広告のしくみ

広告

のトピックを研究しながら 広告、私は上のインフォグラフィックに遭遇しました 広告が私たちに購入させる方法。 以下のインフォグラフィックは、企業は金持ちでお金が山積みであり、貧しい人々を操作するためにそれを使用しているという概念で始まります。 それはかなり気がかりで、不幸で、ありそうもない概念だと思います。

金持ちの会社だけが宣伝する最初の概念は奇妙な考えです。 私たちの会社は裕福ではなく、実際、数年の損失を被りましたが、それでも私たちは宣伝を続けました。 特にデジタルチャネルを介した広告は、非常に手頃な価格です。 ソーシャルアカウントまたは検索エンジンのクリック課金型アカウントに100ドルを入金し、ターゲットを絞った広告をプッシュして、ビジネスの認知度を高めることができます。

ビジネスに対する態度は、ソーシャルメディアの世界の実際の統計とうまく一致していません。 について 全事業のXNUMX分のXNUMXが失敗 複数の研究によると、最初のXNUMX年以内に。 一方 人々は平均的な会社が36%の利益率を上げていると信じています、直近の四半期の平均利益率は7.5%で、中央値の利益率は6.5%でした。

たとえば、アンジーズリストは、マーケティングに80万ドルを費やしている間、損失を出し続けました。その大部分は、テレビで繰り返し見られるテレビコマーシャルに使われています。 四半期ごとに収益を増やしている公開会社ですが、ほとんどありません。 リッチ。 彼らは金持ちではないだけでなく、顧客に感じさせる広告もしていません リッチ。 アンジーズリストは、ホームサービスの顧客がそこにある多数の怪しげなプロバイダーから奪われるのを防ぐためのサービスを提供します。

広告はさまざまなレベルで機能します。 誰かに何かを買わせようとするほど簡単ではありません。 コンテンツ、検索、ソーシャルマーケティングの過去XNUMX年間で、企業は消費者の不安を操作するよりも広告をはるかに深くする必要があるという事実にますます熱心になっていると思います。 オーディエンスに似た消費者をターゲットにした広告は、優れた顧客を獲得して維持することで収益性を高めます。

なぜ広告を使うのですか?

すべての広告の基本は単に意識です。 いくつかの理由から、企業にとって認識は望ましいものです。

  • リーチ –ブランド、製品、またはサービスの需要を構築するには、新しいオーディエンスにリーチできる必要があります。 これらのオーディエンスは、Webサイト、検索、ソーシャルメディア、ラジオ、テレビ、およびその他のメディアにすでに存在しています。 それらの聴衆に到達するために、それらを投資して買収した企業は宣伝を申し出ます。
  • 知覚 –おそらく、人々はあなたの製品やサービスをすでに知っていますが、あなたのブランドについて前向きな認識を持っていません。 不正確なブランドの認識に対抗するために、ブランドが広告に投資することが必要な場合(または重要な場合さえあります)。
  • セールス –広告を介して販売を促進することは効果的ですが、従来のデジタル広告をXNUMX週間観察し、そのどれだけが注目されているかを確認するようにお願いします 割引き セールス。 私の意見では、それは衰退しています。 多くの場合、売り上げは増加する可能性がありますが、長期的に売り上げに依存している企業は、ブランドの価値を下げる可能性があります。

広告はどのように機能しますか?

企業も消費者も同様に、生活の質とビジネスの効率を改善しようとしています。 人口のごく一部が広告を利用する不安を抱えているかもしれませんが、それは最小限だと思います。 私の意見では、ネットワークマーケティングとマルチ商法の企業の大多数はこの分野で働いています。 これらのイベントのXNUMXつに招待されたことはありますか? 彼らは、大きな小切手、休暇、さらには車でさえもゲストに投資して彼らのために売り始めるように説得することを約束して、ステージの周りをパレードした幸せな人々の大規模なお祝いです。 エネルギードリンクのマルチ商法であるVemmaは最近 ねずみ講として一時的にシャットダウン.

それは極端ですが、それは標準ではありません。 典型的なアップルの広告を見ると、割引が表示されず、豊富なクイックスキームが得られます。 代わりに、Appleのデバイスとソフトウェアをツールとして利用して、人々が内面の創造性を解き放つ物語を見ることができます。 観察する コカ・コーラの広告 そして、彼らが宣伝するイベントや会場に焦点を当て、幸せな思い出が起こる場所でブランド認知度を高めようとします。 最近では、彼らは甘い飲み物の認識と発生する健康上のリスクにも取り組む必要がありました。

