成功するマーケティングオートメーション戦略を展開する方法

マーケティングオートメーションの展開戦略

成功するマーケティング自動化戦略をどのように展開しますか? 多くの企業にとって、これは数百万(またはそれ以上)の問題です。 そして、それは尋ねることは素晴らしい質問です。 ただし、最初に、何が 成功したマーケティング自動化戦略?

成功するマーケティングオートメーション戦略とは何ですか?

それはで始まります 目標 または一連の目標。 マーケティングオートメーションの使用の成功を明確に測定するのに役立ついくつかの重要な目標があります。 それらが含まれます:

成功したマーケティングオートメーション戦略は、 増える に:

成功したマーケティングオートメーション戦略は、 減る に:

  • 販売サイクル
  • マーケティングのオーバーヘッド
  • 失われた販売機会

達成できるこの幅広い目標を考慮しても、成功するマーケティング自動化戦略の展開は保証されません。

マーケティングオートメーション戦略の定義

展開を支援したマーケティングオートメーションの20以上のインスタンスと、最も成功したインスタンスに共通するものについて考えました。 私が参加したすべての成功したマーケティング自動化戦略とXNUMXつの明白な類似点を見つけました: 効果的なリード管理とソリッドコンテンツライブラリ.

  • 効果的なリード管理 はマーケティングオートメーションのかなり幅広いコンポーネントであるため、マーケティングオートメーションの展開を成功させるために、リード管理の主要な領域に分類します。 まず、販売とマーケティングを組み合わせてリードを定義する必要があります。 さらに良いことに、一連のプロファイルまたはペルソナの中でリードを定義します。 リードを構成する主要な人口統計/企業価値は何ですか?
  • リードステージの確立 次です。 これは、MQL、SAL、SQLなどの従来のリードステージと同じくらい簡単です。または、企業は、顧客の購入プロセスに固有のステップをより正確に識別するカスタムリードステージ定義を作成できます。

リードの定義とステージの後で、既存のコンテンツを各リードステージにマッピングします。 これは、リードの現在の段階に応じて、リード育成を実行するのに役立ちます。 ここで、ソリッドコンテンツライブラリが役立ちます。 セールスファネルのすべての部分で共有できる優れたコンテンツを持つことにより、マーケティングの自動化には目的があります。 優れたコンテンツライブラリがなければ、発言したり、価値を共有したりすることはほとんどできません。

リード育成プログラムの作成

リード育成に戻り、リード育成プログラムの概要を説明し、作成することは、マーケティングオートメーションを正常に展開するための重要なステップです。 リード/リードステージを定義する手順は、ここで重要な役割を果たします。そのため、ここで言及しましたが、リード育成プログラムは、マーケティング自動化への投資を成功または失敗させます。

リード育成プログラムの場合、リード育成プログラムのフローチャートを作成して、育成パスの構築、必要なトリガーの定義、コンテンツギャップの特定、販売およびマーケティングの責任の調整を支援することを強くお勧めします。 このフローチャートを作成し、関係者(営業チームやマーケティングチームなど)と一緒に確認することで、効果的なキャンペーンに参加し、潜在的な競合のトラブルシューティングを行い、必要に応じてキャンペーンプロセス全体に責任を割り当てることができます。

マーケティングオートメーションリード育成

ただし、リードを最も効果的に育成するには、適切なタイミングで関連するコンテンツを配信できる必要があります。 強力なコンテンツライブラリを用意し、それをリードステージにマッピングするだけでは不十分です。 マーケティングオートメーションが関連コンテンツの配信をトリガーするかどうかは、リードの特定のアクティビティに関連するコンテンツを自動的に起動するスマートビジネスルールの作成に依存しています。

リードアクティビティを追跡し、人口統計とアクティビティセットにそれぞれ対応するそれぞれのリード育成キャンペーンを作成できるほど、マーケティングの自動化が成功します。 広く焦点を絞ったリード育成は、(もしあれば)最小限のプラスのリターンしかありません。 高度なデータベースセグメンテーションと価値のある関連コンテンツを使用したターゲットを絞ったリード育成は、リードに意味のあるエクスペリエンスを作成し、最終的には最初に定義したマーケティング自動化の目標を達成するのに役立ちます。

マーケティングリードのセグメント化

ネットリザルトマーケティングオートメーション、私たちは、ビジネスで最高の高度なデータベースセグメンテーションとリード育成ツールを持っていることに誇りを持っています。 関連性の高いコンテンツを含むターゲットを絞ったメッセージングを提供することは、すべてのマーケティングキャンペーンの新しい標準であり、マーケターがNet-Resultsを簡単に使用できるようにしました。 当社のセグメンテーション機能はNet-Resultsの中核であり、リードスコアリング、インスタントアラート、レポートなどの他の重要なマーケティング自動化機能の中でリード育成プログラムをガイドするのに役立ちます。

マーケティングオートメーションセグメンテーション戦略

ディープセグメンテーションルールを作成して、育成キャンペーンを開始できます。キャンペーンの各ブランチは、同じ強力なセグメンテーションエンジンを利用しており、何百ものセグメントの組み合わせで、教育と購入のプロセスを通じてリードをインテリジェントかつ簡単に移動できます。

4のコメント

  1. 1

    マイケルの記事でフローチャートについて言及しているのが大好きです。 これらのことは複雑になる可能性があり、私はそれが絶対に重要であることに気づきました。 特に、構築している目標到達プロセスの表現がないHubspotのようなツールを使用している場合。

  2. 2

    「リードアクティビティを追跡し、人口統計とアクティビティセットにそれぞれ対応するそれぞれのリード育成キャンペーンを作成できるほど、マーケティングの自動化で成功する可能性が高くなります。」 これが大好きで、これ以上同意できませんでした。

    「リードアクティビティ」と「アクティビティセット」をどのように定義して利用し、よりカスタマイズされた育成キャンペーンを開発するのか、マイクに興味がありますか?

  3. 3
  4. 4

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