Eメールマーケティングでコンバージョンと売上を効果的に追跡する方法

メールのコンバージョンと売上を追跡する方法

Eメールマーケティングは、これまでと同じようにコンバージョンを活用する上で不可欠です。 しかし、多くのマーケターはまだ意味のある方法で彼らのパフォーマンスを追跡することに失敗しています。 

マーケティング環境は21世紀に急速に進化しましたが、ソーシャルメディア、SEO、およびコンテンツマーケティングの台頭を通じて、電子メールキャンペーンは常に食物連鎖のトップであり続けています。 実際には、 マーケティング担当者の73% それでも、Eメールマーケティングをオンラインコンバージョンを生み出す最も効果的な手段と見なしています。 

マーケティング投資回収率のEメールマーケティングランキング
イメージソース: エアロリード

ソーシャルネットワーキングサイトを利用することは、ブランド認知度を高める強力な方法ですが、電子メールベースのマーケティング手法は、企業がフォローアップし、パーソナライズされた感情を持つリードの間で忠誠心を生み出す機会を与えることができます。 電子メールキャンペーンは、企業間で思いやりのある、より人間的な個性を示すためのキャンバスになる可能性があり、最終的にはより多くのコンバージョンにつながる可能性があります。 

有機的な範囲で低下します ソーシャルメディアチャネルの数は、マーケターにとっての電子メールキャンペーンの価値をさらに高めています。 メールマーケティングは、受信トレイ内の受信者の前に直接表示されることで、ブランドと顧客の間にはるかに強力な関係を構築できます。 ビジネスエイズによって評価されているというこの感覚は、彼らが現場で購入するために必要な動機を見つけることにつながります。 

Eメールマーケティングの有効性に疑いの余地はほとんどありませんが、企業がほとんどの顧客に届く方法でEメールの力を利用することが重要です。 これを念頭に置いて、マーケターが電子メールのコンバージョンを追跡し、戦略を販売に変えることができる最も価値のあるテクニックのいくつかを調べる価値があります。 

電子メールの変換を追跡する技術 

マーケターが彼らが行ったコンバージョンを追跡していない場合、電子メールキャンペーンはほとんど価値がありません。 あなたのメーリングリストに募集された購読者の数の違いは、あなたが誰かに購入で彼らの興味をフォローアップさせることができないならば、ほとんど意味がありません。 

あなたを作るために メールマーケティングの取り組みがより実り多い、利用可能な豊富な洞察の一部を利用することが重要です。 戦略の試行と改善を開始するために分割テストを実行することも非常に効果的です。 既存のマーケティングファネルに適したキャンペーンを構築するのに苦労している場合は、失敗のコストが収益を明確にします。 

幸いなことに、電子メールの洞察を得るプロセスをはるかに簡単にするための高度なサービスがたくさんあります。 MailChimpやConstantContactなどのプラットフォームは、メールの開封率、クリック率、キャンペーンの受信者の行動に関するさまざまな洞察など、マーケターが構築できる指標の表示に特に優れています。 これらの洞察は、マーケティング予算からかなりの部分を奪うことなく、キャンペーンの問題をより迅速に特定するのに役立ちます。 

Mailchimpダッシュボード-Eメールキャンペーン分析
イメージソース: ソフトウェアのアドバイス

メール分析プラットフォームを設定すると、予算を大幅に削減できますが、一連の指標からわかる豊富な洞察により、キャンペーンを適切なオーディエンス向けに最適化することができます。 

パフォーマンス追跡の力

マーケターが実装するための最も重要なツールは、「クリックトラッキングを超えて」として知られています。これは、埋め込まれた電子メールリンクからWebサイトにアクセスしたユーザーがたどる経路を分析するシステムです。 

電子メールのクリックスルーを歓迎するように設計された調整されたランディングページからユーザーの進行状況を監視できるのは、クリック追跡を超えています。 

あなたのビジネスがキャンペーンの質を追跡するつもりであるならば、電子メールサービスを選ぶ前に十分な調査を行うことが重要です。 これは、彼らが提供するクリック追跡を超えたレベルを表示するのに役立ちます。 重要なのは、Webサイト訪問者の追跡、コンバージョンポイント、電子メールキャンペーンの自動タグ付けなどの要素が、マーケターに最高の資産を提供するために不可欠です。 変換の最適化

企業がトラフィックの到着とコンバージョンソースを追跡するためのいくつかの合理的なプラットフォームは、次のようなもので見つけることができます。 Googleアナリティクス 影響により フィンテザ –どちらもトラフィックとトラフィックの両方に重点を置いています UTM追跡

UTMトラッキング
イメージソース: フィンテザ

Eメールマーケティングにおける分析の役割

Google Analyticsよりも、メールトラフィックを追跡するための効果的なリソースはほとんどありません。 プラットフォームは、によってあなたの電子メールの販売実績を監視することができます カスタムアドバンスセグメントの確立 これは、特定のオーディエンスの行動を正確に追跡するために、電子メールリンクから訪問者を具体的にフォローすることができます。 

