サブスクリプションビデオサービスを開始するための究極のガイド

ビデオサブスクリプションサービスの開発

本当に正当な理由があります サブスクリプションビデオオンデマンド (SVOD)は今爆発しています:それは人々が望んでいるものです。 今日、より多くの消費者が、通常の視聴ではなく、オンデマンドで選択して視聴できるビデオコンテンツを選択しています。 

そして統計は、SVODが減速していないことを示しています。 アナリストは、その成長が 232年までに2020億XNUMX万人の視聴者数 アメリカ合衆国で。 グローバルな視聴者数は 411年までに2022億XNUMX万に爆発、283年の2018億XNUMX万から増加。

Statisticaからのビデオ統計

ソース: 統計

視聴者数は印象的ですが、驚異的な統計はそれだけではありません。 予測される世界の収益は22億ドルに達すると見込まれています。 その最大のシェアは、Netflix、Amazon Prime、Huluなどの大規模な世帯に行きますが、急成長しているSVOD市場に投資している数十万の独立したビデオクリエーターもいます。 

At ウスクリーン、私たちは独立したビデオコンテンツクリエーターと仕事をするようになります。 これらは、プレミアムコンテンツへのアクセスに対して毎月支払う大規模なコミュニティを構築したブランドです。 

ステージネットワークを例にとってみましょう。 Rich Affannato、Jesse Kearney、Bobby Traversaによって設立されたアイデアは、最高のオリジナルシーン、映画、ライブシアターのドキュメンタリー、リアリティショー、バラエティショー、コンサートをより多くの視聴者に届けることでした。 

現在、月額わずか3.99ドルで、AppleまたはAndroidスマートフォン、あるいはRokuまたはFireTVデバイスから直接さまざまな劇場公演にアクセスできます。

ステージオリジナル

SVODクリエーターもさまざまな業界にまたがっています。 たとえば、Wanderlust TVは、JeffKrasnoとSchuylerGrantの発案によるものです。 それは、2009年に開催されたワンダーラストフェスティバルからのフォロワーの多さに気づいた後のことです。 

今日に早送りすると、WanderlustTVはヨガ愛好家にたくさんのビデオを提供します。 さまざまなエクササイズと難易度を提供するインストラクターの大規模なグループから選択できます。

ビデオクラス

独自のSVODサービスを開始することを検討している場合、これらは検討する価値のある多くの優れた例のうちのXNUMXつにすぎません。 SVODは、収益を生み出すための優れた方法であるだけでなく、ブランドの全体的なマーケティング戦略をサポートするための賢い方法でもあります。 

ビデオは毎日大量に消費されます。 また、どこに行っても、競合他社はおそらく、より多くの理想的な顧客にアピールするためのビデオの制作を開始していることを意味します。 

このブログ投稿では、独自のSVODサービスを開始する方法を紹介します。 サブスクリプションビデオモデルがどのように機能するか、視聴者が簡単にアクセスできるコンテンツでブランドを公開する準備をする方法、新しいSVODサービスをマーケティングして訪問者をサブスクライバーに変える方法について説明します。  

しかし、各ポイントを掘り下げる前に、とにかくサブスクリプションビデオとは何ですか?

SVODビジネスモデルを理解する

サブスクリプションビデオは、月額プレミアムでサブスクライバーが利用できるサービスです。 雑誌の購読と同様に、ユーザーは一定の料金を支払い、ビデオコンテンツにアクセスできます。 雑誌の購読とは異なり、SVODサービスは、すべてのビデオへのオンデマンドアクセスを提供するか、時間の経過とともにリリースされるエピソードを提供できます。 

サブスクリプション料金は、ビデオコンテンツの作成者によって決定され、最低2ドルからそれ以上の範囲で変動します。

SVODサービスはどれだけ成功することができますか? 

SVODプラットフォームプロバイダーとして、さまざまな業界の店舗をサポートしています。 私たちの高収益カテゴリーの52つは、健康とフィットネスです。 今年中に、このカテゴリーで立ち上げられた新規店舗の数はXNUMX%増加しました。 

さらに、各店舗は7,503月からXNUMX月の間​​に月平均XNUMXドルを稼ぎました。 これは、独立したビデオコンテンツクリエーターがSVOD市場に参入し、収益を生み出す余地があることを証明しています。 

どうやって始めますか?

