次のWebプロジェクトを見積もる方法

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いつまでに行われるのですか?

これはその質問です 私につきまとう プロジェクトを引用するとき。 これを何年も行った後、私の手の甲のようなプロジェクトを引用できると思うでしょう。 それはそれがどのように機能するかではありません。 すべてのプロジェクトは新しく、独自の課題があります。 によって行われた小さな変更のために30日遅れているプロジェクトがXNUMXつあります API 回避できなかったこと。 クライアントは私に腹を立てています-当然のことながら-私は彼らに数時間しかかからないと言いました。 私が嘘をついたのではなく、機能が非推奨になるとは想像もしていなかったのです。 API 私たちが頼っていたもの。 この問題の回避を完了するためのリソースがありません(ただし、近づいています!)。

ただし、プロジェクトの見積もりではなく、別の方向に進んで時間を請求することは拒否します。 時間の支払いは、請負業者が時間と予算を超過することを助長すると思います。 私が現在誰かに何時間も支払っているすべてのプロジェクトが機能していません。 それらはすべて遅れており、私はその仕事に圧倒されてきました。 それどころか、私がプロジェクト料金を支払ったプロジェクトは時間通りにやって来て、期待を上回りました。 私もクライアントの期待を超えるのが好きです。

あなたの次の見積もりを吹き飛ばすXNUMXつの間違い:

  1. 最初の間違い:あなたがするのにかかる時間を計算してください クライアントが求めたもの。 違う。 あなたは最初の間違いを犯し、クライアントが何を求めているかを推定しました。 クライアントが実際に望んでいた。 このXNUMXつは常に異なり、クライアントは常に半分の価格でXNUMX倍の金額を求めます。
  2. XNUMX番目の間違い:クライアントの遅延を考慮していませんでした。 IT部門が必要なアクセスを取得できないため、プロジェクトにXNUMX週間の遅延を追加します。 私はいつもクライアントに伝えようとしています。特定の日付までに「A」を受け取ったら、配達できます。 そうでない場合は、 私はどの日付にもコミットできません。 ガントチャートは魔法のようにシフトしません。他のクライアントとジョブがすでにスケジュールされています。
  3. XNUMX番目の間違い:あなたはクライアントがあなたに以前の配達に圧力をかけることを許可しました。 あなたは含まれていませんでした エラー処理とテスト。 クライアントはコストを削減したかったので、彼らはただそれを成し遂げるようにあなたに言いました。 間違った答え! クライアントがエラー処理とテストにお金を払っていない場合は、稼働後にバグとメンテナンス修正に長い時間を費やすことになるので安心してください。 いずれかの方法で料金を請求します–今または後で作業を行います。
  4. XNUMX番目の間違い:期待が途中で変わり、スケジュールが台無しになり、優先順位がシフトし、予期していなかった問題が発生し、人々がひっくり返る…。 あなたはいつもあなたが思っていたよりずっと遅くなるでしょう。 短縮されたタイムラインに同意しない クライアントからの圧力の下で。 あなたがあなたの最初の期待に固執していたら、あなたはおそらくそれらを作ったでしょう!

最近では、会社との契約を開始し、プロジェクトの頭金と、アップグレードとメンテナンスの継続的な月額料金について合意しました。 私たちは座って話し合った 目標 そして、彼らの優先事項は何でしたか–そして、ユーザーインターフェース、デザイン、または他の部分についてさえ決して議論しませんでした。 積極的な「稼働開始」の大まかな日付を設定しましたが、Patは、プロジェクトが他の機能よりもいくつかの機能で進んでいる可能性があることを完全に理解していました。 私たちはローンチを釘付けにし、すでに機能強化のリストで前進しています。 さらに重要なことには、 私たちは両方とも幸せです.