一部の広告はお金を節約する動機(割引)に基づいて機能しますが、広告が機能する理由は他にもたくさんあります。

  • 周辺 –地域の視聴者にあなたが近くにいるという事実を提供するために、単に広告が必要な場合があります。 おそらくあなたは近くでニューヨークスタイルのピザを探しているので、地元のピザ屋は検索で場所に基づいた用語を宣伝したり、レストランの半径内のピザへの関心をターゲットにしたりします。
  • 責任 –ますます多くの消費者が、持続可能性、多様性、およびコミュニティへの関与に焦点を当てているビジネスに注意を払っています。 広告は、顔の見えない大規模な企業の認識を、地域社会を支援するための助成金や奨学金を提供する企業に調整する上で重要な役割を果たすことができます。 Salesforceは最近、インディアナポリスの地元の学校を採用しました。 50,000ドルを寄付 それらを助けるための機器で。
  • 研究 –次の休暇、次の自動車購入、保険、またはその他の主要な費用を調査するとき、どこに行きますか? 消費者や企業を教育するのに役立つ有益なコンテンツの広告は、近年爆発的に増加しています。 目標は必要な調査を提供することによって信頼と権威を構築することですが、それは必ずしも購入の最終目標ではありません。 多くの場合、広く共有されている一次または二次調査を提供しています。 友達が興味を持っているかもしれないコンテンツについての広告をよく見て、それを友達に送ります。
  • 感情 –ストーリーテリングは、視聴者と感情的につながるだけでなく、視聴者や読者をストーリーに導くために作成されているため、多くの広告手法の最前線に躍り出ています。 これを操作と考える人もいるかもしれませんが、それは感情を呼び起こす効果的な広告と見分けがつきません。
  • 説得 –感情を利用して、広告はしばしば説得力があります。 ロバート・チャルディーニ博士 広告オーディエンスを説得することが科学的に証明されている説得のXNUMXつの普遍的な原則について説明します– 互恵性、希少性、権威、一貫性、好み、コンセンサス.

そして忘れないようにしましょう

広告の邪悪な目標が販売の動機付けであった場合、大多数はまったく機能しません。 広告がその不吉で操作的なものだったとしたら、私たちは皆、家族やマクドナルドの箱と一緒に時間を過ごすためにマクドナルドに駆け寄っていただろう! 広告は高価であり、多くの場合、認識を変え、意識を高めることです。 広告は、他の多くのマーケティング戦略と同様に、それに関連するかなりのリスクを伴う長期的な戦略です。

広告はどのように私たちを購入させますか?

私はこのインフォグラフィックに記載されている戦術に疑問を投げかけているのではなく、動機に疑問を投げかけています。 広告は、誰かをだまして購入させるためのものではありません。 広告は、より大きな効果を得るために感情を利用する必要がありますが、それは操作的であるという意味ではありません…それは関連性があることを意味します。 たぶん、タイトルが 広告が私たちの購入意欲をどのように高めるか。 クリックを強いられる広告を見たことがありませんが、クリックしたニーズに直接つながる広告を見たことがあります。

その代わりに、広告主は、消費者の注目を集めることを目的としたさまざまな手法の実証済みの武器を作成しました。 そして、私たちがいつもそれを認識していなくても、これらの戦略はすべて非常にうまく機能します。

これが私が批判しているインフォグラフィックです WebpageFX.

広告のしくみ

2のコメント

  1. 1

    ダグラスに感謝します。
    広告の最も重要な部分はモチベーションだと思います。 お客様がsmthを購入する動機がない場合は、XNUMXつの選択肢があります。 または、モチベーションを作成するか(iPhoneの完璧な例)、それを忘れます。

  2. 2

    非常によく考えられました。 人々が広告について考えるとき、彼らは通常いくつかのことを忘れます。 まず、中小企業。 中小企業は、特に最初は、「ブランド」を持っていません。 彼らが実際に必要としているのは、最小のコストで最大数の人々に手を差し伸べる能力です。 実際の商取引が行われた後にのみ、ブランドを確立することができます。 彼らが本当に必要としているのは、ドアが開いていてビジネスを行う準備ができていることを人々に伝えるだけの能力です。
    第二に、ほとんどの人が忘れていると思うのは、広告媒体や広告会社が独自の価格を設定していることです。 価格は、中小企業が必要とするものと直接相関して設定されていません。 私は、ほとんどの価格構造が単に空虚に発明されたに過ぎないことに賭けたいと思います。 広告会社や広告媒体が実際にクライアントのことを気にかけているのであれば、提供している広告が適切であり、さらに重要なことに、広告にかかる費用よりも多くのお金を稼いでいるビジネスであることを確認します。

    広告媒体がXNUMX万人に到達したからといって、それらが適切な人々である、それらの人々が製品またはサービスを購入する準備ができている、あるいは製品またはサービスにさえ興味があることを示すものではありません。 広告会社から来るすべての売り込みは、あなたをXYまたはZにさらすものです。彼らは、私たちが人々をあなたのドアに連れて行くことを確実にするだろうとは決して言いません。 「広告には保証がない」などと言われるのは面白いです。 その声明に対する私の反応は常に、「広告には一つの保証があり、それはあなたが絶対に私のお金を取るということです。 あなたが持っているものが私のために働くかどうかにかかわらず、あなたは私のお金を取るつもりです。」

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.