シズルに戻る:Eコマースマーケターがクリエイティブを使用して収益を最大化する方法

eコマースマーケターが創造性を利用して収益を最大化する方法

Appleのプライバシーの更新は、eコマースマーケターの仕事のやり方を根本的に変えました。 アップデートがリリースされてから数か月で、iOSユーザーのごく一部だけが広告追跡を選択しました。

26月の最新のアップデートによると、グローバルアプリユーザーの約16%が、アプリがAppleデバイスでアプリを追跡することを許可しています。 この数字は米国ではわずかXNUMX%とはるかに低かった。

アプリのビジネス

デジタル空間全体でユーザーアクティビティを追跡することへの明示的な同意がなければ、マーケターが依存するようになったキャンペーン戦略の多くはもはや実行可能ではありません。 eコマースマーケターは、カートに入れて調べたり置き忘れたりした製品をユーザーに思い出させるために活用したダイナミッククリエイティブが大幅に抑制されているため、特に困難な時期を迎えることになります。 

試行錯誤した真の広告追跡戦略は完全に道に迷うことはありませんが、大幅に変化します。 広告追跡を制限する機能を可能にするトラフィックの価値(LAT)は14.5以降の世界で成長しており、LATトラフィックと比較して得られる結果の改善により、マーケターは過去よりもはるかに高い入札を行うようになりました。 これらのトレンドやその他のトレンドを活用するために、eコマースマーケターは広告クリエイティブへのアプローチを根本的に変える必要があります。 クリエイティブがeコマースの成功にとって重要なツールであり続けるための主な方法のいくつかと、これらの変更が有効になったときに広告費の見返りを最大化しようとしているマーケターのためのヒントを次に示します。

ユーザーデータの欠如は、より幅広い魅力を備えたクリエイティブを要求します

美しく独創的なクリエイティブは、ターゲティングツールを使用しなくても、混雑した市場でブランドを差別化するのに役立ちます。 より多くのリーチを達成しようとしている間、企業はしばしば単調で一般的な広告に頼ります。 しかし、より広いネットをキャストすることは、単調なデザインを意味する必要はありません。 特定の人にリーチすることに頼ることができない場合、あなたのクリエイティブは一度に多くの人にとって魅力的でなければなりません。 ユニークなクリエイティブに投資する広告主は、注目を集め、ベルカーブの最も広い部分で新しい顧客を見つけるのが簡単になります。 

広告クリエイティブは、ブランドの個性を世界に伝える機会にもなります。 ほとんどのブランドにとって、それは人目を引くビジュアルと強力なメッセージを組み合わせることを意味します。 ユーザーレベルのデータがないため、広告主は、明確なブランドの声を使用して印象的な顧客体験を提供し、インパクトのあるクリエイティブを提供することがさらに重要になります。 広告主は、ブランドの価値と消費者の生活をつなぐメッセージングに焦点を当てる必要があります。 あなたの広告クリエイティブを見た人は誰でもあなたのブランドを初めて体験していると仮定します。 その消費者はあなたの会社について何を知っておくべきですか? 明確で強力なメッセージングと刺激的なストーリーテリング技術のバランスを取り、永続的な印象を与えます。 古い販売格言が行くように: ステーキを売らないで、シズルを売る.

彼らがいる場所で消費者とつながるための有機的な努力を抑制します

今日の消費者は、ブランドにとって何が重要かについて、ブランドと積極的にコミュニケーションを取り、会話できることを期待しています。 効果的なクリエイティブにより、ブランドはソーシャルメディアなどの有機的な戦略を通じてそのような会話体験を提供できます。 たとえば、多くのソーシャルメディアプラットフォームでは、ユーザーが特定の人口統計データをボランティアで提供して、エクスペリエンスを向上させることができます。 すでに集まっている消費者とつながるのは簡単です。プラットフォームに組み込まれた基本的なターゲティング機能は、広告追跡なしでは失われる人口統計学的特異性の一部を再導入するのに役立ちます。 消費者はまた、財布を使って投票する権限をこれまで以上に高めているため、広告主は、会社の価値観と感覚を持って、クリエイティブとそれが刺激する会話を浸透させる必要があります。

関連する推奨事項を人気のある製品に置き換えます 

Appleの新しいプライバシー対策は、追跡を無効にする人に対する顧客の過去の行動に基づいて特定の製品の推奨事項をカスタマイズすることに終止符を打つでしょう。 同様の製品の代わりに、広告主は人気のあるものに焦点を当てる必要があります。 ベストセラー商品を強調する広告クリエイティブは、見込み客と既存の顧客の両方を、あなたのビジネスの針を動かすことがわかっているアイテムにさらすため、賢明な投資になります。 

群れの精神は、消費者に新しいブランドへの自信を与え、仲間に人気のある製品を購入する可能性を高めます。 そのため、広告クリエイティブにベストセラーを掲載することは、信頼を高め、新しい顧客が誰で何を気にかけているのかについての詳細なデータポイントがなくても、販売ファネルを通じて新しい顧客を導く良い方法です。

主な差別化要因と独自の製品機能を強調する

ブランドはまた、見込み客に関する詳細な情報がないことを、自社の製品を特別なものにしている主要な差別化要因を強調する機会として扱うことができます。 販売データを分析することは、ブランドが自社の製品を印象深いものにするものを判断するのに役立ちます。 次に、これらの要素を促進するクリエイティブを開発できます。たとえば、実物大で実行される製品、持続可能なサプライチェーン、リサイクルされた材料の使用などです。 

何が顧客の共感を呼んでいるかについて顧客の話を聞くことも、役立つ戦略です。 顧客のレビューとソーシャルメディアのエンゲージメントを掘り下げて、顧客があなたのブランドについて何を愛しているかについての独自の洞察を得て、それらの特徴を祝うクリエイティブを開発します。 そして、過去の顧客がどんなに予想外であっても、真にブランドロイヤルティになるように促した差別化のポイントに傾倒することを恐れないでください。

14.5以降の世界では、クリエイティブは絶対に調整されておらず、具体性も低くなります。 しかし、特にiOS 14.6以降では、広告追跡のオプトイン率が頭打ちになり、採用が増えるにつれて、クリエイティブは、新しい消費者とつながり、未知のオーディエンスへの突破口を探している広告主にとって重要なツールになります。 すべての技術革新と同様に、進化は前進の道です。 広告主が成功するには、クリエイティブとその多くの強力なアプリケーションについての理解を適応させ、進化させる必要があります。