ステップ1:あなたのニッチを見つけてブランドを開発する

ニッチを確立することは、SVODサービスを成功させるために実行する最も重要なステップのXNUMXつである可能性があります。 NetflixやHuluのようなサイトはすべての人に対応していますが、独立したビデオクリエーターがそのビジネスモデルをコピーしようとすると苦労するのを見てきました。

ニッチダウンすると、特定の視聴者を対象としたコンテンツを作成するのに役立ちます。 スマートなマーケティング戦術と組み合わせると、コンテンツがより多くの適切な人々に届き、その結果、あなたが求めている成長がもたらされることがわかります。

あなたのニッチを見つけることはまたあなたのブランドを開発することをはるかに簡単にするでしょう。

人々はブランドに引き寄せられます。 ブランドメッセージとポジショニングが明確であるほど、理想的な顧客がそれを認識しやすくなります。 SVODサービスの作成に関しては、ブランディングが不可欠です。 

しかし、それは単なるロゴではありません。 これには、ブランドが使用する色、Webサイトのコピーのトーンと声、およびビデオコンテンツで際立つ品質と独自のアプローチが含まれます。 

あなたがあなたのブランドとそれが何を意味するべきかについて考えるとき、あなたがあなたのビデオコンテンツを消費した後に人々にどのように感じて欲しいかを考えてください。 あなたのコンテンツは特定の問題を解決するはずです。 

たとえば、トレーニングビデオを使用して人々が体重を減らすのを手伝ったとしましょう。 

視聴者は各ワークアウトセッションを見ながら何を体験し、それを完了した後に感じなければなりませんか? あなたのブランドは彼らに彼らのサブスクリプションを継続させるのはどうですか?

ワンダーラストは、健康的で刺激的な生活を中心にブランドを作り上げました。 彼らは人々が多くの方法で彼らの健康とウェルネスの目標を達成するのを助けます。 サブスクライバーは、ガイド付き瞑想、21日間のヨガチャレンジなどにアクセスできます。

ビデオサブスクリプションサービス

彼らのウェブサイト上の各ビデオには、訪問者に何を期待するかを味わうために、よく考えられた記事、著者の画像、および予告編が含まれています。 

つまり、WanderlustTVは真のブランド体験を生み出しました。 訪問者が簡単にサブスクライバーになり、初心者レベルから21日間のチャレンジを完了するまでの開発を続けることができます。

ステップ2:ビデオWebサイトを構築およびカスタマイズする

次に、コンテンツを紹介するWebサイトが必要になります。 これは、訪問者をトライアルおよびフルサブスクライバーに変換するのに役立つマーケティングツールとして機能します。

あなたのウェブサイトのデザインと開発(DIY)

あなたがウェブサイトの開発を考えているなら、あなたが知っておくべきいくつかのことがあります。 第一に、それは費用がかかり複雑な演習になる可能性があります。 

SVODサービスは、ビデオをホストしてユーザーにストリーミングできる必要があります。 これには、大量のトラフィックを処理するのに十分な堅牢性を備えたビデオプラットフォームが必要です。 それをビルドするには開発者が必要であり、ビルドを管理するにはプロジェクトマネージャーが必要です。 

また、サブスクリプションの支払いを可能にするストアまたはeコマース機能を統合する必要があります。 さまざまな支払いカードオプションを受け入れる必要があります。また、新しいWebサイトと訪問者がサイトのコンテンツを閲覧して支払いを行うときに、それらを保護するために最高のオンラインセキュリティ(SSL暗号化を考えてください)を備えている必要があります。

SVODカスタムプラットフォームもメンテナンスが必要です。 これは、カスタムプラットフォームの修正と保守にかかる時間が長くなり、収益を生み出すためのコンテンツの作成とマーケティングにかかる​​時間が短縮されることを意味します。

Uscreenのようなオールインワンの収益化プラットフォームを活用する

上記の複雑さ、およびほとんどのビデオクリエーターはウェブサイトのデザイナーや開発者ではないため、使いやすいウェブサイトのテーマを開発しました。

VODプラットフォームをカスタマイズする

各テーマは簡単にカスタマイズでき、視聴者を念頭に置いて設計されています。 テーマには、顧客がPayPalまたはクレジットカードで支払うことができる組み込みのチェックアウトページも含まれています。 

