データ主導の戦略がジェダイレベルのソーシャル広告を作成

ジェダイの騎士

スターウォーズは すべてのものを流れるものとして。 ダースベイダーはそれを過小評価しないように私たちに言い、オビ=ワンはルークにそれがすべてのものを結びつけると言います。 

ソーシャルメディア広告の世界を見ると、 データ それはすべてのものを結びつけ、クリエイティブ、オーディエンス、メッセージング、タイミングなどに影響を与えます。 ここでは、その力を活用してより強力で影響力のあるキャンペーンを構築する方法を学ぶのに役立ついくつかのレッスンを紹介します。

レッスン1:明確な目的に焦点を合わせる

あなたの焦点はあなたの現実を決定します。

クワイ=ガン・ジン

フォーカスは、成功するキャンペーンの最も重要な要素であり、フォーカスの欠如が失敗の最大の原因です。 明確で測定可能な目標が重要であり、 意志 あなたの現実を決定します。

キャンペーンの目標を選択したら、Webサイトとソーシャルチャネルのデータポイントを使用して、それが達成可能かどうかを確認します。

  • あなたの目的に焦点を合わせる:1,000の見込み客のメールアドレスを取得します。
    • ウェブサイトのデータを確認する:過去のデータに基づくと、25つのメールアドレスを取得するには、このフォームにXNUMX人がアクセスする必要があります。 
    • Webトラフィックの目標を決定する:25人= 1つの電子メールアドレスの場合、25,000の電子メールアドレスを取得するには、そのWebページに1,000ヒットかかります。
    • ソーシャルシナリオを実行する:ほとんどのソーシャル広告プラットフォームには、推定インプレッション、クリック、またはコンバージョンを表示する投影ツールがあります。 これらのツールに予算を挿入して、25,000のWebサイトヒットに到達できるかどうかを確認します。
    • 評価と調整:あなたの目標があなたの予算と一致するなら、素晴らしいです! それが不十分な場合は、より現実的な目標を設定するか、キャンペーンの予算を増やします。 

レッスン2:パスを慎重に選択する

喪失への恐れは、ダークサイドへの道です。

ヨーダ

あまりにも多くのマーケターは、できるだけ多くのオーディエンスに広告をブロードキャストしないと、競争に負けるという考えに基づいて決定を下します。 実際には、  聴衆は銀河の干し草の山から針を見つけるようなものであり、データはあなたがより効率的かつ費用効果的にそれらに到達するのに役立ちます。

今、あなたはあなたが宣伝したいオーディエンスのアイデアをしばしば持っているでしょう、しかしあなたは彼らに到達するための最良の時間と場所を決定する必要があります。 データに決定させる方法は次のとおりです。

  • ネットワークの強みを活かす:各ソーシャルネットワークには、さまざまな方法でオーディエンスにリーチできる特定の長所があります。 たとえば、LinkedInは役職のターゲティングに最適です。したがって、コアオーディエンスが エンジニア、LinkedInオーディエンスを簡単に作成してリーチできます。 ただし、キャンペーンが特定のエンジニアリングテクノロジー(光速旅行など)に焦点を当てている場合は、Twitter広告を追加して、そのテクノロジーの周りで人々がすでにこのトピックに取り組んでいるため、会話に基づいてターゲティングできるようにすることができます。 。
  • ソーシャル広告では、サイズ ありません 問題:で 帝国のストライキ 戻って、ヨーダは有名にルークにこう言います。サイズは関係ありません」しかし、広告では、サイズがすべてです。 一般的に、オーディエンスプールが大きいほど、ソーシャル広告ネットワークは独自のデータアルゴリズムをより効率的に収集して、広告に反応する可能性が最も高いユーザーを特定するのに役立ちます。 オーディエンスが少ないほど、これらのアルゴリズムに提供するデータは少なくなりますが、費用対効果がはるかに高く、個々の企業や業界のターゲティングなどを行うのに役立ちます。 キャンペーンはそれぞれ異なるため、キャストするネットの幅と小ささは異なります。
  • 聴衆を競争させる:既存の顧客リスト、エンゲージメントオーディエンス、人口統計/関心など、多数のソーシャルターゲティングオプションがあります。 今では、単一の船に頼ってマーケティング封鎖を実行するのではなく、よりスリムでターゲットを絞ったオーディエンスを互いに実行し、どちらが最も効果的かを判断し、パフォーマンスに基づいて後で方向を変えることができます。 

