コンテンツマーケティング

マーケティングオートメーションを最適化するための5つの要点

多くのマーケターにとって、マーケティング自動化ソリューションの約束は達成できないようです。 それらは高すぎるか複雑すぎて学ぶことができません。 私は、OutMarketの「ModernMarketing Manifesto」で、これらの神話や他の多くの神話を払拭しました。

今日、私は別の神話を払拭したいと思います: マーケティングオートメーションは特効薬です。 自動化ソフトウェアを実装しても、エンゲージメントとコンバージョンが自動的に増えることはありません。 これらの結果を達成するには、マーケターはマーケティングの自動化とコミュニケーションの両方を最適化する必要があります。

最適化は、芸術と科学の融合と考えることができます。 マーケティングオートメーションスイート内でXNUMXつの要素を組み合わせると、顧客エクスペリエンスが向上し、認知度、リード、収益が向上します。

マーケティングの自動化を最適化するには、次のXNUMXつの要素が必要です。

目標

「どこに行くのかわからない場合は、ほぼすべての道でそこに行くことができます」とヨギ・ベラはかつて言いました。 目標のないマーケティングは、計画された目的地なしでロードトリップをするようなものです。 旅はしばらく楽しいかもしれませんが、どこにも到着しないという欲求不満は、ほとんどの旅行者の患者に身に着け始めます。 誰もが摩耗のために多かれ少なかれ家に帰ります。

成功するマーケティングは、目標、「目的地」、およびマーケティングが順調に進んでいることを示す「ロードマーカー」である主要業績評価指標(KPI)にそのルーツがあります。 コースから外れると、マーケターはすぐにそれを正しい道路に戻し、正しい方向に動かし続けることができます。

且つ

データは非常に大きいです。 マーケティング活動に関するデータです。 顧客に関するデータです。 これは、Webサイトのトラフィックとクリック率に関するデータです。 これだけのデータは、マーケティングの自動化やソーシャルモニタリングなどのツールなしでは理解できません。

マーケティングの自動化は、データの意味を理解するのに役立ちます。 さまざまなチャネルがキャンペーン全体にどのように影響するかを示しています。 マーケティング担当者が追跡する内容に応じて、データはオーディエンスの認識と感情を明らかにし、両方の変化を分析することさえできます。

そのすべてのデータを使用して、コンテンツの作成をガイドし、そのコンテンツが結果とKPIにどのように変換されるかを追跡できます。 リアルタイムデータを使用して、最新のトレンド、トピック、またはイベントに結びつくコンテンツやキャンペーンを作成することもできます。

実験

最適化には目標とデータが必要ですが、実験なしではそれほど遠くはありません。 実験、またはコミュニケーションのテスト(視覚的および書面の両方)は、このレースに必要な燃料です。 特定のオーディエンスセグメントでどのコンテンツがうまく機能するかを学びます。 実験により、エンゲージメント率が高くなる可能性が高い時期が示されています。

さらに別のスプリットA / Bキャンペーンを設定する場合、実験は退屈なビジネスのように見えることがありますが、そこにエキサイティングなデータがあります。 これらのテストは、オーディエンスが何に反応するか、そしてどのキャンペーンが望ましい結果をもたらすかを明らかにします。

クリエイティビティ

実験が燃料である場合、創造性は必要な添加物です。 それは体を最高のパフォーマンスで動かし続け、実験を最高の状態で機能させます。

一部のマーケターは、マーケティング自動化ソフトウェアが創造性を低下させることを恐れていることを知っていますが、それを行う力はありません。 マーケティングの自動化は必要であり、自由な制限です。 それはマーケターに完璧ではないが良い仕事を出版するように促します。

分析

レースが終わったら、それがどのように進んだかを評価することが重要です。 同じことがマーケティングオートメーションにも当てはまります。 最適化されたマーケティングオートメーションは、分析されたマーケティングオートメーションです。

分析は、キャンペーンがどのように行われたか、そしてどのような取り組みが他よりもうまく機能したかを示しています。 これは、さまざまな人々がどのようにキャンペーンに興味を持ち、有資格のリードになるための第一歩を踏み出したか、またはバイヤーになったのかを示しています。

分析は数字の報告で終わらせることはできません。 それは尋ねなければなりません:

次のキャンペーンで何を改善できるでしょうか? どのような努力を削減または終了する必要がありますか? 顧客についての知識とコンテンツへのエンゲージメント率に基づいて、どのような新しいコンテンツ方法が機能する可能性がありますか?

マーケティングの自動化は未来の道ですが、実際の永続的な結果を得るには、最適化する必要があります。 マーケターはツールを使用し、成功を収めるためにXNUMXつの必需品を持ち込む必要があります。

モンツァン

You MonTsangはのCEOです アウトマーケット。 OutMarketは、マーケティングチームが定量化可能な結果を​​推進するためのマーケティング自動化ソフトウェアとサービスを提供します。

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