アフィリエイトマーケティングのXNUMXつの危険とそれらを回避する方法

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイト業界は微妙です。 多くのプレイヤー、レイヤー、可動部品があります。 これらのニュアンスのいくつかは、報酬を結果に結び付けるなど、アフィリエイトモデルをユニークで価値のあるものにしているものですが、あまり望ましくないものもあります。 さらに、企業がそれらに気付いていない場合、ブランドを傷つけるリスクがあります。

企業がアフィリエイトプログラムが生み出す機会と投資収益率を最大限に活用するには、業界の特定の側面とニュアンスを理解し、認識する必要があります。 ここに注意すべきXNUMXつがあります:

価値を創造しないアフィリエイト

アフィリエイトはマーケティングパートナーです。 それらには、いくつか例を挙げると、コンテンツブロガー、レビューサイト、学校、組織が含まれ、ブランドの製品やサービスを宣伝するのに非常に効果的です。 大多数は非常に評判が良く、ブランドの合法的な増分販売を一貫して推進しています。 しかし、そうでない人もいます。

アフィリエイトマーケティングでは、「増分」の概念は一般に、広告主がアフィリエイトの貢献なしでは得られなかったであろう売上高を指します。 言い換えれば、アフィリエイトは新しい顧客を会社に追いやっています。

微妙な違いが生じるのは、プログラム内のすべてのアフィリエイトが新規顧客の売上を促進していると企業が想定している場合ですが、実際には、他のアフィリエイトやチャネルの努力から主に利益を得ているアフィリエイトがいます。

例として、一部のアフィリエイト(「ラストインアフィリエイト」と呼びます)は、すでに購入プロセスまたはショッピングカートに入っている顧客を獲得しようとするビジネスモデルを設計します。 これを行うことにより、ブログ、ソーシャルメディアチャネル、レビューサイトなどを介して、ブランドや新規顧客の目標到達プロセスの最高の価値を推進しているアフィリエイトにも悪影響を与える可能性があります。

購入意欲がすでに高いか、POSの直前に顧客を傍受することにより、これらの最後のアフィリエイトは、開始するためにほとんど何もしなかった、または増分値を提供しなかったトランザクションのクレジットを取得することがよくあります。 その結果、企業はこれらの最後の関連会社にかなりの手数料を支払うことになります。

プログラムでこの種の価値の低いまたは価値のない活動を防ぐには、結果を額面どおりに受け入れないことが重要です。 アフィリエイトの戦術を掘り下げて、アフィリエイトがどのようにブランドを宣伝しているかを真に理解し、この行動に報いることがないように外部アトリビューションモデルを構築することを検討してください。

非倫理的なアフィリエイト

ほとんどのアフィリエイトは企業に大きな価値をもたらす倫理的なパートナーですが、残念ながら悪いリンゴは存在します。 これらの悪意のあるマーケターは、増分値を追加しない可能性のあるアフィリエイトと混同しないでください。 いいえ、これらのタイプのアフィリエイトはもっと悪質です。 彼らは、コミッションを集めるために意図的に欺瞞的なマーケティング活動に従事しています。

たとえば、最近の 記事、Dr。MehmetOzは、倫理的に疑わしいアフィリエイトやオンラインマーケターが、彼の肖像を使用してアサイベリーやその他の製品を販売および宣伝する方法について、すべて彼の許可なしに個人的な話をしました。 それは彼のブランドと誠実さを危険にさらすほどひどくなりました。 この蔓延している問題に注意を喚起するために、オズ博士は 複数のエピソード 彼のテレビ番組のトピックについては、私立探偵を雇って、これらの怪しげなマーケティング担当者が誰であるかを調べ、彼らが意図的にだまされている方法を一般の人々に教育しています。

一部の企業はこれらの悪いリンゴに気づいていますが、マーケティング戦略が収益を生み出すため、目をつぶっています。 他の企業は、これらのタイプのアフィリエイトが彼らのプログラムに参加しているか、違法または非倫理的な方法で彼らのブランドを宣伝していることを知りません。 とにかく、どちらのシナリオも会社によく反映されておらず、プログラムの成功を示していません。

価値を提供しないアフィリエイトへの報酬を回避する方法と同様に、非倫理的なアフィリエイトがプログラムに参加するのを防ぐには、各パートナーを慎重に選別し、ブランドを宣伝および表現するためにパートナーが何をしているかについて透明性のある洞察を持ち、監視する必要があります。彼らがあなたのプログラムに受け入れられたら、彼らの活動。

不整合なインセンティブ

アフィリエイト業界の歴史のほとんどにおいて、ネットワークはXNUMX回のトランザクションでアフィリエイトとマーチャントの両方を代表し、そのために「成功報酬」を請求してきました。 この構造は悪意や違法ではありませんが、適切なチェックとバランスを取る余地がないため、インセンティブは永続的に不整合になっています。 これらの不整合なインセンティブは、詐欺、商標入札、 クッキーの詰め物.

今日、業界は進化し成熟しましたが、バリューチェーンの多くのプレーヤーに利益をもたらすため、これらの不整合なインセンティブのいくつかは依然として存在しています。 これらの動作をシャットダウンすると、収益性が低下する可能性があります。 幸いなことに、彼らが誰と提携するかについてより鋭敏になっている会社があります。 彼らはまた、背中がなく、誠実にブランドを代表しておらず、キックバックを受け入れるパートナーを拒絶し始めています。 これは歓迎すべきスタンスであり、アフィリエイトモデルが誰もが優れて生産的に協力する機会を持つ場所に到達するのに役立つものです。

ニュアンスはあらゆる業界に存在します。 あるものは競争上の優位性につながり、他のものは自分のブランドに打撃を与える可能性があります。 パートナーを慎重に選び、透明性を要求し、得られる結果と支払う金額の間に明確な関係があることを確認することで、微妙なアフィリエイトプログラムが提供する報酬を得ることができます。 。