アカウントベースのB2Bマーケティングとは何ですか?

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あなたの営業チームはあなたのマーケティングについて実際にどのように感じていますか? B2Bマーケターがその質問をされるときはいつでも、答えは普遍的です。 マーケターは、大量のリードを提供するために後ろ向きに曲がっているように感じます。セールスは単純に愛を感じていません。 交換はこのようになります。

マーケティング:今四半期は、目標を1,238%上回る27のマーケティング適格リード(MQL)を提供しました。
セールス:必要なサポートが受けられないだけです。

それがおなじみのように聞こえるなら、あなたは一人ではありません。

では、なぜ2つのチームがコンバージョンの促進と販売の終了に専念しているのでしょうか。 マーケターはボリュームに重点を置いていますが、セールスチームはターゲット企業の少数のインフルエンサーにリーチしたいと考えています。 B2Bマーケターはしばしば依存しています スプレーして祈る 企業のリソースを浪費するキャンペーン、または企業ではなく個人を巻き込むペルソナマーケティング。

残念ながら、セールスは、マーケティングが提供するリードがクローズドビジネスになる可能性が低いことを知っています。 その結果、彼らはそれらのリードをフォローアップすることを気にせず…そして指さしが始まります。

この問題を解決するための鍵は、最初から両方のチームを同じページに配置することです。 それは、次のようなソリューションを利用することの約束です。 DemandbaseB2Bマーケティングクラウド。 これは、目標到達プロセス全体でマーケティングテクノロジーを接続し、B2B向けに最適化するエンドツーエンドのソリューションです。

アカウントベースを通じて 分析、パーソナライズ、会話 このプラットフォームにより、B2Bマーケターは結果を出し、彼らの努力が収益にどのように影響しているかを実際に確認することができます。 マーケティング、広告、CRMを接続し、セールスとマーケティングの両方が顧客のライフサイクル全体で目標を設定および追跡できるようにします。

B2Bは異なるゲームプランを要求する–アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティング、まずセールスと協力して、購入する可能性が最も高い企業を特定します。 次に、パーソナライズされたコンテンツを使用してそれらのアカウントにマーケティングを行い、アカウントレベルで成功を測定します。 そうすると、トップの見込み客は目標到達プロセスを通過するために必要な注意を引き、ターゲットアカウントの各セグメントは適切なタイミングで関連するメッセージを受け取ります。 これらのキャンペーンは、数量に焦点を当てたキャンペーンよりも効率的に機能し、セールスのターゲットアカウントに配信されます。 これは、より多くの新規事業が閉鎖され、会社全体の成長が促進されることを意味します。

一度も取得したことがない場合 ありがとうございました セールスから、両方のチームの目標を考慮したマーケティング戦略の実行を開始する時が来ました。 セールスとマーケティングは、B2Bパイプライン全体で緊密な協力者になることができるだけでなく、マーケティングは、ターゲットアカウントに対する取り組みのROIを明確に示すことができます。

アカウントベースドマーケティングはロケット科学ではありませんが、より高いマーケティングパフォーマンス、より幸せな顧客、および指数関数的に増加するコンバージョンのレシピです。 また、セールス/マーケティングのラブフェストにつながる可能性があります。 誰がそれを望まないでしょうか?

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