コンバージョン率を高めるEメールマーケティングシーケンスの3つの戦略

電子メールシーケンスでコンバージョン率を上げる

もしあなたの インバウンドマーケティング じょうごとして説明された、私はあなたの電子メールマーケティングを通過するリードをキャプチャするためのコンテナとして説明します。 多くの人があなたのサイトを訪れ、あなたと関わりさえしますが、おそらく実際にコンバージョンする時ではありません。

これは単なる逸話ですが、プラットフォームを調査したり、オンラインで買い物をしたりするときの自分のパターンについて説明します。

  • 事前購入 – Webサイトやソーシャルメディアを確認して、製品やサービスについてできるだけ多くの情報を見つけます。
  • 研究 –次に、会社のサイトを精査して、それらが合法であるように見えることを確認し、購入する前に私が持つ可能性のある特定の質問に対する回答を探します。
  • オプトイン –詳細情報をオプトインする機会が提供された場合、私は通常そうします。 ソフトウェア製品の場合、これはホワイトペーパーまたはケーススタディの場合があります。 eコマースの場合、それは実際の割引コードである可能性があります。
  • 予算 –私は通常その時点で購入をしません。 多くの場合、それが私のビジネスである場合、私はパートナーと購入について話し合い、キャッシュフローの観点から投資するのに最適な時期になるまで待ちます。 個人的な購入の場合は、給料日まで、または購入を交換する準備ができているポイントがある場合でも待つことがあります。
  • 購入 –調査から購入まで、私は放棄されたショッピングカートの電子メールまたは製品情報シリーズの電子メールを選択し続けます。 そして、タイミングが合えば、先に進んで購入します。

私の購買行動は、販売サイクルにおけるほとんどの消費者や企業と大きく異なるとは思いません。 Eメールマーケティング 離れた、見捨てられた、またはしばらく訪問しなかった人々にリーチするための最良の機会を提供するので、彼らをあなたのセールスファネルに引き戻すことができます。

古い、洗練されていないバッチおよびブラストシステムは、単に消費者や企業に取引を成立させるように働きかけましたが、新しい自動化プロセスは、通信シーケンスを最適化して全体的なコンバージョン率を向上させるための無限の機能を提供します。

配信された電子メールからのこのインフォグラフィック、 マルチパートEメールシーケンスを使用してコンバージョンを増やす方法は、より多くのコンバージョンを促進するメールプロモーションの確率を高めるためのXNUMXつの戦略を提供します。

  1. 記事またはトピックシリーズ –一連の貴重な電子メールを設定して、潜在的なクライアントまたは顧客に、それらを変換したいと考えている製品またはサービスについて教育します。 オプトインオファリングと件名に直接期待値を設定します。 例:

方法1/3:メールマーケティングでコンバージョン率を上げる

  1. 問題+攪拌+解決 –問題の痛みを提示した後、問題と解決策について潜在的な顧客を教育する一連の電子メールを送信します。 多くの場合、アナリストレポートやファーストパーティの顧客の声など、サードパーティのサポートデータを見つけることでこれを行います。 あなたの顧客は彼らが解決している問題を抱えているかもしれませんが、他の企業や消費者が同じ問題を抱えていること、そしてあなたがそれをどのように解決したかを彼らに知らせることは彼らを購入決定に駆り立てます。 彼らの欲求不満を思い出させ続ける一連の電子メールを取得することは、彼らをコンバージョンに導くための素晴らしい方法です! 例:

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  1. 機会シーケンス –この戦略には、問題と解決策に焦点を合わせるのではなく、将来に対する楽観的な見方が組み込まれています。 エンタープライズソフトウェアでは、これは多くの場合、プラットフォームへの投資を通じて達成できる可能性を説明する一連のユースケースで行われます。 例:

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最適化することを忘れないでください お使いのメールアドレス

シーケンスの設計だけではありません。コンテンツを最適化し、メールをパーソナライズし、ターゲットを絞ったコンテンツを各市場セグメントに送信し、潜在的な顧客が到達するランディングページを最適化する必要もあります。

の影響に関するいくつかの優れた統計があります メールコンテンツの最適化 SoftwarePunditから:

  • 満足して 関連画像 視聴回数が94%増加するため、データ、プロセス、または顧客のストーリーを表現するために関連する画像を組み込んで、エンゲージメントを高めてください。 アニメーションGIFも絶好の機会です。
  • の改善 注意率 メールやランディングページでは、コンバージョンを31%増やすことができます。 注意率 キャンペーンのコンバージョン目標の数に対するランディングページのリンクの比率です。 最適化されたキャンペーンでは、注意の比率は1:1である必要があります。
  • セグメント化された電子メールキャンペーン 30%多くのオープンと50%多くのクリックスルーを生み出します
  • 削除する ナビゲーションメニュー ランディングページでコンバージョンを100%増やすことができます

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メールのコンバージョン率が上がる

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