Eメールマーケティング分析ダッシュボード

ここでは、GoogleAnalytics内の概要ダッシュボードを見ることができます。 プラットフォーム内でメールマーケティングキャンペーンのセグメントを作成するには、を選択する必要があります 観客 ダッシュボードのオプション。 次に、電子メールの到着を追跡することを選択しながら、新しいオーディエンスを作成するオプションが表示されます。 

Eメールマーケティングオーディエンス

作成するセグメントに特定の条件を追加することができ、要約には、設定したマージンによって処理する訪問者のサイズのパーセンテージインジケーターが表示されます。 

電子メールリンクのコーディングとタグ付け

Eメールマーケティングの不可欠な部分が来る 追跡システムを作成する形で どのキャンペーンが他のキャンペーンよりもパフォーマンスが優れているかを把握するのに役立ちます。 

メールキャンペーンを効果的に追跡するには、メール内に埋め込まれたリンクから、トラッキングパラメータでタグ付けされたランディングページにユーザーを誘導する必要があります。 通常、このようなパラメータには、識別を容易にするために、一連の関連する「名前と値」のペアが含まれます。 また、「?」に続くテキストを参照する傾向があります。 WebサイトのURL内。 

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ソースイメージ: ハラムインターネット

上記では、さまざまなURLアドレスに関連してタグ付けがどのように機能するかを示す一連の例を見ることができます。 あなたが頻度について疑問に思っていた場合に備えて UTM 上記の例に表示されている、それはの略語です アーチン追跡モジュール.

メールキャンペーンの取り組みを監視するためのプラットフォームとしてGoogleAnalyticsを採用している場合は、必ず理解してください。 Martech ZoneのGoogleAnalyticsキャンペーンビルダー これにより、マーケターはさまざまな電子メールキャンペーンからリダイレクトされた特定のページのパラメーターを追加できます。 

毎週または毎月送信されるニュースレターの作成を検討している場合は、参照しやすいようにタグ付きリンクがすぐに含まれるHTMLページを作成するスクリプトを作成する価値があります。 多くの電子メールサービスプロバイダー(ESP)有効化および自動化できる統合UTM追跡を提供します。

顧客行動を理解する

思い切ってビジネスのプラットフォームを購入する前に、コンバージョントラッキングソフトウェアが提供する一連の機能について調査を行うことは常に有用であることを忘れないでください。 最終的には、ニーズに完全に合わないものを購入すると、避けられない経済的損失につながる可能性があります。

マーケターは、単にメールの開封率とクリックスルーメトリックを調べるのではなく、コンバージョンを完全に監視する必要があります。これは、特定のメールマーケティング戦略に関連する実際のROIを理解するのに役立ちます。 

確かに、送信された電子メールを読むのに苦労しているサブスクライバーの数や、電子メールが受信トレイに入った後にWebサイトにアクセスすることを選択している受信者を確認するのに役立つ基本的なデータはたくさんありますが、これらの指標の多くはマーケティング担当者が、オンサイトでの行動がそうでない限り、ユーザーが表示するキャンペーンにどのように反応しているかを完全に判断するために必要な豊富なデータを提供することはできません。 勉強することができます

この点について詳しく説明すると、 クリック率は示すことができます 受信者があなたの会社からの電子メールを喜んで開くこと。 ただし、ほとんどの場合、リンクが実行されている場合でも、コンバージョン数が増えるとは限りません。 実際、加入者が次のことを行うための広範な取り組みの中で、大量のクリックスルーが発生している可能性さえあります。 登録解除 メーリングリストから。 

チャンネル登録者の行動についてさらに学ぶことは、キャンペーンが実際にどれほど実り多いかをより完全に把握するために不可欠です。 

Eメールマーケティングキャンペーンの結果
イメージソース: キャンペーンのモニター

キャンペーンモニターは、クリックして開く率を開拓しました(CTOR)、これは、企業がキャンペーンのパフォーマンスについて受け取ることができる洞察をさらに明らかにします。 

Eメールのマーケティングとコンテンツは通常密接に関連しており、潜在的な顧客にEメールを読む意欲を示してから積極的に購入するまでに多くの作業を行う必要があります。 コンテンツは、企業とその顧客との関係を構築するのに役立ちます。マーケターが見失わないことが重要です。 付加価値のあるコピー セールスファネルを下る最も効果的なパスを詳細に示すメトリックの中で。 

マーケティングの世界は、かつてないほど競争が激しく、技術的に進歩しています。 より新しく、より本質的な洞察の中で、昔ながらの電子メールマーケティングは、ずっと動かせない力であり続けています。 調査、投資、情報の活用を適切に組み合わせることで、成功の可能性を最大化しながら、より多くのマーケターがお金を節約できる可能性があります。 彼らがする必要があるのは、彼らのセールスファネルが彼らに与えているメッセージをレビューする方法を知っていることです。

一つのコメント

  1. 1

    Eメールマーケティングのパフォーマンスを追跡および評価することは、オーディエンスを知り、機能するものに基づいて構築し、機能しないものを排除し、戦略を可能な限り最高のものにするための究極の方法です。 私はあなたがこの記事で情報を提供する方法が大好きです、これを読んで来る聴衆はこれから利益を得るでしょう、私は確信しています。

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