また、ビデオホスティング(99.9%の稼働率)、SSL暗号化、世界中の視聴者向けの言語サポート、およびその他の重要な機能のホストをすべて月額サブスクリプション料金にまとめて提供しています。

Uscreenのテーマとカスタマイズの詳細

ウェブサイトのコピー

あなたのウェブサイトのコピーはあなたが提供するビデオと同じくらい価値があります。 それはあなたの理想的な顧客に直接話しかけて、あなたのコンテンツに十分に興奮させてそれを試してみるか、購読者になる必要があります。 

強力なウェブサイトメッセージングを作成する方法に関する3つのヒントを次に示します。

  1. 顧客重視の見出しを作成する –見出しは、すべての種類のコピーよりも目立ちます。 しかし、彼らが魅力的であるためには、彼らはウェブサイトの訪問者と共鳴しなければなりません。 見出しを作成するときは、理想的な顧客がコンテンツを見て体験する最終結果について考えてください。 たとえば、NaturallySassyはユニークなトレーニングプランです。 バレエトレーニングと有酸素運動を組み合わせたものです。 ワークアウトは、引き締まった、しかし柔軟なボディを開発したい人にとって理想的です。 当然のことながら、SassyのWebサイトは、顧客中心の見出し「バレリーナの体を手に入れる」を使用してプログラムを位置付けています。

当然生意気

  1. メリット重視のコピーを使用する –顧客重視の見出しは、訪問者に加入者になるよう説得するための最初のステップです。 次のステップは、Webサイトのコピーを使用して、販売する製品をサポートおよび配置するナラティブを作成することです。 あなたは彼らにあなたのコンテンツから何を得るのかを垣間見せたいと思っています。 あなたの理想的な顧客があなたのようなサブスクリプションサービスに何を期待しているのかをよく理解し、あなたのビデオサービスの各機能または側面をリストし、それらと一緒に利点を提供することは良い考えです
  2. 行動を促すフレーズを作成する –行動を促すフレーズは、ウェブサイトの訪問者にとって文字通りのトリガーです。 それらは、次に何をすべきかを訪問者に指示するために使用されます。 強力な見出しとコピーを組み合わせると、行動を促すフレーズで簡単に取引を成立させることができます。

ゴルフコーチングビデオオンデマンド

BirdieTime ゴルフ愛好家のためのSVODサービスです。 彼らは、強力な行動を促すフレーズ(「GetAll-Access」)を備えた見出しとコピーメッセージングの説得力のある組み合わせを使用しました。

  1. 画像 –コピーと同様に、画像も強力で効果的なWebサイトのデザインに貢献します。 実際、調査によると 人々は最大65%多くの情報を保持します コピーが関連する画像とペアになっている場合。 ウェブサイトに画像を使用することの最大の利点は、ビデオ映像の静止画を組み込むことができることです。 彼らは訪問者に彼らが支払うときに何を期待するかの明確な例を与えるでしょう。

ステップ3:OTTアプリを選ぶ

オーバーザトップアプリケーション、またはOTTアプリは、インターネット経由でビデオを配信するアプリです。 ケーブルテレビや衛星テレビとは異なり、OTTアプリを使用すると、顧客はいつでもモバイルデバイス(スマートフォンやタブレット)やテレビでビデオをストリーミングできます。

ビデオストリーミングアプリ 十分に油を注いだSVODサービスの重要なコンポーネントですが、同様に複雑です。 開発者でない限り、独自のアプリを作成しようとすると、急な学習曲線に直面することになります。 

代わりに開発者を雇うこともできますが、それはコストのかかる作業です。 基本的なiOSアプリの開発 29,700ドルと42,000ドルの費用がかかる可能性があります –ビデオまたは ライブストリーミングプラットフォーム ビデオの機能とホスティング。

ソリューションとして、SVODコンテンツクリエーター向けのターンキーサービスを提供しています。 開発者がアプリを作成し、インフラストラクチャ全体と確実に統合します。 これにより、OTTアプリを起動するために必要なすべての機能が提供され、ストリーミングビデオや、視聴者にリーチできるかどうかについて心配する必要はありません。

