取得するのを支援していることを意味します。 精通した人間は90%の確率で嘘を見つけることができます。 これで、レビューが関連性のあるストーリーに変わります。 サリーは大規模な教会の集まりがあり、月曜日までに500個のクッキーが必要でした。彼女が「X」ベーカリーに連絡するまで、この地域の他のパン屋は彼女を助けてくれませんでした。 あなたが合法的に顧客を助けた限り、そして 彼らの期待を超えた あなたがそれらを敬意と公平さをもって扱う限り、彼らはおそらくあなたの公の事例研究を可能にするでしょう。 さて、同じ量の「レビュー」を持つビジネスは、単に5つ星の法律事務所であるため、より深い人間レベルで接続することはできませんが、ジョーが増大する医療費の支払いを支援するためにお金を稼ぐのを手伝いました。

パーソナライズされたコンテンツ:ナレッジベースヘルプデスクは古くなっています

コンテンツのパーソナライズ

ほとんどの人が利用されないことに専念している世界では、自分のせいではなく、ビジネスオーナーが財布を軽くするだけでなく、問題を真に解決することに関心を持っていることを保証したいと思っています。

欲求不満で電話を切るためだけに一連の電話プロンプトに応答することは、販売プロセスと顧客サービス体験を非人間化しようとする試みを示しています。 今日の教育を受け、権限を与えられた消費者の信頼とビジネスを獲得しているのは、反対のアプローチ、超個人的アプローチを採用することを決定した企業です。

これは、デジタルマーケティングベンチャーに直面しているダンアントンのクライアントのXNUMXつにつながります。 アトランタSEO、各クライアントが1対1の個別のビデオ相談を受けます。これはプライベートビデオであり、2人の個人のためにのみ作成されます。 この「コンテンツ」の作成には最大XNUMX時間かかり、完全に無料です。 「秘密」が明らかになり、彼らはもはやあなたを必要とせず、ビジネスの損失と時間の無駄につながるので、支払いや契約なしですべてを前もってビジネスオーナーに見せることのアイデアはほとんどのマーケティングエージェンシーを怖がらせます。

現実は正反対であることが証明されています。 互恵 原則は、個人レベルで見込み客の生活を改善する方法を明示的かつ非謝罪的に示すと、コンバージョン率とコンテンツ消費量が増加することを示しています。 以下の画像は、いくつかの相談の視聴に費やされた時間のスナップショットと、XNUMXつの一般的なビデオです。 平均視聴時間は業界標準よりもはるかに長いことに注意してください 4分12秒.

時計の時間

個人的な相談、ケーススタディによる社会的証明、およびマーケティングプラン/予算の論理的根拠の組み合わせにより、コンバージョン率が高くなり、業界平均の視聴時間と比較してコンテンツ消費量が少なくとも150%増加しました。

コンテンツとしての人間性:人々は人々とビジネスを行う

命題

ほとんどの事業主は、見込み客の事業を獲得したい理由について、自分の顔を向けたり、価値提案を述べたりすることを恐れています。 アトランタSEOデジタルマーケティングエージェンシーのウェブサイトに出口ビデオを追加することでリードコンバージョンが500%増加し、同じレベルと品質のトラフィックで1日5リードからXNUMXリードになることからもわかるように、そうするものには報酬があります。 表面的なレベルでさえ、接続することは、空の約束ではなく、行動を通して最終的に彼らの信頼とビジネスを獲得する機会をあなたに与えます。 同じトラフィックのプレビデオ、プレヒューマンコネクションは、恐怖、不確実性、さらには無関心のために、何の行動も起こさずに代理店を出ていました。 最後に、コンテンツは行動を促すフレーズとして活用する必要があります。

パン屋のウェブサイトへのトラフィックを増やすための5つのヒントは、コンテンツマーケティングを実行するための時代遅れの方法です。 一般的なブログ投稿は、レビュー、ストーリーテリング(ケーススタディ)、ブランドアンバサダー(アフィリエイト)、プレス、パーソナライズ(コンサルティング)、および人道的(信頼できる友人または家族であるかのようにあなたの価値提案を述べる)に置き換えられました。 これが、ダン・アントンが一人のソフトウェア会社から世界中の数十人のトップエキスパートを雇い、数千人のクライアントにサービスを提供し、年間7桁以上を稼ぐように成長した方法です。 あなたが自分のしていることを信じるなら、コンテンツはあなたを平凡な群れから引き離すためのあなたの手段です。