調査:メーリングリストの品質はB2Bマーケターにとって最優先事項です

Eメール

多くのB2Bマーケターは、電子メールマーケティングが最も効果的なリード生成ツールの38つであり、ダイレクトマーケティング協会(DMA)の調査によると、1ドルの支出あたり平均XNUMXドルのROIを示しています。 しかし、成功する電子メールキャンペーンの実装には課題があることは間違いありません。

マーケターが直面している課題をよりよく理解するために、Eメールマーケティングソフトウェアプロバイダー デリブラ Ascend2と協力して、このオーディエンスを対象に調査を実施しました。 結果は、「 B2Bメーリングリスト戦略、より良いメーリングリストを構築するための最も重要な障壁と、マーケターがそれらをどのように克服しているかについての洞察を提供します。

結果

調査対象者の70%にとって最優先事項は、メーリングリストデータの品質を向上させることでした。 レポートは、多くのB2Bマーケターが実際にその目標を達成していることを示唆しており、43%がメーリングリストの品質が向上していると述べ、15%だけが品質の低下を経験しています。 XNUMX%が、リストの品質は変わらないと答えています。

メーリングリストの目標

クリーンで更新されたサブスクライバーリストを維持することは非常に基本的なように思えるかもしれませんが、それはすべての効果的な電子メールマーケティングキャンペーンの出発点です。 電子メールを送信するとき、マーケターは、メッセージが受信者の受信ボックスに正常に配信され、適切なサブスクライバーを対象としていることに疑いの余地はありません。 DelivraのCEO、Neil Berman

メーリングリストの品質

それで、それが基本的であると思われる場合、なぜマーケターは品質リストを作成または維持するのが難しいと感じるのですか? 効果的な戦略の欠如が最も重大な障害(51%)として挙げられ、次に不適切なリスト衛生慣行(39%)、不適切なリストセグメンテーションデータ(37%)が続きました。 調査対象のマーケターのわずか54%が、これらの障壁を克服して目標を達成する上でメーリングリスト戦略を「非常に成功」と考えています。40%は「やや成功」に落ち着き、XNUMX%は「失敗」とランク付けしています。

メーリングリストの障壁

メーリングリスト-成功

もう54つの興味深い発見は、品質に関係なく、メーリングリストのサイズを増やすことはもはや最優先事項ではないということですが、メーリングリストの戦術は、XNUMX%の企業のメーリングリストのサイズを増やし続けています。 最も効果的な上位XNUMXつの戦術は次のとおりです。

  • コンテンツのダウンロード登録(59パーセント)
  • 電子メール固有のランディングページ(52パーセント)
  • 電子メールとソーシャルメディアの統合(38パーセント)

メーリングリストの戦術

その他の調査のハイライトは次のとおりです。

  • メーリングリスト戦略を実行する場合、メールとソーシャルメディアの統合が最も難しい戦術(38%)であり、オフライン/店舗/コールセンターのオプトイン(28%)、メール固有のランディングページ(26%)がそれに続きます。 。
  • B2BマーケターのXNUMX%は、リードコンバージョン率の向上も重要な目標であると述べています。
  • 調査対象の企業のXNUMX%は、メーリングリストの戦術の一部の実行を外部委託しています。

Delivra、とのパートナーシップ アセンド2、この調査に回答し、245社を代表する2人のB123Bマーケティングおよびセールスの専門家から回答を得ました。

DelivraのB2Bメーリングリスト戦略レポートをダウンロードする

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