エレベーターピッチを捨てるべき理由

エレベーターピッチ

今年行うイベントに備えて、ビジネス開発担当副社長–マスターネットワーキング担当者– ハリソンペインター、そして私は私たちがすることすべてについて話し合っていました 嫌いな ネットワーキングイベントについて。 リストのトップは売れ行きが悪く、エレベーターピッチでした。 時々、これらのイベントに参加していると、誰かがブザーを鳴らして、みんなが角を曲がって出てきたような気がします。 彼らは、試合を探してお互いにピッチングしている出席者の間で揺れ動きます。

そして、それはめったに来ません。

ハリソンは、国内で最も記憶に残るネットワーキングイベントのいくつかを開催しました。 の代わりに エレベーターピッチ、参加者は彼らを作るものを共有することが奨励されています 30秒で素晴らしい。 それは少しおかしなことに聞こえるかもしれませんが、それは出席者をその場に置きます、そして彼らは彼らが本当に誇りに思っている、または気にかけている、または彼らが目指しているものについての個人的な逸話を提供することに深く掘り下げなければなりません。 の代わりに ピッチ、見知らぬ人の間に立ったり座ったりしている人の人間的な側面を一瞬で垣間見ることができます。

参加したイベントでは、誰の名刺が誰なのか思い出そうと立ち去りませんでした。 一人一人の特徴が印象的でした。 例として、私はデビッド・ルーに会いました。 デビッドは毎週日曜日に彼の教会で演奏するのが大好きなロックドラマーでした。 それはさておき 素晴らしい 特徴的な、デビッドは ライフコーチ 若い人たちのために。 それから間もなく、私は自分の娘をコーチするためにデビッドを雇いました。

ピッチの問題

エレベーターピッチにはいくつかの重要な問題があります。

  1. 仮定 –なぜあなたは、あなたの向かいの人がまったく売り込みを望んでいると思いますか?
  2. 無知 –向かいの人が直面している問題について、何も知らずにどのように理解しますか。
  3. ターゲット –ほとんどの場合、ビジネスを行うのはネットワーキングの参加者ではなく、口コミでメッセージが中継されるのはネットワーク内の人です。

あなたが共有すべきもの

あなたの向かいの人があなたが助けることができる見込み客の信じられないほどのネットワークを持っていることを知っていたら、あなたは彼らにどのように違った話し方をしますか? あなたはそれらをまったく売り込まないでしょう? 私はしません。 これが私が焦点を当てるものです:

  • 素晴らしい –向かいの人と会話し、すぐに忘れられない思い出に残る何かを彼らと共有できるようにします。 私にとっては、私が米海軍のベテランか、XNUMX人のシングルファーザーである可能性があります。 すべての都市にはたくさんのマーケターがいます…しかし、戦車揚陸艦に乗ってXNUMX人の素晴らしい子供を一人で育てた、デザートシールドとデザートストームのベテランはそれほど多くありません!
  • 信頼 –私の向かいの人が誰とネットワークを組んでいるのかを知りたい 信頼できるアドバイザー の。 私が向かいに立っている人が、私にとって完璧なクライアントであるとアドバイスしているクライアントまたはパートナーの信じられないほどのネットワークを持っている場合、私は彼らと関わり、私たちがどのように価値があるかを学ぶためにもっと多くの時間を投資したいと思います別の。
  • 教える –私の向かいにいる人を売り込む代わりに、代わりに彼らに教えたいと思います。 私がクライアントにもたらすことができる価値の種類と私たちが支援する問題の種類について彼らを教育したいと思います。 彼らが覚えている実際のユースケースを共有し、彼らを信頼しているネットワーク内の人々と繰り返したいと思います。
  • 質問 –価値があることを覚えていますか? 私はこの人にとって価値があるために私が何を成し遂げることができるかを理解したいと思います。 そして、彼らは私の会社の製品やサービスに非常に適しているので、彼らのネットワークにアクセスするための支援を彼らに求めていることを明確にしたいと思います。

私が一緒に仕事をしている最高のネットワーク担当者は、ほとんどの人が知らない秘密を知っています。 彼らのターゲットはネットワーキングイベントの人々ではありません…それは参加者が中にいる人々です 彼らの 拡張ネットワーク。 おそらく、あなたは他の50人の参加者と一緒にイベントに参加しています。 あなたの見込み客はその会場にいません、それはその会場の外のXNUMXつの口コミ接続内の何千もの見込み客です!

エレベーターピッチを捨てる。

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