レッスン3:運ではなくデータに依存する

私の経験では、運のようなものはありません。

オビ・ワン・ケノービ

ジェダイが登場 ラッキー 彼らの集中的なトレーニングと、どの行動を取るべきかを見極める方法を学ぶことへのコミットメントと、彼らが 彼らの道を導きます。 ソーシャルメディアマーケティング担当者にとって、データは銀河系の広告ジャーニーのすべてのステップで同じ役割を果たし、運ではなく実際に基づいて知識に基づいた決定を下すことができます。

現在、キャンペーンの大部分は、それを宣伝するためにどのビジュアルおよびメッセージングクリエイティブ要素を使用するかを決定することです。 多くの場合、これはスタッフの意見の不一致につながりますが、データはそれらを解決します。 方法は次のとおりです。

  • スタートラインを確立する:すべてのクリエイティブ要素は、ブランド基準に準拠し、宣伝するコンテンツに関連し、対象となる視聴者に合わせて調整する必要があります。 過去に機能したものを評価して、将来機能するものを推測します。
  • すべてをテストする:ブランドは、キャンペーンをXNUMXつの画像とメッセージに絞り込もうとすることがよくあります。 危険なのは、それが機能する場合、その理由がわからず、失敗した場合、何を非難すべきかわからないということです。 代わりに、少なくともXNUMXつのコア画像/動画、XNUMXつのバージョンの広告コピー、XNUMXつの見出し、XNUMXつの行動を促すフレーズ(CTA)をテストします。 はい、これはセットアップにはるかに時間がかかりますが、どの要素が機能しているか、そしてその理由に関する貴重なデータを提供します。 
  • すべてを最適化する:設定して忘れてしまうソーシャル広告キャンペーンの時代は過ぎ去りました。 起動するときは、最初のXNUMX週間は毎日、その後は少なくとも週にXNUMX回、パフォーマンスメトリックを分析する必要があります。 
    • 成果の低い画像、メッセージ、または見出しを削除します。 
    • 予算を、パフォーマンスの高い画像、メッセージ、または見出しにシフトします。
    • キャンペーンが単に機能していない場合は、予算を使い切るのではなく、キャンペーンをオフにしてデータを評価し、修正してみてください。
    • 多くのクリックを促進しているが、Webサイトで誰もコンバージョンに至っていない場合は、ランディングページを評価してください。広告のエネルギーとメッセージは伝わっていますか? フォームが長すぎませんか? 変更を加えます。 実験。 キャンペーンをオンに戻し、問題が解決するかどうかを確認します。
  • 狭い聴衆:ほとんどのキャンペーンでは、ターゲットオーディエンスはより広いオーディエンスグループ(銀河の干し草の山の中の針)に埋もれており、人々を引き付けるのはあなたの仕事です。 そのための優れた方法のXNUMXつは、パフォーマンスに基づいてオーディエンスを絞り込むことです。
    • 特定の国または州が応答しない場合は、それらをオーディエンスプールから削除します。
    • 特定の人口統計が他のすべての人口統計のXNUMX倍の速度で反応している場合は、それらをサポートするために予算をシフトします。
    • エンゲージメントオーディエンスを使用して、そっくりさんを作成します。 たとえば、ウェブサイトのリターゲティングを使用してFacebookキャンペーンを実行している場合は、最もアクティブな人々を表すエンゲージメントオーディエンスを作成します。 次に、このオーディエンスを使用して、似たようなオーディエンスを構築し、結果をさらに改善します。

暗い場所で私たちは自分自身を見つけ、もう少し知識が私たちの道を照らします.

ヨーダ

知識は重要であり、ソーシャルメディアのジェダイにとって、データは真の知識源のXNUMXつです。 ソーシャルメディアキャンペーンを設定するときに活用するデータが多いほど、結果はより良く、より予測可能になることを忘れないでください。

そして、力はいつもあなたと共にありますように。

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