オンラインでの製品価格が購入行動にどのように影響するか

製品価格の最適化

eコマースの背後にある心理学は非常に素晴らしいです。 私は熱心なオンラインショッパーであり、私が購入したものすべてに本当に必要ではないことにしばしば驚いていますが、それはあまりにもクールであるか、あまりにもお得でした! Wikibuyからのこのインフォグラフィック、 売上を伸ばすための13の心理的価格設定ハックは、価格設定の影響と、いくつかの小さな調整で購入行動に簡単に影響を与える方法について説明しています。

心理的な価格設定は、企業にとって効果的な販売促進戦略です。 人間の心理と消費者が価格と価値を認識する方法を利用することにより、企業は製品をより魅力的に価格設定し、購入決定に影響を与えることができます。 修正された価格構造に加えて、割引価格、BOGOオファー、およびクーポンを提供することは、売上に影響を与えるもうXNUMXつの研究支援方法です。

ウィキブイ

用語を聞かせないでください 心理価格 そしてハックはあなたをオフにします。 事実、私たちは何年にもわたってオンラインユーザーに何を探すべきかについて多くのことを教育してきており、競合他社はこれらの方法に大きく依存しています。 これは操作的であると感じるかもしれませんが、これは主流であり、 オンラインでの価格設定の最適化.

アンカリングとは何ですか?

製品の固定は、購入の決定を重視するために、消費者に製品または価格の比較を即座に提示する戦略です。

チャーム価格と左桁効果とは何ですか?

価格を読むとき、として知られている戦略があります 左桁効果 消費者が価格の左端の桁に不釣り合いな注意を向ける場合。 したがって、19.99ドルのような価格は、概念的には10ドルよりも20ドルに近いように見えます。 これはチャーム価格として知られています。

バンドル価格とは何ですか?

関連する製品を単一の割引購入にグループ化することは、バンドル価格設定と呼ばれます。 これは、売れていない在庫過剰のアイテムを排除するためによく使用されます。

13の価格設定最適化方法は次のとおりです。

  1. ディスプレイ 小さいフォントでの価格設定 そのため、価格が安いと認識されています。
  2. ショー 最初にプレミアムオプション したがって、XNUMX番目は掘り出し物のようです。
  3. 保湿ケアを行うことで、水分と油分のバランスを整えていきましょう。 バンドル価格 複数のアイテムを大幅に割引して、より価値の高い購入をしていることを消費者に納得させるため。
  4. カンマを削除します 価格から、より低い価格として認識されるようにします。
  5. 消費者にオプションを与える 分割払い だから彼らは彼らの心をより小さな価格に固定します。
  6. 提供 価格が異なるXNUMXつのアイテム 途中で購入してほしいもので。
  7. ポジション 左に低価格 価格設定に関する左から右への概念的な振る舞いに従うこと。
  8. 保湿ケアを行うことで、水分と油分のバランスを整えていきましょう。 四捨五入された数値 感情的な購入の場合、および合理的な購入の場合は四捨五入されていない数値。
  9. 価格から 垂直方向に高いから低い 価値に関する上から下への概念的な振る舞いに従うこと。
  10. 追加 視覚的コントラスト セール商品のフォント、サイズ、色を変更し、他の価格設定から少し離して注目を集めます。
  11. 価格を設定するときは、「低」や「小」などの単語を使用して、購入を 小さいマグニチュード.
  12. 終了価格は9ドル 価格の認識をより小さくするために。
  13. ドル記号を削除します 製品価格の認識を変えるため。 コーネル大学の調査では、ドル記号が削除されたときに消費者は8%多く支出しました

製品の価格設定行動

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.