私はあまり多くの見積もりを吹き飛ばしませんが、それでも時々起こります。 実際、私は最近の契約を返す準備をしています。なぜなら、クライアントといくつかのプロジェクトに取り組んだ後、クライアントがいくつかの漠然とした目標に同意したとしても、彼らが得ない限り彼らは幸せにならないことを知っているからです。契約のXNUMX倍の価値があります。 私はこれらの人々をもっと早く見つけられたらいいのにと思います。 彼ら 必要 時間単位でリソースを借りる…彼らと一緒にプロジェクトベースの見積もりに入るのはキラーです。

私は、私たちが提供した、または提供している成功したプロジェクトと何が共通しているのかを理解し始めています。 私が実際に学んだことの多くは セールストレーニング 私のコーチ、マット・ネットルトンの助けを借りて。 また、私のプロジェクトの成功のほとんどは、クライアントに署名する前から始まっていることもわかりました。

見積もりを釘付けにする方法:

  1. 見つけ出す クライアントがそれを期待するとき。 最も重要なのは彼らの期待です。 あなたはあなたが仕事を完了するために2年があることに気付くかもしれません。 彼らが2か月に満足しているのに、なぜ2週間を見積もるのですか? あなたはまだXNUMX週間で仕事を完了し、すべての期待を超えることができます!
  2. 見つけ出す クライアントにとっての価値。 それが何の価値があるのか​​わからない場合は、予算が何であるかを調べてください。 プロジェクトを完了し、その予算に基づいて期待を超えることができますか? じゃやれ。 できない場合は、あきらめてください。
  3. 何を理解する プロジェクトの目標は。 目標外のすべては無関係であり、後で解決することができます。 目標を設定し、その目標を完了するために作業します。 目標がブログを立ち上げて実行することである場合は、ブログを立ち上げて実行します。 電子メールを送信する統合を構築する場合は、電子メールを送信するように取得します。 買収のコストを下げるのであれば、コストを下げてください。 レポートを作成する場合は、レポートを起動して実行します。 かなり後で来て、微調整は積極的なタイムラインで莫大な費用がかかる可能性があります。 最も重要なことに取り組みます。
  4. から逆方向に作業する あなたの卓越性のレベル。 私のクライアントのほとんどは、私を面倒な仕事に使用していません。彼らは私を大きなものにぶつけてお金の価値を手に入れ、簡単な仕事を完了するために記入します。 私はそれらのクライアントを愛し、彼らの期待を超えて提供することを目指しています 彼らが支払っているよりも多くの価値。 プロジェクトの終わりまでに、私たちはしばしば予算を下回ったり、目標を上回ったりしており、スケジュールを上回っています。 彼らは私に彼らの期待を超えるのに十分な余地を与えてくれます…それはとても簡単です。

私はまだ料金を下げて早く終わらせるようにプレッシャーを感じています。すべてのマネージャーは、請負業者と仕事をするときの目標はそれだと思っていると思います。 彼らがそんなに近視眼的であるのは残念です。 私は単に、より短いタイムラインとより少ないお金が彼らが私を雇った仕事の質に直接影響を与えることをクライアントに知らせました。 偉大な請負業者に彼の価値を支払うことの素晴らしいところは、彼が配達することです…そしてあなたは彼が配達することを期待することができます。 請負業者を切り倒したり殴り殺したりし続けても、驚かないでください。 なし それらの中でうまくいく。 🙂

私もいつも高値をつけています。 それが最後に起こったとき、会社は彼らが各クライアントと再開発しなければならないであろう短期的な解決策を選びました。 価格はコストの約1.5倍でしたが、各クライアントでアプリケーションを再利用できるように構築する予定でした。 CEOは、他の請負業者(私が提案した請負業者)とどれだけ「節約」したかを私に話したとき、実際に私に笑いました。 これから3人のクライアントが、実装コストのXNUMX倍以上を支払います。 ダミー。

私は微笑んで、次のより幸せで、より成功し、より収益性の高いクライアントに移りました。

3のコメント

  1. 1

    ダグはよく言った。 私もまだこれに苦労しています。 いつウェブサイトを完成させることができるかと尋ねられたとき、私は「それは私が求めるすべてに対してあなたがどれだけ反応するかによる」と答えることを学びました。

  2. 2

    ダグ、あなたの率直さに感謝します。 もうXNUMXつのベストプラクティスを追加します。クライアントに情報を提供し、透明性を維持します。 これらはすべて、ある程度の信頼を前提としています。

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