あなたのドリップキャンペーンを中国の水拷問にさせないでください

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ランダムストレンジャーをレイビングファンに移動するための最も効果的なテクニックのXNUMXつは、「ドリップキャンペーン」を使用することです。 このプロセスでは、特定の人口統計に適合する、またはさらに良いことに、共通の関心を共有し、メッセージを送信する人々の選択されたグループを識別します。 これらのメッセージは電子メールである可能性があります。 ボイスメール, ダイレクトメール、または対面。

真に効果的なキャンペーンは、ターゲット顧客に関連する情報を提供し、定期的ですが迷惑な間隔ではなく、見込み客を購入決定に向けて動かします。

ただし、熱心な事業主やマーケティング担当者は、送信する情報が多すぎたり、早すぎたり、頻繁すぎたりして、プロセスを加速しようとする場合があります。 結果? まったく逆の反応です。見込み客は購入に失敗するだけでなく、永久に立ち去るように言われます。

メールマーケティング担当者として、私は通常かなり辛抱強くしていますが、最近、Ratepointは彼らの歓迎を失いました。 どうやって? はがき、メール、無料トライアルのオファーで、無邪気に始まりました。 それから私がいくつかの質問をした電話がありました。 会話が終わる前に、私は彼らの製品を使用する可能性は低いと彼らに話しました。 一定の接触 そして、彼らは私が変わるための説得力のある理由ではありませんでした。

丁寧なノーを取る代わりに、彼らは私をまったく別のグループに移し、私は見込み客になりました。 より多くのはがき、より多くの電子メール、より多くの電話がありました。 営業担当者がますます煩わしく、なぜトライアルを有効にしなかったのかを知りたがるようになるにつれて、礼儀を保つことがますます難しくなりました。 (それに直面しましょう、私はニューヨーク出身で、良い日には礼儀正しいままでいるのは難しいです)

もし私が彼らの製品を試してみようと思ったとしても、今はそうすることはまずありません。 レッスン? マーケティングが多すぎるのは良いことではありません。 見込み客ではないと誰かが示したら、オプトアウトして先に進みます。 水は一度に一滴ずつ山を侵食するかもしれませんが、それは誰かを買うように動かすことはありません。

2のコメント

  1. 1

    ロレーヌ、あなたの投稿は私が最近考えている質問を思い起こさせました。 電子メールのDRIPキャンペーンに使用するのに適した間隔(メッセージ間の間隔)はどれくらいですか? 特にあなたが提供する教育情報がたくさんある場合。 2日? 3日? 一週間?

  2. 2

    良い質問パトリック、
    私は通常、XNUMX週間の間隔を空けるのが好きですが、カテゴリやユーザーが何にサインアップするかによって異なります。

    良い例は、ブログを改善するための31日間のProBloggerでした。 素晴らしいプログラムでした。 私は31日間31日メールを受け取るつもりだと知ってサインアップしました。 ちょっと多すぎた。 私は遅れを取り、決して追いつかなかった。 15通のメールをすべて保存しましたが、レッスンXNUMXに合格することはありませんでした。

    彼のプログラムを終えた後、私は読者にもっと時間を与えることにしました。 一般的な更新、セミナーへの招待について、XNUMX週間にXNUMX回以上を最も狭いニッチ以外のすべてに送信すると、実際に落ち込むことがわかりました。

    私は他の人が彼らのために働くと思うものに興味があります。

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