販売とマーケティングのギャップを埋める

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のトピック セールスファネルの変更 すべての企業の頭の中にあります。 変化の大部分は、販売の見方であり、さらに重要なことは、販売とマーケティングの戦略がこれまで以上に調整されていることです。 組織は、機会を失わないように、組織がどのように販売にアプローチしているかを一貫して分析する必要があります。 マーケティングから販売への移行はシームレスですか? 双方に十分な情報を提供していますか? 適切な見込み客をターゲットにしていますか? これらはあなたが定期的に尋ねるべき質問です。

私の意見では、セールスイネーブルメントは、XNUMXつのチーム(セールスとマーケティング)を統合します。 それは共生関係を生み出し、一方の成功は他方に依存し、逆もまた同様です。 その結果、これらのチームはより統合され、引き継ぎを容易にし、顧客を維持するワークフローを作成しています。

TinderBoxのクライアントは、クライアントに以下を提供することにより、さまざまな組織と協力してきました。 販売提案管理ソフトウェア。 販売提案は販売プロセスの重要な部分ですが、販売員が提案段階に到達する前のやり取りが、今後の関係のトーンを設定することも認識しています。 本当に顧客の話を聞き、マーケティングからデータを収集することは、提案のステップにたどり着くだけでなく、その見込み客の要望やニーズにアピールするリッチメディアの提案を作成するのに役立ちます。

私たちはTinderBoxのチームと協力して、販売の実現と、それがどのようにゲームを変えているかについて調査しました。 これらの販売上の苦痛のいくつかを経験しますか? 販売とマーケティングを調整するために、組織にどのような変更を加えていますか?

セールスイネーブルメントインフォグラフィック

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