Demandbase は、B2B 企業が市場に参入する方法を変革しています。 Demandbase One は、B2B 市場開拓ソリューションの最も完全なスイートであり、主要なアカウント ベースのエクスペリエンス、広告、販売インテリジェンス、および B2B データ ソリューションを結び付けて、最大かつ最も急成長している企業のマーケティング チームと販売チームがより迅速にコラボレーションできるようにします。インテリジェンスを共有し、爆発的な成長を経験します。
チーフマーケティングオフィサー、 ジョン・ミラーは、アカウント ベースド マーケティング (ABM）... アカウントベースの経験 (ABX法による).
何ですか アカウントベースのエクスペリエンス (ABX)?
これは、アカウントベースの市場開拓の根本的な顧客中心の再考であり、インバウンドマーケティングのエンゲージメント可能性とアカウントベースのマーケティングの精度とターゲティングを組み合わせたものです。 ABX は、B2B ライフサイクル全体でバイヤー エクスペリエンスのあらゆる側面を強化し、単純な ABM や従来の需要創出を劇的に上回っています。 ABX は、アカウント ベースド マーケティングの適切な進化形です。
Demandbase
現代の B2B マーケティングは、B2B ライフサイクル全体でバイヤー エクスペリエンスのあらゆる側面を強化し、単純な ABM や従来の需要創出を凌駕することを目的としています。 B2B 市場開拓戦略の次の進化の時です。 同じことを続けて、異なる結果を期待することはできません。
幸いなことに、AI とビッグ データによって推進される新しいモデル、新しいプロセス、新しいテクノロジーが出現し、すべての B2B 企業にとってより良い方向性を示しています。つまり、アカウント ベースド エクスペリエンスです。 これは、顧客中心のアカウントベースのレンズを B2B 市場開拓戦略に適用するための公式の包括的なガイドです。 ガイドに含まれるもの:
- なぜアカウントベースのエクスペリエンスなのか?
- アカウントジャーニー
- ABXのスタイル
- ブランディングの問題
- 5つのABXプロセス
- アカウントのデータ基盤を構築する
- 重要なアカウントを見つける
- エンゲージ (理解、パーソナライズ、宣伝、対話、オーケストレーション)
- マーケティングとセールスを連携させて商談を成立させる
- アカウントの進行状況を測定する
- ABX の実装
- ABXテクノロジー
この電子ブックには、一流の ABM チームの構築に関する情報、予算の決定方法、開始するためのいくつかのワークシートも含まれています。
