ワークシート:インバウンドマーケティングがシンプルに

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あなたがこのインターネットマーケティングのものを理解していると思うとき、新しい話題が表面化します。 現在、インバウンドマーケティングがラウンドを行っています。 誰もがそれについて話しているが、それは何であり、どのように始め、どのようなツールが必要ですか? インバウンドマーケティングは、ソーシャルチャネル、検索、または有料広告を通じて提供される無料の情報から始まります。 目的は、見込み客の好奇心を刺激し、彼らに彼らの電子メール、そしておそらく電話番号をあなたのコンテンツと交換させることです。

それで、どこから始めますか?

  • 質問を探す

あなたの見込み客は格闘しています。 あなたの答えは彼らにあなたの専門知識を(あからさまに売ることなく)十分な情報を与える必要があります。

  • コンテンツを作成する –ダウンロードには、ワークブックやチェックリスト、電子書籍、ビデオ、オーディオファイル、スプレッドシートなど、あらゆる形とサイズがあります。 非常に長く複雑である必要はありませんが、十分な情報があるため、深刻な見込み客は、実際に行っていることの詳細を尋ねる動機付けになります。 do お金で売る。
  • ランディングページ すべての外部プロモーションは、このページへのトラフィックを促進します。 それはあなたのウェブサイトのページ、特定の関連トピックに関するブログ投稿、またはただXNUMXつの目的を持つランディングページである可能性があります:人々にあなたのコンテンツと彼らの電子メールを交換させることキャンペーンのためのユニークなURLを持つことはあなたが測定することを可能にします個々のマーケティングチャネルの有効性とコンバージョン率の強さ。 カスタムランディングページを作成するには、 前提プラグイン ワードプレスと組み合わせてFormstack データ収集用。
  • 自動応答 今日、あなたの情報をダウンロードするすべての人が購入する準備ができているわけではありません。 それは、彼らが途中で購入しないという意味ではありません。 計画には、長期的な利益を得るために一連の工夫が含まれている必要があります。 自動返信機能を使用していますFormstack 最初のダウンロードからXNUMX、XNUMX日後に、個人的なカジュアルなメモのように見える電子メールを送信します。 これらのメモは、多くの場合、会話、フィードバック、および詳細情報の要求を生成します。 私たちも好きです 一定の接触 より長いドリップキャンペーンの基礎として。
  • プロモーションプランでトラフィックを増やす。 人々が偶然にランディング ページを見つけるとは限りません。 ソーシャルプラットフォームでリンクを共有します。 友人や戦略的パートナーに、同じことをする意思がある場合は、彼らのコミュニティへのリンクを共有するように依頼しても構いません。 (そしてあなたはそうあるべきです)。 通常のメール プログラムを使用している場合は、そこにもリンクを含めます。 これは、データベースで深刻な見通しを見つけるのに役立ちます。 選択肢が多すぎて Web サイトの訪問者を圧倒してはいけませんが、フッター、ヘッダー、またはサイドバーに XNUMX つのアクション コールを追加することで、関心のあるプロスペクトをランディング ページに誘導できます。 PPC を使用してトラフィックをランディング ページに誘導する必要がありますか? それはあなたの販売プロセスに依存します。 因果関係の連絡先をクライアントに変換するための具体的な戦略がある場合、広告への投資は報われるかもしれません。 ブランドの認知度を高めるために PPC を使用しないでください。
  • 個人的なタッチ。  自動化されたプロセスが扉を開きますが、実際の販売結果が必要な場合は、電話を取り、見込み客に相談する必要があります。 彼らはその情報が役に立ったと思いましたか? 追加の質問がありますか。

 

インバウンドマーケティングは、プロセス全体ではなく、販売プロセスの最初の部分です。

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3のコメント

  1. 1

    良い記事。 ウェビナーをチェックするのに十分興味がありましたか。
    私は、ワークシートを入手するためにあなたに電話番号を与えるために、あなたをまだ知らないコールドリードを要求するのが好きではありません。 すぐに戻るボタンを押しました。 私はあなたを十分に知りません、そしてあなたは私を十分に知りません。 私たちのどちらもまだ電話で話すことに興味があるべきではありません。
    私のメールアドレスがあれば、接続を継続したり、接続しなかった場合はリプレイに招待したりすることもできます。電話をかける準備ができたときは、興味のある見込み客だったからでしょう。 。 車を買うなど、決定のタイムラインが非常に短い場合、私は本当に早い段階で電話番号のファンです。 それでもありがとうページまで尋ねないので、私は少なくとも最初にメールアドレスを持っています。

    • 2

      電話番号の長所と短所について、社内で多くの議論を重ねてきました。 テストとして切り替えを行い、結果が陽性であることがわかりました。 フォームをダウンロードする資格のある見込み客は少なくなっています。

      すべてのクライアントにその戦略をお勧めするわけではありませんが、それは私たちにとってはうまくいきます

  2. 3

    「セミナーをチェックしてください」リンクをクリックすると、Constant Contactのログインページに移動しますか?

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