ドリップマーケティングパート1:誰が気にしますか?

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はい、私はドリップマーケティングに関するこの一連の投稿で将来の記事を書く予定です。 しかし、私がそうしなくても、何を推測してください:タイトルはまだ機能します。 ドリップマーケティングキャンペーンの最初の部分は、何を書くかを決めることではありません。 ドメイン名を選んだり、ランディングページをデザインしたりすることではありません。 お問い合わせフォームを設定したり、キャンペーンを自動化したりすることではありません。 ドリップキャンペーンのパート1は、あなたが言わなければならないことを誰が実際に気にかけているかを把握することです。

誰が気にかけるかを決定することは、より適切に述べることができます:あなたは誰を気にかけたいですか。 広告、ネットワーキング、そしてあらゆる場所のビジネスコーチからそれを聞きます—あなたのニッチを見つけてください。 ドリップマーケティングでは、ドリップする前にリードが必要になるため、これは非常に重要です。 そのリードを得るには、何か価値のあるものを提供する必要があります。 そして、誰が購入しているのかがわかるまで、どのようにして価値があるのか​​を知ることができますか?

そうです、「買う」。 あなたが彼らに彼らのポケットブックを開くように頼んでいないとしても、あなたは人々にあなたから何かを買うように頼んでいます-おそらくあなたが彼らの利益のために開発したいくつかのコンテンツ。 今、彼らはお金で買わない。 知識のあるマーケターから知識を購入する通貨は、ドルやセントではありません。 通貨は連絡先情報です…そしてインフレ率は非常に高いです。

昔はソーダの缶がニッケルを買いに行っていましたよね? Trueであり、ゲストブックのエントリに使用される有効な電子メールアドレス(覚えておいてください)。 もう違います。 Webを閲覧するすべての見込み客は、電子メールアドレス、電話番号、さらには人口統計などのデータが満載の手帳を持っています。 見返りに価値のあるものを何も提供せずにその連絡先データを要求する人は、純粋に贈与者の恩寵で通貨を懇願するインターネットマーケティングの乞食のようなものです。 物乞いをする代わりに、公正な取引をしてください。 次のような価値のあるものを提供する 尊敬される著者からの無料のヒント 無料のホワイトペーパーPDF、無料のセミナーやイベント、または私の個人的なお気に入り、 電子コース。 そして、請求する金額が多ければ多いほど(つまり、リードに提供を依頼するデータが詳細になるほど)、作成する必要のある価値が高くなります。 それ以外の場合は、多くのテイカーなしで10ドル札でソーダを販売していることに気付くでしょう。

さて、本当に重要になり始めるのは、この「誰が」気にする部分です。 ご覧のとおり、提供しているものの価値は、提供している相手に直接関係しています。 あなたがあなたの聴衆が誰であるかを知っているならば、あなたは彼らが彼らの連絡先情報の価格で喜んで買うであろう製品を開発することができます(そしてその時だけ)。 本質的に、あなたはあなたがお金のために売ることを計画している製品をするのと同じくらい多くの時間をあなたが連絡先データのために売ることを計画している製品を開発することに費やすべきです。 結局のところ、前者がなければ、後者への希望はほとんどありません。

したがって、ドリップキャンペーンを開始することを考えている場合は、「誰が気にするのか」と自問してください。 あなたが見返りに求めているものに値する提供物を磨き上げてください-マーケティングの貧乏人にならないでください。 そして、彼らが購入したら、必ず配達してください。

一つのコメント

  1. 1

    私たちは考える傾向があると思います…私は気にかけているので、彼らもそうします…あなたの聴衆を知り、誰が気にかけているかを知ることはとても重要です。 良い投稿。

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