巧妙に:LinkedInセールスナビゲーターでより多くのB2Bリードを推進する方法

LinkedInセールスナビゲーターでリードを獲得する方法

LinkedInは、世界のB2Bプロフェッショナルにとってトップのソーシャルネットワークであり、間違いなく、B2Bマーケターがコンテンツを配信および宣伝するための最良のチャネルです。 LinkedInには現在60億人以上のメンバーがおり、XNUMX万人以上のシニアレベルのインフルエンサーがいます。 あなたの次の顧客がLinkedInにいることは間違いありません…それはあなたが彼らを見つけ、彼らとつながり、そして彼らがあなたの製品やサービスに価値を見いだすのに十分な情報を提供する方法の問題です。

ソーシャルネットワークの活動が活発な営業担当者は、45%多い販売機会を達成し、51%多く販売ノルマに達する可能性があります。

ソーシャルセリングとは何ですか?

私がこの記事に名前を付けなかった方法に気づきましたか? LinkedIn? これは、LinkedInの制限により、 セールスプロフェッショナル プラットフォームを十分に活用して、次の見通しを調査および特定します。 毎月送信できるメッセージの数、保存できるリードの数に制限があり、プロフィールを閲覧したユーザーを特定できず、検索可能なすべての要素にアクセスできず、アクセスできません。あなたの直接のネットワークの外の見込み客に。

ステップ1:LinkedInセールスナビゲーターにサインアップする

LinkedIn Sales Navigator 適切な見込み客と意思決定者に焦点を当てることにより、営業担当者が適切な人と企業をターゲットにするのを支援します。 LinkedIn Sales Navigatorを使用すると、営業担当者は、より効果的な販売のための営業インサイトを取得し、アカウントとリードに関する最新情報を入手し、コールドコールを温かい会話に変えることができます。 プラットフォームの機能は次のとおりです。

  • 高度なリードおよび企業検索 –年功序列、職務、会社の規模、地域、業界など、追加のフィールドを持つリードまたは会社をターゲットにします。
  • リードの推奨事項 – Sales Navigatorは、同じ会社の同様の意思決定者を推奨し、デスクトップ、モバイル、または電子メールでリードを受け取ることができます。
  • CRM同期 –自動入力され、保存されたアカウントと、パイプラインから毎日更新されるCRMへのリードを活用します。

Sales Navigatorを使用すると、リードと既存の関係を簡単に追跡し、連絡先とアカウントを最新の状態に保ち、プラットフォームを利用して簡単に調査することができます。

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ステップ2:見込み客リストを作成し、コールドコピーを作成する

LinkedInで誰かとつながるときに使用する用語があり、すぐに安っぽいインバウンドセールスメッセージが表示されます… ピッチスラップ。 誰がこの用語を思いついたのかはわかりませんが、完全に目標を達成しています。 それはあなたの正面玄関を開けるようなもので、販売員はすぐにドアに飛び込んであなたを売り込もうとし始めます。 ソーシャルセリングは実際には売り込みとは関係がなく、関係を築き、価値を提供することであるため、私は「試してみる」と言います。

Cleverlyのチームは、実際に応答を得るコールドアウトバウンドコピーの作成の専門家です。 彼らはこれらのXNUMXつの間違いを避けるようにアドバイスします:

  1. 曖昧にしないでください: 業界の綿毛の言葉を避け、特定のニッチに話しかけることで、見込み客が実際に使用しているインサイダー用語を使用できます。 ニッチダウンすると、応答率が大幅に向上します。
  2. 簡潔にする:LinkedInでは、特にモバイルで表示する場合、5〜6文を超えるものはすべて読み飛ばされる傾向があります。 あなたができるだけ少ない言葉で彼らの生活をより良くすることができる方法をあなたの潜在的なクライアントに伝えてください。 Cleverlyの最もパフォーマンスの高いメッセージの多くは、1〜3文です。
  3. 社会的証明を提供する:見込み客の最初の傾向は、あなたを信じないことです。 したがって、注目すべきクライアントに名前を付けるか、得られた特定の結果を述べるか、実際のケーススタディを示すことが重要です。

見込み客にとって明確で、会話的で、価値を重視するメッセージシーケンスを巧みに記述します。

ステップ3:あきらめないでください!

すべてのダイレクトマーケティングの取り組みは、見込み客に突破するために複数のタッチを必要とします。 あなたの見込み客は忙しいです、彼らは予算を持っていないかもしれません、あるいはあなたの製品やサービスを取得することを考えてさえいないかもしれません。 そのため、一貫性のあるペースの良いフォローアップ計画を立てることが不可欠です。 あなたに接続すると、見込み客は1度の接続になり、ネットワークに永久に存在するため、フォローアップとコンテンツで見込み客を育成します。

2〜5件のフォローアップメッセージを見込み客に巧みに送信するため、見込み客はシーケンスでより多くの価値を提供できます。 たとえば、タッチ3は多くの場合ケーススタディであり、結果を証明します。

ステップ4:巧妙にリードジェネレーションをスケールアップする

これが気が遠くなるように聞こえる場合は、使用を追求することをお勧めします 巧みに。 Cleverlyには独自のチームとプラットフォームがあり、見込み客に代わってネットワークを構築し、リードを営業担当者の受信トレイにプッシュして、見込み客を閉じることができます。 これにより、営業担当者は自分の得意なことを実行できます…販売。 出て ソーシャルセールス 巧みに!

  • キャンペーンのパフォーマンスデータをリアルタイムで表示する
  • 営業会話を簡単に管理
  • LinkedInの返信を追跡する
  • 見込み客のLinkedInの連絡先情報をすべて表示する
  • LinkedInの連絡先をエクスポートする
  • LinkedInのアウトリーチメッセージをいつでも編集できます
  • Cleverlyとリアルタイムでチャット

Cleverlyには、接続率、返信率、送信された招待状の総数、返信された総数などの指標を含む、LinkedInキャンペーンの更新されたスナップショットを提供するプラットフォームがあります。 LinkedInの受信トレイで肯定的な返信を受け取るたびに、Cleverlyは即座にメールで通知します。 

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開示:私はの関連会社です LinkedIn Sales Navigator 巧みに.

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