Eメールマーケティング用のメーリングリストの構築

メーリングリストの作成

Eメールマーケティングが潜在的な顧客に手を差し伸べる最も効果的な方法のXNUMXつになり得ることは間違いありません。 それは平均を持っています 3800パーセントのROI。 この形式のマーケティングには課題があることにも疑いの余地はありません。 企業はまず、コンバージョンの可能性がある加入者を引き付ける必要があります。 次に、それらのサブスクライバーリストをセグメント化して整理するタスクがあります。 最後に、これらの努力を価値あるものにするために、電子メールキャンペーンは、適切なコンテンツを持つ人々を適切なタイミングでターゲットにするように設計する必要があります。

これらの課題に完全に対応し、メーリングリストを効果的に作成および管理し、キャンペーンでそれらを活用することができます。 以下では、メーリングリストの収集、確認、整理に使用されるさまざまなテクノロジーについて説明します。 オプトインの役割についても説明します。 その後、リストのセグメンテーションの戦略を検討し、コンバージョンを促進するメールやニュースレターのコンテンツを作成するためのヒントを検討します。

マーケティングEメールテクノロジー

日常のコミュニケーションに使用している標準の電子メールソリューションが実際には電子メールマーケティングに適していないことに気付くまで、電子メールリストの収集と管理にそれほど遠くはかかりません。 メールの収集、確認、セグメンテーション、およびオプトインの処理に専用のソリューションが本当に必要です。 幸いなことに、いくつかのオプションを利用できます。

加入者を引き付けるためのいくつかのツールから始めましょう。 多くの手法を使用して、さまざまなソースから電子メールサブスクリプションリストに追加できます。 Webサイトに電子メール購読フォームを追加したり、電子メールアドレスを収集する目的でランディングページを作成したり、コンテストや特別オファーで購読者を誘惑したり、イベントで電子メールを収集したりすることもできます。 これらはほんの数例です。 これらのユーティリティは、より関心のあるサブスクライバーを獲得するのに役立ちます。

リスタグラム

終了インテントメーリングリストビルダー-Listagram

終了インテントポップアップは、電子メールの連絡先情報を収集する最後の機会を提供します。 これらのポップアップは、顧客がWebサイトまたはランディングページを終了するときに表示され、電子メールリストにサインアップして、目標到達プロセスを少し下に移動するよう顧客に促します。 これは、まだ改宗する気がないかもしれないが、それでも興味を持っている人々にとって素晴らしい選択肢です。 

リスタグラム この目的のために特に魅力的なツールです。 このツールは、「ホイール」を使用してサインアップを収集するプロセスをゲーム化します。 単に最後の瞬間に電子メールアドレスを要求するのではなく、割引、無料の製品、またはその他のオファーを取得するために、訪問者がスピンするためのカスタムホイールを作成します。 賞品を集める見返りに、彼らはあなたにメールアドレスを提供します。

どこでもサインアップ

どこでもサインアップ

会議、セミナー、およびその他のイベントは、潜在的な顧客に手を差し伸べる絶好の機会を提供します。 結局のところ、彼らは現れることによって少なくともあなたに接線方向の関心を示しています。 残念ながら、連絡先情報を収集するために使用されるより一般的な方法のいくつかは、最適とは言えません。 サインアップを求めるクリップボードを設定することはできますが、それは不格好です。 後ですべてを書き写す必要があります。 ワークステーションをセットアップして自分で加入者情報を入力することも苛立たしいことであり、ビジネスについて話し合う必要があるときに「ヘッドダウン」タスクに従事し続けます。 次に、これらのイベントを悩ませているように見える、しばしばむらのあるインターネット接続の問題があります。

検討する どこでもサインアップ 代わりに。 このツールを使用すると、電子メールフォームを設定して、タブレット、モバイルデバイス、およびラップトップに公開できます。 Wi-Fiの有無にかかわらず機能し、オフィスに戻ったときにインポートできます。 フォームを作成し、それをいくつかの使いやすいデバイスに追加して、通常はクリップボードやメモ帳を残す場所に置いておくだけです。 参加者は連絡先情報を残すことができ、後でリストに組み込むことができます。

