SaaSプラットフォームを成長させるためのトップ戦略は何ですか

成長戦略

SaaS企業としてのあなたの一番の焦点は何ですか? もちろん、成長。 急上昇する成功があなたに期待されています。 それはあなたの長期的な生存に不可欠です: 

ソフトウェア会社が毎年60%で成長しているとしても、数十億ドル規模の巨人になる可能性は50/50に過ぎません。 

マッキンゼー・アンド・カンパニー、 速く成長するか、ゆっくり死ぬ

SaaS企業が一般的に経験する解約による損失をカバーするには、月々の成長が不可欠です。 期待を上回り、環境に配慮するために、2019年に戦略を成長に向けて設定する時が来ました。成長を後押しするのに役立つ新しい戦略、成長ハッキングのトリック、ツールが常にあります。

SaaSの成長戦略

ここでは、Software as a Service(SaaS)プラットフォームの成長を促進するためのいくつかの新しい戦略を紹介します。

トラフィックの促進と意識の向上

  • 適切なオーディエンスの前で適切なコンテンツを取得する –聞いたことがあると思いますが、特にSaaSの場合、コンテンツは依然として重要です。 ユーザーは、購入を決定するのに役立つ多くの情報を期待し、ブランドに高いレベルの権限があることを期待しています。 潜在的な顧客を引き付け、引き付け続ける適切なコンテンツを開発することが重要です。 あなたはのようなツールを使用することができますスパイフ Googleキーワードプランナー あなたのトップキーワードが何であるか、あなたのターゲットオーディエンスが何を検索しているかを決定するために。 いくつかの戦略は、次のようなプラットフォームを使用して、同じような視聴者と別のブログのゲスト投稿としてコンテンツを共有することです。 ミディアム と出版物、そして適切な聴衆の前に到達するために広告とブーストを使用しています。

トラフィックの促進と意識の向上

  • パーソナルブランディングの使用 –見過ごされがちな成長戦略は、創設者とチームの専門家のパーソナルブランディングを使用して、視聴者にリーチすることです。 人々は、オンラインで実際の個人と交流し、そこから学ぶことが大好きです。 チームの誰かが役立つ情報を提供できるスキルや専門知識を持っている場合、それはあなたのブランドを不注意にそして本物に宣伝するための素晴らしい方法です。 Medium、Quoraについて書いているファウンダーはたくさんいますが、ターゲットオーディエンスが興味を持つであろう多くの洞察を提供する独自のブログシリーズやポッドキャストを持っているファウンダーもいます。それは信頼、信頼、そしてブランドとの個人的なつながりを構築します。 あなたが知っていることとあなたが持っている経験を共有するだけで、あなたは有機的にあなたのターゲットオーディエンスに到達し、従事するのを助けることができます。

リードジ​​ェネレーション

  • 無料のツールまたはリソースを提供する –もうXNUMXつの優れた成長戦略は、ターゲット顧客を引き付け、継続的に顧客を呼び戻し、ブランドに何らかの権限を与える無料のツールまたはリソースをWebサイトに提供することです。 Coscheduleは、を作成することで本当に良い仕事をしましたCoschedule ヘッドライン アナライザー それはあなたが彼らのサイトで直接ブログ投稿の見出しを分析することを可能にします。 引き換えに、彼らはあなたの電子メールを求めます。 ヘッドラインアナライザーは、ターゲットオーディエンスにとって完全に理にかなっています。 ターゲットオーディエンスが使用するためにこのようなツールを作成することも、電子メールと引き換えに何かを行う方法のガイドを提供するだけの簡単なことを行うこともできます。

ヘッドラインアナライザーのスケジュールを調整する

  • 広告最適化ツール –広告の作成と表示の方法を最適化するのに役立つツールがたくさんあります。 使用できます 入会 サイトを離れてからずっと後にサイトにアクセスするユーザーを再ターゲットするため。 サイトにアクセスしたユーザーの90%以上が、バウンスして二度と戻ってこない可能性があります。 Adrollは、サイトでの関心に固有のオファーを含む他の場所の広告でターゲットを設定します。 彼らがプレミアムパッケージを見た場合、Adrollはプレミアム割引の広告でそれらをターゲットにして、それらを戻します。 特にSaaSのようなものの場合、実際に購入を行うには、もう少し意思決定が必要です。 あなたの努力の大部分はあなたの潜在的な顧客の心の最前線にとどまり、リードを取り戻すことです。