レスポンシブ動画

OTTビデオストリーミングアプリを選ぶ方法

OTTアプリの選択は、視聴者がどのようにコンテンツを消費するかによって異なります。 で Uscreen研究、すべてのビデオストリーミングの65%がテレビおよびモバイルOTTアプリで行われていることがわかりました。

人々がビデオをストリーミングする場所

また、iOSは英語圏の市場で最大のリーチを持ち、すべてのTVアプリユーザーの半数がRokuを好むことも学びました。 

この種の情報は、視聴者に適したアプリを選択するのに役立ちますが、消費は利便性にも関係していることを忘れないでください。

たとえば、全身トレーニングを含む健康とウェルネスのコンテンツを提供する場合は、ウェブサイトからコンテンツを利用できるようにする方が理にかなっています。 独自のRokuを作成する およびFireTVアプリ。 

このように、視聴者は、モバイルデバイスを持ってみたり、見たり、体の動きを一度に実行したりすることなく、全身の動きを見て実行することができます。

ステップ4:群衆を引っ張る

あなたは最終段階にあります! 要約すると、SVODとは何かを理解し、ブランドと強力で効果的なWebサイトを構築することの重要性を理解しています。 また、OTTアプリを開発するためのオプションと、視聴者に最適なアプリを決定する方法も知っています。 

次に、私たちはあなたの理想的な顧客を引き付けることに飛び込んでいます。 

今日のマーケティングはかつてないほど科学的です。 これは、オンラインで完了するあらゆる形式のマーケティングがデータに基づくことができるため、広告にお金を使う方法についてより多くの情報に基づいた決定を下すことが容易になるためです。 

しかし、どこで始めるか?

聴衆を引き寄せることは、あなたが思うほど複雑ではありません。 はい、考慮すべき多くの変数があります。 XNUMX日の時間帯からシーズンまで、およびこれらの要因がクリック率と最終的には売上にどのように影響するか。 

しかし、良いニュースは、これらの要因がマーケティングにどのように影響するかを判断し、それに応じて計画を立てることができるということです。 

必要なデータのほとんどは、マーケティングに使用するプラットフォームで利用できます。 

たとえば、Facebookはオーディエンスに関する大量の情報を提供します。 数回クリックするだけで、オーディエンスの大きさ、場所、仕事、その他の興味、可処分所得を確認できます。

Facebookのビデオ統計

あなたの目標は、あなたの聴衆がどこにいるかを把握し、彼らの前に十分に強いメッセージを配置することです。 

今日、50を超えるさまざまなソーシャルメディアプラットフォームがありますが、すべてがあなたのブランドで機能するとは限りません。 あなたはあなたの理想的な顧客がたむろするプラットフォームを見つける必要があります。 

どうやって? この質問を自問してください: 

あなたの理想的な顧客は、あなたがあなたのビデオコンテンツで解決する問題を解決する方法についての情報をどこで探しに行きますか?

視聴者が時間を費やす可能性のある場所をいくつか示します。 

  • ソーシャルメディア:  Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Snapchat。
  • サーチエンジン: Google、Youtube、Bing、Yahoo! DuckDuckGoとMSN。

メールでSVODサービスを宣伝することもできます。 サブスクライバーリストがある場合は、適切なメッセージングを使用して電子メールブロードキャストを作成すると効果的です。 購読者として、彼らはすでにあなたのブランドに精通しているので、あなたのリストにビデオ購読を販売するのが簡単になります。

メーリングリストに加えて、ソロ広告を試してみてください。 ソロ広告は、作成され、他の誰かに属するサブスクライバーのリストに送信される電子メールです。 ソロ広告は高いコンバージョン率を生み出すことができますが、効果を上げるには強力で関連性の高いメッセージが必要です。

サマリー

SVODは成長しており、減速の兆候は見られません。 大規模なブランドが市場を支配する一方で、独立したビデオコンテンツクリエーターがこの活況を呈している業界から独自の成功を切り開く余地があります。 

SVODサービスを成功させるには、視聴者の共感を呼ぶ強力なブランドを開発し、魅力的なデザインと強力な顧客重視のメッセージを備えた効果的なWebサイトを作成する必要があります。 また、視聴者に適したOTTアプリを選び、視聴者を特定して売り込み、チャンネル登録者の基盤を構築する必要があります。

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