Facebookの広告

これらは 顧客情報の収集を支援するために特別に設計されたFacebook広告。 手動で情報を入力するのではなく、連絡を希望する顧客は広告をタップするだけで、Facebookはすでに配置されているプロファイルの連絡先情報をフォームに表示します。

どのように電子メールアドレスを収集しても、次のステップはそれらを保存し、マーケティング活動を支援する方法でそれらをセグメント化することです。 あなたの電子メールリストが数百、あるいは数千にさえあるならば、それはあなたが手動で扱いたいものではありません。 代わりに、テクノロジーを活用して、自分に合ったセグメンテーション戦略の開発に集中してください。 一般的な電子メールセグメントには次のものがあります。

  • 新規登録 –ウェルカムメールおよび初めての顧客オファー用。
  • 顧客の関心と好み –指定された興味や好みに関連するコンテンツでサブスクライバーを引き付けます。
  • 購入履歴 –顧客が以前に購入したアイテムに基づいて電子メールコンテンツをキュレートします。
  • 放棄されたショッピングカート –チェックアウトプロセスを早期に終了した顧客に特別オファーとリマインダーを送信します。
  • リードマグネット –顧客をセグメント化するだけで、最初に購読するようになったリードマグネットに基づいて電子メールで顧客をターゲットにできます。

役立つツールは次のとおりです。

一定の接触

コンスタントコンタクトコンタクトマネジメント

これは、さまざまなソースから電子メールアドレスをインポートできる人気のある電子メールキャンペーンツールです。 次に、これらをカテゴリに従って整理できます。 後でメールマーケティングキャンペーンを作成するときに、 コンスタントコンタクトのセグメンテーションツール 適切なオーディエンスメンバーを正確にターゲットにします。

Mailchimp

Mailchimpは、フルサービスのメールマーケティングキャンペーンツールです。 それは当然のことながら人気があり、検討する価値があります。 ここでは、ツールのセグメンテーションモジュールを見ていきます。 

Mailchimp サブスクリプション情報を手動で入力したり、インポートしたりできます。 サブスクライバーを追加すると、各顧客に関連付けられたままのタグを追加できます。 次に、セグメンテーションを通じてこれらの電子メールリストを最適化できます。 キャンペーンを作成するときに、適切な顧客をターゲットにするために使用するセグメントを追加または作成できます。 タグはセグメントとしても使用できるため、ここでタグも役立ちます。

Mailchimpリストの作成

興味のないメールコンテンツを持つ人々をターゲットにすることは不利益になるだけでなく、GDPRやその他の規制は、顧客の連絡先情報を、彼らがあなたに表明していない方法で使用すると、お湯に浸かることができることを意味します許可。 実際、上記のツールの多くには、サブスクライバーが適切にオプトインされていることを確認するためのプロセスがあります。適切なアクセス許可を取得することは非常に重要であり、オプトインプロセスは非の打ちどころがない必要があります。 ここにいくつかのベストプラクティスがあります:

  • ダブルオプトインを使用して、本当に興味のある人だけをターゲットにするようにします。
  • 自動的に人をオプトインすることは避けてください。
  • 見つけて使いやすい購読解除オプションを提供します。
  • ボットのサインアップを防ぐためにキャプチャを使用する
  • 確認メールを送信するときに、サブスクライバーがオプトインしているものを正確に繰り返します

リストセグメンテーション戦略

実際に結果が得られる電子メールセグメントを作成することは、困難な作業です。 ただし、これらの取り組みの成果を見ると、確実なリストセグメンテーション戦略を開発することは、投資する時間とリソースの価値があることが明らかになります。

