ドリップ、ドリップ、ドリップ…購入

ドリップドリップドリップ

あなたの次のツイート、ステータスの更新、またはブログ投稿が次の購入をするのを待っている人は誰もいません。 誰かに購入を促す可能性は常にありますが、見込み客が次の購入を行う準備ができた時期を予測することは不可能です。 だからこそ、見込み客がいるときにそこにいることがとても重要なのです。   決定する準備ができました。

彼らはどこにいますか? 現在のオンライン行動から、オンラインの見込み客の大多数が検索エンジンを利用することがわかります。 彼らはどのようなキーワードを検索しますか? 彼らは自分たちの研究を地元で探すつもりですか? あなたは彼らが探している検索エンジンの結果にいますか? 彼らがネットワーク内のリソースを探している場合、あなたはそこに存在する信頼できるリソースですか?

ブログは、情報を滴下して利用できるようにするため、優れたオンラインアクティビティです。 いつ 見込み客は解決策を探しています。 ただし、ブログを書くだけでは十分ではありません。 訪問者にフィードの購読、ニュースレターの購読、Twitterでのフォロー、Facebookでのファン、LinkedInでの接続を促し、購入の準備ができたときにそこにいるチャンスを提供します。

Eメールマーケティングは、すぐに購入する可能性のある顧客と再接続するための優れた媒体です。 おそらく、彼らはオンラインで調査を行っており、検索エンジンであなたを見つけ、購読して、購入の準備ができたときにあなたを監視して接続できるようにしています。

ソーシャルネットワークは、権威と信頼を築き、あなたとビジネスをしたいと思うかもしれない誰かにあなたのビジネスの個性を公開するための素晴らしい媒体です。 繰り返しになりますが、見込み客の視野にとどまり続けることで…彼らが購入することを決定したときにあなたはそこにいるでしょう。

投稿の滴下、ツイートの滴下、コメントの滴下、更新の滴下は、あなたの頭を悩ませるだけでなく、ネットワーク内の人々からフォロワーのネットワーク内の人々、そして彼らのフォロワーのネットワークへと広がります。

見込み客のネットワークで最優先事項であることが重要です。ネットワーク内に信頼と権限を構築することで、購入の準備ができたときに電話をかける可能性が高まります。 FacebookやTwitterにリソースを入れるべきかとよく聞かれます。 メールマーケティングや検索エンジン最適化に投資する必要がありますか? ブログを始めたり、オンラインで宣伝したりする必要がありますか?

これに対する正しい答えはありません。 質問はすべてあなたのマーケティング投資の見返りに依存しています。 LinkedInに毎月250時間参加する場合、3,000時間は相談で25,000ドルの価値があるとしましょう。これは、年間XNUMXドルです。 LinkedInのリードからXNUMXドルの契約を結んだ場合、それだけの価値はありましたか? もちろんそうだった。 問題はそうではありません where、問題は、これらすべての媒体全体でドリップキャンペーンのバランスを取り、自動化する方法です。

単一の媒体に賭けないでください、あなたの見通しはどこにでもあるかもしれません。 最も有望なリードを持つ最良のメディアを特定したら、それらのメディアにより多くの努力を払うことができます。

ドリップ、ドリップ、ドリップ…そして購入を待ちます。

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