Get SMART: デジタル マーケティングへの投資の考え方を変える方法
ビジネスに最適な形でマーケティング戦略を調整するには、考え方を根本的に変える必要がある場合があります。 多くのビジネス オーナーは、既存のマーケティング戦略を完全には理解していないため、デジタル マーケティングへの投資がビジネスにもたらす価値を認識していません。 これまで、彼らは追加のマーケティング投資を必需品ではなく便利なものと見なしてきました。
現在、より多くのビジネス リーダーが、でたらめに組み立てられたマーケティング戦略ではなく、市場開拓戦略のサポートを検討しています。 ビジネス リーダーは、完全なデジタル アセット インフラストラクチャとデジタル マーケティング戦略フレームワークを作成する必要性を認識していますが、多くの場合、どのように開始すればよいかわかりません。 それは彼らがまだ学んでいない科学です。 幸いなことに、慎重に計画し検討することで、マーケティング活動の競争力を維持し、幅広いオーディエンスをビジネスに引き付けるために必要なものは、市場開拓戦略になる可能性があります。
市場開拓戦略とは?
市場開拓戦略は、デジタル資産インフラストラクチャを置きます すべてのマーケティング活動の中心に。 それにはXNUMXつのコアピラーが含まれています— 資産, 聴衆, オファーおよび 戦略 — すべてが包括的なビジネス目標をサポートします。
この XNUMX 本柱のインフラストラクチャは、いわゆる 無駄のないキャンバス. キャンバスは、マーケティング担当者が仮定をテストし、指標を調べ、消費者に関する新しい教訓を学ぶことができる場所です。 この作業の一部は、競合他社の成果、デジタル マーケティング戦略への投資が成功した方法を調べ、それらの成功事例の一部を選択してエミュレートすることです。
このテスト環境から一連の目標が確立されると、デジタル マーケティングへの投資の真価が明らかになります。
クライアントの期待を管理し、目標を設定することの重要性
ビジネス オーナーが新しい戦略の策定や古い考え方からの進化を開始するとき、そのプロセスが特定の事前定義されたビジョンを満たすことを期待します。 彼らは自分たちのビジネスの価値に期待しています。 したがって、彼らは、銀行の残高から評判まで、成功が何を意味するのかを期待しています。
これらの期待を管理し、適応させることは、クライアントとの作業の最前線にあります。 ビジネス オーナーが見たい指標を調べることから始めることができます。 たとえば、企業はより多くのインバウンド電話を求めていますか? より多くの電話を受けるには、必然的に新しい見込み客が必要になります。おそらく、20 件の新しい電話を受けるには、XNUMX 人の新しい見込み客が必要です。 この特定のメトリックからさかのぼって使用できます KPIそれを実現するためにどのような種類のデジタル マーケティングのタッチポイントが必要かを想像するための、
期待を管理することとマーケティング目標を設定することは、補完的な活動です。 目標から逆算すると、重要業績評価指標 (KPI) が実際に何を意味するのか、目標を達成し、それを超えるにはどのような行動が必要になるのかを理解するのに役立ちます。
リーダーがビジネス目標を指標と一致させると、期待はより現実的になり、管理しやすくなります。 また、顧客がデジタル プレゼンスを使用してビジネスとつながる方法を確認することも可能になります。 そこから、収益性の向上につながる方法でこのデジタル双方向性を測定できます。
ビジネスの市場開拓戦略を作成する方法
このデジタル トランスフォーメーションの時代では、成功への道のりを費やすことは現実的ではありません。 オンラインで独自の成功ブランドを確立できるかどうかは、考え方を変える能力にかかっています。 世界がデジタル エコシステムに変わりつつある場合、自分自身の変革をどのようにリードしますか? 以下の XNUMX つのステップに従って、会社のスピードを上げ、市場開拓戦略がビジネスにどのように役立つかを確認してください。
- 自己診断の方法を学ぶ – 成功につながるマーケティング目標を設定するための最初のステップは、既存の戦略のギャップを認識することです。 あなたのデジタルフットプリントはどのようなものですか？ あなたのブランドはオンラインでどのように表示されますか? デジタル タッチポイントを視聴者が現れる場所と比較した場合、クロスオーバーはありますか? デジタル世界に対応できない場合、ビジネスは危険にさらされる可能性があります。 さらに分解するには、何を知っていますか CAC および LTV 平均？ デジタル言語を持っていない場合、すぐにデジタル言語を持っているビジネスに追い抜かれる可能性があります。
- 動機を特定する – ビジネスのデジタル スタンディング (最も難しい部分) を診断したら、目標の設定に取り組むことができます。 目標は動機付け要因から生じるため、マーケティング チームに次の質問をすることが不可欠です。 なぜこれを行うのですか？ それは私たちに何をもたらしますか？ 私たちのビジネスのデジタル マーケティング戦略で最も興味深いのは何ですか? および なぜ今がそれをする時なのですか？ これらの質問やその他の質問を自分の声で絞り込むことができることは、自分の条件で成功する市場開拓戦略を立てるための重要なステップです.
- インフラストラクチャを評価する –デジタルフットプリントの現状がどうであれ、インフラストラクチャを更新および改善する方法があります. 収益性の向上と改善から、デジタル コンテンツの意味の発明まで、市場開拓戦略とは、既存のインフラストラクチャを完全に評価することを意味します。 人々や期待の変化に応じてインフラストラクチャが機能するためには、インフラストラクチャが機敏で、視聴者が関与している場所に対応する必要があります。
ビジネス リーダーは、デジタル マーケティング戦略がもはや巧妙なものではないことを認識しています。 それは必需品です。 今こそ、ビジネス目標を設定し、 成功したマーケティング戦略. デジタル マーケティングの考え方の変革について詳しく学び、市場開拓戦略が今日のビジネスにどのように役立つかをご覧ください。