Cory Neal、COO ワードポイント

電子メールをセグメント化する際の課題のXNUMXつは、必要な情報を収集することです。 サブスクリプションを取得するための最も効果的な戦略のXNUMXつは、顧客が最小限の情報を提供することを要求することです。 これはサブスクリプション率を上げるのに役立ちますが、ターゲティングの目的で使用する情報がほとんどなくなる可能性があります。 サブスクライバー用のデータ量を増やす方法はいくつかあります。

  • 調査、テスト、およびクイズを通じて情報を収集します。
  • 電子メールエンゲージメントメトリックを使用して、非アクティブ、ほとんどアクティブ、およびエンゲージメントの高いサブスクライバーを識別します。
  • サブスクリプション情報を過去の購入に接続します
  • カスタマーサポートデータを電子メールサブスクリプション情報とマージする

次のステップは、使用するセグメントを定義し、各カテゴリに入れるサブスクライバーを決定することです。 上記のいくつかについて述べました。 場所のセグメンテーション、人口統計データ、彼らが働いている業界、そして興味もあります。 顧客の行動の変化に基づいてセグメント化することもできます。 がある いくつかのオプション あなたが考慮します。

変換する電子メールおよびニュースレターコンテンツの作成

Eメールマーケティングの取り組みを成功させるには、オーディエンスに関連性のあるコンテンツをターゲットにして、ファンネルをさらに下に導き、ブランドへの信頼感を構築する必要があります。 メールを効果的にターゲティングできるようにリストをセグメント化することは、最初のステップにすぎません。 考慮すべき他のいくつかの事柄があります。

  • 動的な電子メールを使用してコンテンツをパーソナライズする –と 動的コンテンツ、メールには、受信者に応じてそのメールの内容を変更するHTMLコードが含まれています。 このテクノロジーでは、各受信者に表示されるオファー、ストーリー、行動を促すフレーズは、特定の特性と行動によって異なります。
  • 価値を伝える見出しと小見出しを使用する –人々にあなたの電子メールをクリックさせることは困難です。 彼らがクリックしたとき、あなたはまだやるべきことがたくさんあります。 あなたはまだあなたのコンテンツに従事し、さらに読むように受信者を動機付ける必要があります。 これを行うには、さらに関与することの利点を明確に伝える見出しまたは小見出しを使用して、各ストーリーを販売します。 たとえば、「DVDコレクションのお手入れに関する10のヒント」は、実際にはメリットを伝えていません。 「DVDコレクションの再販価値を高めるための10のヒント」はそうです。
  • 目標到達プロセスを通じて読者を動かす行動を促すフレーズを組み込む –行動を促すフレーズは、ランディングページだけのものではありません。 共有するすべてのコンテンツについて、ユーザーが実行するアクションが必要です。 目標到達プロセスの高いコンテンツの場合、クリックして追加の動画を表示したり、関連するブログ投稿を読んだりできます。 目標到達プロセスの低い顧客の場合、CTAはランディングページに誘導して、価格見積もりまたは無料トライアルを要求することができます。
  • 現在および関連するコンテンツを作成およびキュレートする –人々は、宣伝目的でのみ電子メールニュースレターのコンテンツを使用することがよくあります。 これは、ブログやその他のソーシャルメディアプラットフォームをプロモーションのみに使用するのと同じくらい大きな間違いです。 自分自身についてのみ語るブランドと関わりたいと思う人は誰もいません。 代わりに、少量のプロモーションコンテンツと、教育、情報提供、娯楽を提供するコンテンツのバランスを取ります。 これのいくつかはあなたの製品やサービスに関係する可能性があります、例えば:コンテンツの作り方。 次のようなツールを使用することもできます BuzzSumo ニッチ市場のトレンドトピック、または次のようなヘッドラインアグリゲーターを特定する オールトップ より幅広い視聴者にアピールするホットトピックを特定します。

結論

メールキャンペーンの成功は、メールデータを収集および管理し、適切なコンテンツでオーディエンスをターゲットにする能力に大きく依存しています。 ここで戦略を採用することにより、あなたはあなたの努力が成功することを最も確実にすることができます。

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