売上予測の有効性を向上させるための8つの戦略

販売調査

今晩、私は同僚と自転車に乗って出かけ、ハフとパフの間で私たちのビジネスの販売ルーチンについて話し合っていました。 私たちが販売に適用した規律の欠如が両社を阻害していることに、私たちは絶対に同意しました。 彼のソフトウェア製品は特定の業界と規模を引き付けているので、彼は自分の見通しが誰であるかをすでに知っていました。 私のビジネスは小規模ですが、このサイトでのリーチと業界での専門知識から利益を得ることができる非常に特定の主要なクライアントに重点を置いています。 悲しいことに、私たちの両方がほこりを集めているターゲットリストを持っています。

それは珍しいことではありません。 組織化された営業部隊と説明責任のあるスタッフがいない企業は、売りに必死になるまで売り上げを延期することがよくあります。 そして、その決定は、いくつかのひどい顧客関係につながり、困っているクライアントとお金を必要としている会社との間の期待を逃す可能性があります。

販売における最も重要で最初のステップのXNUMXつは、調査です。これは、購入を決定したいという願望を示したリードを認定するプロセスです。 このステップは取引を成立させる上で極めて重要であるため、成功を確実にするために時間通りに適切に実行する必要があります。 実際には、 統計 意思決定者に到達した最初の実行可能なベンダーは、購入ビジョンを設定できれば、74%の確率で取引に勝つことができると言います。 ギャレットノリス、ビジネスコーチシドニー

シドニーのビジネスコーチ、販売、マーケティング、コーチングのスペシャリストを擁するオーストラリアのコンサルタント会社が、この包括的なインフォグラフィックを開発しました。 より効果的に調査する方法、それは8つの戦略をレイアウトします あなたの販売調査の有効性を高める:

  1. 一貫したスケジュールに従ってください 毎日の時間を毎朝取っておき、毎週のスケジュールで。
  2. フォーカス、フォーカス、フォーカス あなたの計画の実行について。
  3. さまざまな手法を実装する それぞれの結果を測定して、最も影響を与えている場所を特定します。
  4. 調査スクリプトを作成する さまざまな言い回しをテストして、最も影響力のあるものを確認します。 常に積極的に耳を傾け、会話の対象にあなたの応答が確実に届くようにします。
  5. 優れたソリューションのプロバイダーになる クライアントの課題とニーズを認識し、ソリューションを提供することによって…そして、クライアントの成功を確実にするためにフォロースルーします。
  6. 温かい電話を練習する コールドコールをオフラインにする前にオンラインで接続することで、電話で連絡するときに慣れることができます。
  7. ソートリーダーとしての地位を確立する 権威あるサイトや出版物に業界の記事があることを確認します。 これは、見込み客があなたとあなたの会社を調査するときに大きな印象を与えるでしょう。
  8. 調査が売れていないことを知っている、それはリードと対話し、彼らが資格を持っていることを確認し、あなたのセールスファネルを通して彼らの旅を始める機会です。

すぐに実装する素晴らしいインフォグラフィック 私たち自身の販売見通しを増やす 効果!

販売見通し戦略

 

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.