関係が収益を促進する方法ウェビナーシリーズ

関係が収益を促進する方法ウェビナーシリーズ| マーケティング技術ブログ

関係が収益を促進する方法ウェビナーシリーズ| Martech ZoneXNUMX月の間に、私の友人とクライアントであるRight On InteractiveとTinderBoxが力を合わせて、素晴らしいものを作成しました。 ウェビナーシリーズ 関係がどのように収益を促進するかについて。 Right On Interactive、のスポンサー Martech Zone、を提供します マーケティングオートメーションソリューション 関係を勝ち取り、維持し、成長させることに焦点を当てています。 TinderBoxはSaaSです オンライン販売提案ソフトウェア  これにより、見込み客向けのマルチメディアでまとまりのある販売提案を簡単に作成できます。 どちらも、このウェビナーシリーズで共有したマーケティング業界と販売業界について驚くべき洞察を持っています。

これは3部構成のシリーズで、30分のウェビナーごとにマーケティングおよび販売サイクルのさまざまな部分に焦点を当てています。 ここに各セッションからのいくつかの重要なポイントがありますが、あなたは間違いなくすべきです シリーズを聞く 詳しく知ることができ! Twitterでの会話をフォローすることもできます #revwebseriesハッシュタグ.

パート1:見込み客の絵を描く

このウェビナーからのいくつかの議論のポイントとポイントは次のとおりです。

  • 誰と話すのに時間を費やすべきか
  • 「マーケティングオートメーションテクノロジーの採用は、50年までに2015%増加すると予想されています。」 (シリウスの決定)
  •  「適格なリードの50%は、すぐに購入する準備ができていません。」 (グリンスター)
  •  あなたの問題が何であるかをあなたに伝える会社からあなたが特定した問題を解決するのを助けることにシフトします
  •  リード獲得は見込み客についてどのように重要であるか
  • 量より質(リード)
  • カスタマイズされた関連性の高いコミュニケーションの作成
  • より多くのコンバージョンのためにすべてのリードソースを承認する
  • 開始方法のヒント(目標、顧客プロファイル、ビジネスリード)

パート2:スコアは物語を語る

  • 販売とマーケティングの目標を調整することについて話す
  • ハンドオフがスムーズかつ効率的かつ効果的であることを確認します
  • 「B47bマーケターの2%は、マーケティングによって生み出されたすべてのリードの4%未満を閉じるか、この指標さえ知らないと言っています。」 (フォレスターリサーチ)
  • 「あなたが感情的なつながりを作ることができれば、人々はあなたから購入する可能性が12%高くなります。」 (ギャラップポール)
  • 「2020年までに、顧客は人間と話をすることなく、関係の85%を管理するようになります。」 (ガートナーリサーチ)
  • スコアリングを使用して内部を識別および認定する
  • スコアはさまざまなタイプの関係に対応している必要があります
  • すべての段階は異なって扱われるべきです
  • 数字はストーリー全体、つまり関係のライフサイクルへの洞察を与えます

 ここでパート2を聞いてください.

パート3:個人的になりましょう

  • 「B2Bバイヤーは、ベンダーに連絡する前に、購入プロセスを70%も完了しています。」 (シリウスの決定)
  • ツールと関係の調整
  • マーケティングから販売へのシームレスな引き継ぎについて話す
  • 尊敬、関連性、応答性
  • 引き付け、育成、転換(販売/マーケティングの目標到達プロセスとその変化)
  • 顧客のための完全にブランド化された体験
  • テクノロジーを使用して全国的および内部的に接続する
  • データはコンバージョンを促進します
  • 関係のために取引が成立する
  • ステージに話しかける
  • 個人的になる時間は、プロセスの70%を要します

ここでパート3を聞いてください.

時間をかけて、この本当に素晴らしいものを聞いてください ウェビナーシリーズ –後悔することはありません!

2のコメント

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