デマンドジェネレーションとリードジェネレーションを理解する

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マーケターは、需要生成(需要生成)という用語をリード生成(リード生成)と交換することがよくありますが、それらは同じ戦略ではありません。 専任の営業チームを持つ企業は、両方の戦略を同時に展開できます。 多くの場合、企業は インバウンドセールスチーム に応答する デマンド 生成された販売要求と アウトバウンドセールスチーム を通じて生成されたリードに従事する つながる 世代活動。

変換を会社とのやり取りなしにオンラインで適用できる場合、需要の生成は、製品やサービスの認知度、信頼、および権限を促進するために重要です。 コンバージョンにセールスインタラクション、交渉、またはより長いセールスサイクルが必要な場合、リードジェネレーションは、成約まで育成された適格なセールスリードをターゲットにして獲得するために重要です。

デマンドジェネレーションとは

需要創出は、企業の製品やサービスに対する認識と関心を高めます。 目標は クローズドビジネスを推進 あなたが引き付けている消費者やビジネスとの最小限の相互作用で。

需要創出の場合、販売サイクルを通じて見込み客を推進し、直接コンバージョンに導くことに積極的に取り組むことができます。

リードジェネレーションとは

リードジェネレーションは、製品やサービスへの関心や問い合わせを促進します。 目標は 修飾された接続のコレクション 顧客として閉鎖されるまで、関係を構築し、育てます。

リード生成戦略を展開するときは、連絡先情報の収集に積極的に取り組むことで、信頼を築き、長期にわたって見込み客と関わりを持つことができます。 もちろん、あなたはまた、あなたとのビジネスを閉じることへのリードの関心を中断したり遅くしたりしたくありません。 リードスコアリング 重要–リードが理想的であり、利用可能な予算があり、購入決定に近いかどうかを理解すること。 より長い販売サイクル、マルチステップエンゲージメント、およびエンタープライズセールスには、リードジェネレーション戦略とプロセスが必要です。

プロセスは非常に似ている可能性があり、戦術はXNUMXつの戦略間で同じである可能性もあります。 たとえば、私はまだ積極的に検索、社会、PR戦略を追求して、意識を高め、需要またはリードのいずれかを推進する可能性があります。 リードを育成したり、購入決定を促したりするのに役立つインフォグラフィックやホワイトペーパーを作成する場合があります。 しかし、私がリードを生み出そうとしているのであれば、会社の専門知識と、XNUMXつの長期的な関係を戦略的に確立することがいかに優れているかをより強調するかもしれません。

ただし、成功または測定はXNUMXつの戦略間で異なる場合があります。 ために 需要創出、私は自分のマーケティングの範囲とその結果としてのコンバージョンにもっと焦点を合わせるかもしれません。 ために リードジェネレーション、私は適格なセールスリードの量にもっと焦点を合わせるかもしれません。 マーケティングチームはどちらの戦略にも責任を持つかもしれませんが、リードジェネレーション戦略でビジネスを閉じる責任があるのはセールスチームです。 マーケティングチームは、引き渡されるリードの量と質に責任を負います。

デマンドジェネレーション

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