期間:これらの7つのコンテンツであなたのホームページまたはランディングページを最大化する

ホームページとランディングページのコンテンツ

過去XNUMX年間で、Webサイトの訪問者の動作がまったく異なることがわかりました。 数年前、私たちは製品、機能、会社情報をリストアップしたサイトを構築しました…それらはすべてどの会社を中心としていました した.

現在、消費者と企業は同様に、次の購入を調査するためにホームページとランディングページにアクセスしています。 しかし、彼らはあなたの機能やサービスのリストを求めているのではなく、あなたが確実に理解できるようにしようとしています。 それら そして、あなたがビジネスを行うための適切なパートナーであること。

ここXNUMX年間、私は企業に自社の市場投入を促してきました。 それらの機能に対する利点。 しかし今、バランスの取れたホームページまたはランディングページが繁栄するには、7つの異なるコンテンツが本当に必要です。

  1. 問題 –見込み客が抱えている問題と、顧客のために解決する問題を定義します(ただし、会社についてはまだ言及しないでください)。
  2. 証拠 –それが一般的な問題であるという安心感を与える裏付けとなる統計または業界リーダーの見積もりを提供します。 一次調査、二次調査、または信頼できる第三者機関を使用してください。
  3. 分解能 –問題の軽減に役立つ人、プロセス、およびプラットフォームに関する情報を提供します。 繰り返しになりますが、これはあなたがあなたの会社に介入する場所ではありません…それはあなたが展開する業界の慣行または方法論が広く認識されているという情報を提供する機会です。
  4. 賃貸システムの概要 –会社、製品、またはサービスを紹介します。 これは、ドアを開けるための簡潔な声明です。
  5. 概要 –ソリューションの概要を提供し、定義された問題をどのように修正するかを繰り返します。
  6. 差別化する –クライアントがあなたから購入したいと思う理由を明確にします。 これはあなたの革新的なソリューション、あなたの経験、あるいはあなたの会社の成功かもしれません。
  7. 社会的証明 –自分の言うことをしているという証拠を提供する推薦状、賞、認定、またはクライアントを提供します。 これは、お客様の声(写真やロゴを含む)の場合もあります。

いくつかの異なる例を明確にしましょう。 おそらく、あなたはSalesforceであり、金融​​サービス会社をターゲットにしています。

  • 金融サービス企業は、デジタル時代の関係構築に苦労しています。
  • 実際、PWCの調査によると、顧客の46%が支店やコールセンターを使用しておらず、わずか27年前のXNUMX%から増加しています。
  • 金融サービス企業は、価値を提供し、見込み客や顧客との関係をパーソナライズするために、洗練されたオムニチャネル通信戦略に依存する必要があります。
  • Salesforceは、金融サービス業界の主要なマーケティングスタックプロバイダーです。
  • Salesforceは、CRMと、Marketing Cloudの高度な旅の可能性とインテリジェンスをシームレスに統合することで、金融テクノロジー企業がデジタルデバイドを解消するのを支援しています。
  • Salesforceは、Gartner、Forrester、およびその他のアナリストによって、業界で最も人気があり広く利用されているプラ​​ットフォームとして認識されています。 彼らは、バンクオブアメリカなどのような最大かつ最も洗練された金融機関と協力しています。

もちろん、内部ページはさらに詳細に説明できます。 このコンテンツを画像、グラフィックス、およびビデオで補強することができます(そしてそうすべきです)。 同様に、各訪問者がより深く掘り下げるためのパスを提供する必要があります。

訪問者を行動に駆り立てることに焦点を合わせたサイトのすべてのページにこれらの7つのコンテンツを提供すると、絶対に成功します。 この内訳は、訪問者がどのように彼らを助けることができるか、そしてあなたが信頼できるかどうかを理解するのに役立ちます。 それは彼らの自然な意思決定プロセスを通して彼らをステップスルーします。

そして、それは信頼を築き、あなたの権威を強化するために必要な内容を含みます。 信頼と権威は、訪問者が行動を起こす上で常に重要な障壁です。

アクションといえば…

実施要請

論理的に訪問者にプロセスを説明したので、次のステップを訪問者に知らせます。 製品の場合はカートに追加する、ソフトウェアの場合はデモをスケジュールする、追加のコンテンツをダウンロードする、ビデオを見る、チャットで担当者と話す、または追加情報を要求するフォームにすることができます。

いくつかのオプションが役立つ場合もあります。これにより、調査を希望する訪問者がより深く掘り下げたり、営業担当者と話をする準備ができている訪問者が支援を求めることができます。

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