優れた価値提案を開発する方法

大きな価値提案を書く方法

私が企業と常に苦労している戦いのXNUMXつは、考えるのをやめることです。 彼らは何をやる と考え始める 人々が製品やサービスを使用する理由。 簡単な例を紹介します…毎日、ポッドキャストの録音と編集、統合コードの作成、サードパーティソリューションの実装、クライアントのトレーニングを行っています。 何とか、何とか、何とか…それは人々が私のサービスを契約する理由ではありません。 彼らはそれらのサービスのいずれかを Fiverr 百ドルの仕事のために。 私が彼らのデジタルマーケティングの努力を変革し、適度な投資で彼らの結果を大幅に成長させることができるので、私のクライアントは私を雇います。

私がよく使うアナロジーがあります。 毎月かそこらのメンテナンスのために車を持ってきています。 それは私の車を良い状態に保ち、仕事に行き来し続けることです。 私はその整備士ではありません。 さて、レースに勝つために自分の車を改造してアップグレードしたいのなら、それをその整備士に持っていくでしょうか? いいえ。私の代理店はオイル交換店ではありません。 レースに勝つ ショップ。

簡単そうですね。 いいえ…企業はオイル交換を購入していると思っていますが、本当に必要なのはレースに勝つことです。

バリュープロポジションとは何ですか?

独自のバリュープロポジション(UVP)とも呼ばれるバリュープロポジションは、提供したサービスのメリットと、競合他社との差別化を図った短いステートメントです。

上級者向けのヒント:先に進む前に あなたは考える あなたのユニークなバリュープロポジションです…あなたの現在のクライアントや顧客に聞いてください! あなたはそれがあなたが実際に信じているものではないことに驚くかもしれません。

きみの 価値命題 XNUMXつのことを達成する必要があります:

  1. ちがいない 訪問者の注意を引く。 あなたの会社はあなたのマーケティング投資から期待する結果を得ていません-それが人々が私を雇う理由です。
  2. それはある必要があります 分かりやすい。 私とのビジネス関係は、数十年の専門知識を提供しながら、フルタイムの従業員のコストよりも安いことを共有しています。
  3. ちがいない あなたを差別化する オンラインで競合他社から。 バリュープロポジションのリストが競合他社と類似している場合は、競合他社が焦点を当てていないものに焦点を合わせます。 私の例では、私たちは単一のチャネルに焦点を当てたエージェンシーではありません。私の専門知識は多数のテクノロジーと戦略にまたがっており、ビジネスリーダーにビジネスを改善する方法についてアドバイスし、その実行方法についてリソースに連絡することができます。
  4. それは実際に十分に魅力的でなければなりません 訪問者の購入決定を左右する。 例: DID-GLOBALの物件のご入居者様向けに、 私たちは私たちの価値を信じ、クライアントの成功を確実にしたいので、スポンサーに30日間滞在します。

eコマース業界では、いくつかの一般的な独自の価値提案があります… 配送、送料、返品ポリシー、低価格保証、取引のセキュリティ、在庫状況。 これらはすべて、信頼を高め、訪問者をサイトから離れることなく販売に導き、比較ショッピングをどこかで行うために利用されます。 あなたの製品やサービスのために、あなたは創造的である必要があります…それはあなたのリソースですか? ロケーション? 経験? クライアント? 品質? 費用?

独自の価値提案を決定したら、それを社内で伝達し、展開するすべての販売およびマーケティングメッセージに一貫して埋め込む必要があります。

XNUMXつの優れた例は、ライフラインデータセンターです。 中西部のコロケーション 私たちの施設とクライアント。 彼らは中西部の他のどの競合他社よりもスケーリングの余地があります。 それらは、連邦の極秘データに対して認定されています。 そして…彼らは現在彼らの施設にオフィススペースを構築しています。 組み合わせは非常にユニークなので、私たちは彼らと協力して サイトとブランドの再設計 それは完全に差別化を網羅します!

あなたのUVPは完全なブランド変更につながるわけではありません…しかしあなたの価値提案が何であるかはあなたのウェブ、ソーシャル、そして検索プレゼンスから明らかであるはずです! これがQuickSproutの素晴らしいインフォグラフィックです。 大きな価値提案を書く方法.

大きな価値提案を書く方法