より多くのバイヤーを呼び込み、インテリジェントコンテンツを通じて無駄を削減

より多くのバイヤーを呼び込み、インテリジェントコンテンツを通じて無駄を削減

コンテンツマーケティングの有効性は十分に文書化されており、従来のマーケティングよりも300%低いコストで62%多くのリードを生み出していると報告されています DemandMetric。 洗練されたマーケターが大々的に彼らのお金をコンテンツにシフトしたのも不思議ではありません。

ただし、障害は、そのコンテンツのかなりの部分(実際には65%)を見つけるのが難しく、構想が不十分であるか、ターゲットオーディエンスにとって魅力がないことです。 それは大きな問題です。

「あなたは世界で最高のコンテンツを持つことができます」と、の創設者であるアンロックリーは共有しました インテリジェントコンテンツ会議、「しかし、適切なタイミング、適切なフォーマット、および選択したデバイスでそれを顧客や見込み客に届けることができない場合、それは問題ではありません。」

さらに、複数のチャネルで何度も何度もコンテンツを手作りすることは持続可能ではない、とロックリーは警告します。「このエラーが発生しやすいプロセスを買う余裕はありません。」

いくつかの観点から、 コンテンツマーケティング研究所 今年初めに調査されたB2Bマーケターは、平均13のコンテンツ戦術を使用していると報告しています。

  • 93%–ソーシャルメディアコンテンツ
  • 82%–ケーススタディ
  • 81%–ブログ
  • 81%–ニュースレター
  • 81%–対面イベント
  • 79%–会社のWebサイトの記事
  • 79%–ビデオ
  • 76%–イラスト/写真
  • 71%–ホワイトペーパー
  • 67%–インフォグラフィック
  • 66%–ウェビナー/ウェブキャスト
  • 65%–オンラインプレゼンテーション
  • 50%以下–調査レポート、マイクロサイト、電子書籍、印刷雑誌、印刷本、モバイルアプリなど。

(パーセンテージは、その戦術を使用して調査されたマーケターを指します。)

それでも、マーケティングコンテンツの半分以上に問題があるとのことです。 シリウスの決断 レポート:

  • 19%無関係
  • 17%がユーザーに不明
  • 11%見つけにくい
  • 10%予算なし
  • 8%低品質

コンテンツの65%が棚上げされているか、読者をはじく場合は、何かを変更する必要があることがわかります。

したがって、インテリジェントコンテンツの魅力と約束:各読者と彼または彼女の好みのチャネルに自分自身を再発明して適応させるのに十分スマートなコンテンツ。 結果:読者の心、心、財布をつかむ、形を変える、順応性のあるコンテンツ。

インテリジェントコンテンツの特徴は次のとおりです。

  1. 構造的に豊か –構造により自動化が可能になり、インテリジェントコンテンツのすべての側面がそれに依存します。
  2. 意味的に分類された –メタデータを使用して、意味とコンテキストが読者に関連していることを確認します。
  3. 自動的に検出可能 –コンテンツの所有者とユーザーの両方が簡単に見つけて利用できます。
  4. 再利用可能な –従来のコンテンツのリサイクルに加えて、そのコンポーネントは複数の方法で再組み立ておよび適合させることができます。
  5. 再構成可能– 高度に調整されたユーザーエクスペリエンスのために、主題、形式、個人などのアルファベット順に再編成することができます。
  6. 適合 –受信者、デバイス、チャネル、時刻、場所、過去の行動、およびその他の変数に外観と内容を自動的に適応させます。次のインフォグラフィック(この投稿の下部)では、インテリジェントコンテンツと、それを修正する方法について詳しく説明します。無駄なコンテンツの問題であり、バイヤーを引き付け、育成し、転換するというその目的を果たします。 (さらに、起動するために、リード生成コストを大幅に削減します。)

他に何もしなければ、次の方法を習得することで、コンテンツとそのパフォーマンスをすぐにアップグレードできます。

  • ジャーナリストが行うように、詳細な調査と適切な帰属を使用してコンテンツに情報を提供します。
  • 購入者のペルソナに固有のコンテンツを作成します。
  • メタタグを使用して、顧客が必要なものを見つけられるようにします。
  • コンテンツを再利用、再利用、適応可能にします。
  • プロのコピーライターを雇う。
  • コンテンツのパフォーマンスを分析します。
  • 実験、追跡、学習、適応。

すべてを考慮すると、適切なツールがない優れたコンテンツは、レーシングカーのドライバーを雇い、彼に自転車を渡してレースに勝つようなものです。 多分それはあなたの自転車をより良いコンテンツエンジンと交換する時です。

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