メーリングリストのレンタルとメールマガジンの広告を成功させる秘訣

メールメーリングリスト

注:この投稿はリスト所有者向けには書かれていません。 これは、電子メールリストをレンタルしたり、電子メールニュースレターで宣伝したりする広告主向けに書かれています。 サードパーティの電子メールをマーケティングミックスに含める、または含めることを計画している広告主の場合は、チャネルをより効果的に使用し、より少ない予算でより良いROIを得るのに役立ちます。 結局、それはリストの所有者にも役立ちます。 結局のところ、幸せな広告主はリピート広告主です。

私の何年にもわたるEメールマーケティングの両方で メールマーケティング代理店 メーリングリストのレンタル側では、このような会話がいくつかありました。言い換えると、「[クリック数、リード数、売上高、またはその他の具体的な結果]が十分に得られないため、キャンペーンをキャンセルします。 その後、広告主はキャンペーンを撤回し、メーリングリストのパフォーマンスに失望したままになります。

しかし、広告主(またはその代理店やリストブローカー)がキャンペーンを撤回する前に、彼らがいくつかの小さな調整を行って再テストすることをいとわなかった場合もあります。 そして、かつてがっかりしたと感じた人々にとって、キャンペーンのパフォーマンスはすぐに改善されました。 私は彼らと、Eメール広告を成功させるための実証済みの秘密を共有しました。それは次のとおりです。

クリエイティブと成功の基準をキャンペーンの目標に一致させます。

はい。 これはマーケティング101ですが、成功の目的、創造性、および測定値が完全にずれていることを私がどれほど頻繁に見たかはわかりません。 そして、彼らがそうなったとき、キャンペーンはそれができるほど成功するどころではありません。 (注:理由は不明ですが、この不整合は電子メールでより頻繁に発生します。)

幸いなことに、これは簡単な修正であり、メールマーケティングのROIをすばやく逆転させることができます。 メール中心のキャンペーンを検討するときは、まず次のXNUMXつの質問を自問してください。

  1. このキャンペーンの私の目標は何ですか?
  2. 私のクリエイティブとランディングページはその目標と一致していますか?
  3. 私のオファー、クリエイティブ、ランディングページは、私だけでなく視聴者にとっても意味がありますか?
  4. キャンペーンの成功をどのように測定し、それは目標と一致しますか?

何を達成しようとしていますか? ブランディング? 登録? 販売に関するお問い合わせは? すぐに購入しますか? 目標が何であれ、クリエイティブ、ランディングページ、測定値がすべて目標と一致し、オーディエンスの観点から意味があることを確認してください(多くの場合、目標とは異なります)。

あなたの目標はブランディングですか? 電子メールは、認知度、メッセージの関連付け、好感度、購入意向などの主要なブランディング目標を効果的に達成します。ほとんどの広告主は、特に電子ニュースレター広告を使用する場合、電子メールチャネルのブランディング広告で大きな成功を収めていることがわかりました。 彼らのクリエイティブは魅力的で、ブランドは目立ち、視聴者にブランドと関連付けてもらいたいというメッセージを強調しています。 ただし、接続が切断された場合は、クリエイティブがそのような応答を引き出すことを意図していなかったときに、広告主がクリックやその他の指標でキャンペーンを測定したときに発生します。 ブランドは、広告の視聴(つまり、印象)が視聴者の認識と意図に与える影響によって測定され、即時の応答ではありません。 代わりに、バロメーターとしてオープンレートを使用してください。

あなたのウェブサイトへの訪問または新規登録をしたいですか? すごい! そのような反応を引き出すようにクリエイティブをデザインしてください。 広告のメッセージが「WidgetTown:最高のウィジェットです。 詳細については、ここをクリックしてください。」 見込み客のブランド認知に影響を与えた可能性がありますが、見込み客にクリックしてもらうことはほとんどありません。 なぜ彼らはすべきですか? 彼らは必要なすべての情報を持っており、将来的にはウィジェットが必要な場合は、あなたに電話をかける可能性が高くなります。 しかし、彼らは今すぐクリックするつもりはないか、非の打ちどころのないタイミングで、すぐに必要とされています。 登録が目標の場合は、視聴者にクリックする理由を伝えます。 (彼らにとって)本当に価値のあるものを彼らに与えてください。

あなたの目標はリードジェネレーションですか? インセンティブとランディングページは、キャンペーンの重要な部分になりました。 クリエイティブはランディングページに結びついていますか? クリエイティブで宣伝されているインセンティブは、ランディングページに明確かつ目立つように表示されていますか? ランディングページ(および電子メール)で明確ですか 見込み客が次に何をしなければならないか、そしてインセンティブは強化されていますか? 見込み客がタスクを完了するのを妨げるような気晴らし(ナビゲーション、ソーシャルネットワークリンクなど)はありますか? これらのいずれも、リード生成キャンペーンの効果を低下させ、生成するリードの数を減らす可能性があります。

多分あなたの目標はオンライン販売です。 それは誰かが衝動的に購入する製品ですか、それともあなたのキャンペーンは休日などのイベントに集中する必要がありますか? チェックアウトプロセス全体を完了しましたか? それはクリーンでシンプルですか、それとも複雑で謎めいたものですか? 問題のある場所がどこにあるかを確認できるように、カートの放棄を追跡していますか? あなたのEメールサービスプロバイダー(ESP)または内部Eメールソリューションはカート放棄トリガーをサポートしていますか? 訪問者のブラウザにCookieを配置しているので、訪問者が数日後に戻ってきてその製品を購入した場合、リードを生成した広告のクレジットを表示できますか?

ちなみに、XNUMXつのキャンペーンで複数の目標を達成しようとしないでください。 布団のようになりますか?ソファやベッドはあまり良くありません。

これらは、必要なアクションに影響を与える可能性のある基本的でありながら常に存在する要因のほんの一部であり、したがって、サードパーティの電子メールキャンペーンのROIの評価に影響を与えます。 メールマーケティングの成功と相対的な失敗の境界線はすばらしいものであることを忘れないでください。 これらの手順を使用して、メッセージと目的がインラインになり、ROIメーターを即座に有利に振ることができるようにします。

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