割引はブランドを無料以上に切り下げますか?

8311207秒

ソーシャルメディアマーケティングワールドでの私の今後のプレゼンテーションについて、私のセッションまたはイベント全体に参加した人々にどのようなオファーを提供できるかについて、良い議論をしていました。 会話は、割引や無料のオプションが私たちが提供する仕事の価値を下げる可能性があるかどうかを思いついた。

私が学んだ教訓のXNUMXつは、価格が設定されると、値が設定されるということです。 通常、クライアントにどのような種類の結果が得られるかは問題ではありません。ほとんどの場合、クライアントは私たちの結果に戻ります。 do そして彼らが何であるか 私たちにお金を払って 他のベンダーと比較して。 したがって、最初に提供したプロジェクトの割引をクライアントに提供した場合、クライアントがXNUMX番目のプロジェクトを正規価格で選択するのを見たことがありません。 それは私たちのせいです…私たちは事前の関与を割り引くことによって私たちの仕事を切り下げました。

大幅な割引は製品やサービスの価値を下げ、企業が価格を上げる能力を制限します。 ラフィモハメド、HBR 割引を捨てる.

数週間前、私はこれを所有している友人のジェームズと話し合っていました インディアナポリスピッツェリア。 彼は私に、値引きするよりも与えるほうがいいと言った。 無料の食べ物を試食する人々は食べ物の価値を認識しますが、クーポンのオファーから来た人々は食べ物の質ではなく、取引のためにやってくるだけです。 クーポンは製品とサービスの価値を下げるので、ジェームズはそれらをやめました。

消費者は、無料の製品の価値は購入した製品の価値と一致する可能性が高いと考えているため、無料の製品とハイエンドの製品を組み合わせると、その価値に対する認識が非常に高まる可能性があります。 Mauricio M. Palmeira(モナッシュ大学)とJoydeep Srivastava(メリーランド大学)経由 消費者は、景品が割引商品よりも価値があると考えるのはいつですか?

これが理由です 送料無料 eコマースサイトでとても人気があります。 販売している商品を切り下げるのではなく、何かを追加で提供します。これは、商品やサービスを切り下げずに消費者が理解できるシンプルな概念です。

もちろん、私たちの結果は逸話的です。 契約を交渉するときは、値引きするのではなく、立ち去らなければならないことを私たちは知っています。 または、追加できる製品やサービスがあるかどうかを判断することもできます。 たとえば、クライアントは毎週および毎月のGoogle Analyticsレポートを受け取ります。このレポートは、GAを非常に優れた読みやすいレポートにまとめたもので、エグゼクティブの概要に最適です。 私たちがサービスの料金を支払っている間、私たちが提供するサービスの全額が支払われている限り、喜んで提供することは付加価値です。

マーケティングテクノロジー企業の場合、いつでも割引よりも無料トライアルをお勧めします。 顧客にプラットフォームを試乗させて、自分たちの価値を確認してもらいましょう。そうすれば、顧客は喜んでサービスの料金を支払うことになります。

割引しますか? 異なる結果が見られますか?

2のコメント

  1. 1
  2. 2

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.