ゲート付きまたは非ゲート付きコンテンツ:いつ? どうして? どうやって…

ゲーテッドコンテンツ

彼らのデジタル行動と交差することによってあなたの聴衆に到達することは、ターゲットを絞った広告とメディアを通して本質的によりアクセスしやすくなっています。 あなたのブランドをあなたのバイヤーの心の最前線に持って行き、彼らがあなたのブランドをより意識するのを助け、そしてうまくいけば彼らを有名なバイヤーの旅に入れることはかなり難しいです。 必要なのは、彼らのニーズと興味に共鳴するコンテンツであり、そのプロセスを促進するために最適なタイミングで彼らに提供されます。

ただし、引き続き尋ねられる質問は、そのコンテンツの一部を視聴者から「隠す」必要があるかどうかです。

ビジネスの目的によっては、コンテンツの一部を非表示にしたり「ゲート」したりすると、リードの生成、データ収集、セグメンテーション、電子メールマーケティング、およびコンテンツの価値やソートリーダーシップの印象の作成に非常に大きな影響を与える可能性があります。

なぜゲートコンテンツ?

コンテンツのゲーティングは、育成キャンペーンを構築し、ターゲットオーディエンスに関する情報を収集する場合に非常に価値のある戦術になる可能性があります。 ゲーティングが多すぎる場合に発生する問題は、可能性のあるオーディエンス、特に検索ユーザーを除外することです。 あなたのコンテンツがあなたのウェブサイトで公にアクセス可能であるがゲートされている場合、そのゲートは視聴者がそれを見つけたり見たりするのを妨げる可能性があります。 コンテンツをゲーティングする戦略は、ユーザーが自分自身に関する情報をフォームで提供して、見返りを受け取るように促すことです。

コンテンツをゲーティングすることのリスクも同様に単純です。間違ったコンテンツを差し控えると、視聴者がブランドにさらに関与することを思いとどまらせる可能性があります。

ゲーティング/非ゲーティングのコンテンツを分析していますか?

ゲートするのに最適なコンテンツとゲートしないコンテンツを分析する方法は、次のXNUMXつのカテゴリに分類できます。

  1. カスタマージャーニーステージ
  2. 検索クエリボリューム
  3. ハイパーターゲットの優れたコンテンツ

カスタマージャーニーステージに関する質問:

  • 彼らは顧客の旅のどの段階にいますか?
  • 彼らは目標到達プロセスのトップであり、あなたの会社について学んでいますか?
  • 彼らはあなたのブランドを知っていますか?

ゲーテッドコンテンツは、顧客が検討段階と取得段階の間にあるときに、価値のあるコンテンツを受け取るために情報を提供することをいとわないため、データの育成と収集に非常に効果的です。 独占的な「ベルベットロープ効果」を作成することにより、ユーザーは「プレミアム」コンテンツについてより多くの情報を提供する可能性が高くなりますが、すべてのコンテンツがゲートされると、ターゲットの効果が失われます。

また、オーディエンスをより的確にターゲティングし、オーディエンスの関心を維持できるため、会社の特定の検討事項と買収コンテンツをゲートすることはより価値があります。

検索クエリボリュームに関する質問:

  • このコンテンツで使用されている主な検索用語は何ですか?
  • 人々はこれらの用語を検索していますか?
  • これらの用語を検索する人々に私たちのコンテンツを見つけてもらいたいですか?
  • 検索オーディエンスは私たちの意図したユーザーですか?

ゲーテッドコンテンツは、価値のあるコンテンツから検索者をセグメント化するため、オーガニックオーディエンスがコンテンツに価値を見いだすとは思わない場合は、検索から削除(ゲーティング)することで簡単に行えます。 これらの質問に答える際の最大の課題は、コンテンツをゲーティングすることで貴重なオーガニック検索トラフィックを逃すかどうかを判断することです。 Googleウェブマスターツールを使用して、検索しているオーディエンスが コンテンツ内の重要な用語 十分な大きさです。 それらの検索者が意図したユーザーである場合は、コンテンツをそのままにしておくことを検討してください。

さらに、カスタマージャーニーのステージに対してコンテンツにタグを付けることで、カスタマイズされたジャーニーファネルを構築できます。 たとえば、認知度(目標到達プロセスの最上位)のコンテンツをより一般化して公開することができますが、ユーザーが目標到達プロセスのさらに下に行くほど、コンテンツの価値は高まります。 価値のあるものと同じように、人々はそれに対して「与える/支払う」ことをいとわない。

ハイパーターゲットコンテンツに関する質問:

  • このコンテンツは、特にプログラム、業界、製品、視聴者などに焦点を当てていますか?
  • W一般の人々は、このコンテンツが魅力的または関連性があると感じますか? 
  • コンテンツは十分に具体的ですか、それとも曖昧すぎますか?

コンテンツをカスタマージャーニーにマッピングし、コンテンツのオーガニック検索の価値を理解することに加えて、コンテンツが解決する問題についても考慮する必要があります。 正確なニーズ、欲求、問題点、研究カテゴリーなどに対処する非常に具体的なコンテンツは、視聴者が個人情報を開示する可能性を高めます。 次に、その情報を使用して、サイト訪問者、ペルソナ、および類似プロファイルを適切なキャンペーンにセグメント化し、後で電子メール、マーケティング自動化/リード育成、またはソーシャルディストリビューションなどの他のマルチチャネルマーケティングタッチで活用できます。

結論:

最終的に、コンテンツのゲーティングと非ゲーティングは、戦略的な目標到達プロセスのアプローチで適切にアクティブ化できます。 一般的な推奨事項は、コンテンツに適切なタグを付け、「プレミアム」と評価されるかどうかに対処することです。

デジタルユーザーが常に最も関連性の高いコンテンツで溢れかえっている現在、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツを戦略的に組み合わせてユーザーを育成する方法を理解することが重要です。 彼らの行動を交差させることがその最初のタッチの鍵ですが、ユーザーにとって適切な「価格」のための適切なコンテンツ、適切なタイミングが、彼らが戻ってくるのを妨げるものです。

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