プロモートされたツイートとアカウント

オンボーディングとチャーンの削減

  • プログレスバーとソーシャル要素を使用して、オンボーディングの進行状況を改善します –成長を維持する上での大きな部分は、新しいユーザーを登録すると同時にチャーンを減らすことです。 ユーザーを登録しているが、最初のXNUMXか月で大きな割合が減少している場合、実際にはまったく成長していません。 これはSaaS企業にとって大きな問題です。 解約を防ぐために、ユーザーが最初から製品に精通していることを確認してください。 ユーザーがオンボーディングプロセスの実行可能なすべてのステップを実行し、すべての「レッスン」を継続できるようにするための良い方法は、チェックリストまたはプログレスバーを含めることです。 ユーザーがこれを見ると、プロセス全体を実行する可能性が高くなり、重要な情報を見逃すことはありません。 可能であれば、友達や同僚を追加するなどの社会的要素を含めます。 ソーシャルエンゲージメントが多ければ多いほど、より多くのユーザーが戻ってきて、すぐに機能を一緒に使用し始める可能性が高くなります。オンボーディングプロセスの改善の詳細.
  • 更新で新規ユーザーとリピーターを引き込む –更新や新機能を効果的に発表して、チームが製品の改善に懸命に取り組んでいることを示すことで、ユーザーと潜在的なユーザーを常に把握したいと考えています。 それはあなたのブランドへの信頼を築き、あなたが彼らが求めているものを提供しているのを見たときにユーザーを忠実に保ちます。 サイトまたはアプリでBeamerをお試しください。 Beamerは、ユーザーがナビゲーションの[新着情報]タブまたはアプリのインターフェースのアイコンをクリックすると開く変更ログとニュースフィードです。 更新のサイドバーストリームは、最新の機能(新機能、取引、更新、ニュース、コンテンツなど)で開きます。これは、すべての人を更新できる中心的な場所です。 プッシュ通知を使用して、サイトまたはアプリから離れたユーザーにリーチし、エキサイティングな更新でユーザーを呼び戻すことができます。 これは、エンゲージメントを高め、解約を減らし、潜在的な顧客が「最先端」に戻ってくるようにするための優れた方法です。

プロジェクター

フィードバックとピアツーピアマーケティング

  • フィードバックの収集 –優れたSaaS製品を作成することは、顧客の意見に耳を傾け、適応するプロセスです。 すべての段階でユーザーからのフィードバックを効果的かつ頻繁に収集することが重要です。 簡単なフィードバックを収集するために、調査や迅速な評価をWebサイトやアプリに組み込むのに役立つツールがたくさんあります。 Beamerを使用してフィードバックを収集できます。ユーザーは、フィード内の最新の更新に対する反応やコメントを残すことができるため、応答を測定できます。 フィードバックを収集し、それをアップデートや新機能に適用することで、製品が正しく進化していることを確認できます。
  • 製品の共有を奨励する –現在の顧客と同じようにターゲットオーディエンスにリーチするには、インセンティブを与えて、製品を簡単に共有できるようにするのが簡単な方法です。 何かと引き換えに、より多くのユーザーを招待するようにユーザーに依頼できます。 最初に、Dropboxは5人または10人とリンクを共有し、代わりにDropboxに追加のストレージスペースを確保するように依頼しました。 大成功でした。 ソーシャルメディアやメールで商品を簡単に共有できるようにします。 多くのユーザーは、特に追加機能(Dropboxの保管場所)、延長トライアル、割引などの特典でインセンティブを与えられている場合にそうします。
  • 紹介マーケティングシステム –現在のユーザーのようなより多くのユーザーの前に入る本当に簡単な方法は、紹介マーケティングプログラムを通じて現在のユーザーをブランドの支持者として使用することです。 のようなツールがありますReferralCandy それはあなたがあなたの製品のための紹介プログラムを簡単にセットアップするのを助けることができます、そしてあなたの現在のユーザーと愛好家は彼らがまた利益を得る間あなたが売るのを助けます。 社会的証明とピアレビューは強力です。 彼らの言葉はあなたの言葉よりも説得力があります! あなたはあなたの紹介やアフィリエイトにあなたの製品をより良く売るのを助けるためのコンテンツや資料を提供することを申し出ることができます。 彼らはすでにターゲットオーディエンスにアクセスできる可能性が非常に高いです。 彼らはあなたが広告で行うことができるよりはるかに本物で本物の方法で彼らと通信します。

紹介キャンディは友達プログラムを紹介します

これらはどれも実装が非常に簡単で、2019年の成長を非常に迅速に促進するのに役立ちます。それらを試して、ターゲットオーディエンスと目標に一致するように調整してください。 さらに、Beamerを、サイトでのエンゲージメントを高め、潜在的な挿入者や現在の顧客とのコミュニケーションを改善するための非常に簡単な方法として試してください。

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