あなたのサイトは時期尚早の精緻化に苦しんでいますか?

青い錠剤

時期尚早の精緻化 これは、私の友人であるDougTheisによって頻繁に使用される素晴らしい用語です。 ダグは、一部の営業担当者が販売の完了を把握し、話し続けたためにそれを失う方法について話し合うときにそれを使用します After 見込み客は署名する準備ができていました。 彼らはただ黙ることができませんでした!

それは販売だけでなく、マーケティングでも起こります。

青い錠剤楽しみを突く最も簡単なターゲットは、医薬品の商業広告です。 コマーシャルが、山の景色を見下ろし、隣接する浴槽で手をつないでいる美しく成熟した妻にぶつかる、肉付きの良い銀髪のスタリオンを表示するとき…私は考えています…

ねえ…これは私にとって魔法の薬です。 私はそれについて私の医者に尋ねるつもりです!

しかし、その後、細かい印刷と迅速なナレーションが発生します…

発疹を引き起こす可能性があります。 じんましん; かゆみ; 呼吸困難; 胸の圧迫感; 口、顔、唇、または舌の腫れ); 錯乱; 排尿の減少; 失神; 幻覚; 調整の喪失; 記憶の問題; 月経の変化; 筋肉のけいれん; 新たなまたは悪化する精神的または気分の問題(例えば、うつ病、過敏性、不安); 過剰刺激; 皮膚の赤み、腫れ、または剥離; 発作; 重度のめまい; 重度または持続的な睡眠障害; 自殺念慮または行動; 話すのが難しい(例、吃音、吃音); 目や皮膚の黄変、あるいは死に至る可能性があります。

これは 時期尚早の精緻化。 彼らは私を陽気にさせました…しかしそれから彼らは発作、皮膚の水ぶくれ、そして死について話しました。 彼らは私を失った 時期尚早の精緻化。 彼らは医者が説明するために注意深いアドバイスを残すべきでした。

DougTheisはのVPです ライフラインデータセンター。 ライフラインは私の長年の顧客でした…実際、私がビジネスを始めたとき、彼らは私のXNUMX番目の顧客でした。 私たちが最初に始めたとき、会社はアウトバウンド販売に焦点を合わせていたので、彼らはテレマーケティングの助けを借りて、毎日ドルでダイヤルしました。 その間、わずかな予算で作業している間、ダグは彼らの信じられないほどの電子メール育成プログラムと彼らが彼らのサイトでプッシュしていた素晴らしいコンテンツを強化し続けました。 私たちはそれらを宣伝し、コンテンツを最適化し、追加のアイデアを提供することに取り組みました。

実装時に、高価なコンテンツ管理システムからそれらを変換し、サイトのコンテンツをページの一部に減らし、ページの90%以上に訪問者がいないことを示しました。 Dougがデータをより適切にマイニングできるように、いくつかの追加の監視ツールを統合しました。 新しいサイトは大丈夫ですが、私たちはそれをさらに減らすために再び再設計に取り掛かろうとしています。 テレマーケティングの取り組みは終わり、お金はオンラインマーケティングに再投資され、貴重な(コールド)リードの大部分がダグにたどり着きました。

新しい戦略には、より多くの空白、よりクリーンなレイアウト、およびより多くのメディアが含まれます。 ライフラインデータセンターは現在、中西部で最大のデータセンターであり、現在、低コストでハイテクな商業用不動産を統合しています。 彼らはすでにオフィススペースで地域および連邦政府機関に署名しています。 そして、これはすべて、かつてはコミュニティの荒廃であった土地の放棄されたモールを改造することで達成されました(彼らは巨大な場所もゆっくりと改装しています)。 XNUMXページを作成した場合、Lifelineが顧客に提供するデータセンターの場所、サービス、および製品のそれぞれについて、十分に詳しく説明することはできません。

皆さんは、私がオンラインで共有し、顧客の話を伝え、積極的にブログを書き、ソーシャルメディアを通じて宣伝し、それらのリードをインバウンドにする企業の大いなる支持者であることを知っています。 これらすべての取り組みの基盤が、ひどいナビゲーションと情報が多すぎる肥大化したWebサイトである場合、リードを引き付けていません…あなたはそれらを押しのけています 時期尚早の精緻化.

あなたのサイトはあなたの訪問者にとっておいしい、おいしい前菜でなければなりません…食事全体ではありません。 DougTheisは素晴らしい営業担当者です。 サイトにその人を売ってほしくない– DougTheisにその人を売ってもらいたい。 どうして? 彼はそれが素晴らしく、効果的にできるからです 聞く クライアントのニーズに応え、それに応じて対応します。 Webサイトは聞くことができません。 ダグのようにウェブサイトを売ることはできません。 それがインバウンドマーケティングのすべてです…ダグの手に大きなリードをもたらし、そこで彼は意味のあるものを閉じることができます!

私たちは、ライフラインデータセンターのオンラインプレゼンスを開発しています。 時期尚早の精緻化.

5のコメント

  1. 1

    製薬会社では、時期尚早の精緻化が法律によって強制されていると思いますか? でも、私が間違っているかどうか教えてください! それでも、良い例–そしてLifeline Data Centersサイトでの良い仕事です!

    • 2

      こんにちはオプティリード、私は実際にいくつかの調査を行いました、そしてそれは訴訟を先取りすることを期待して彼らの製品にタグを付け始めたのは製薬業界でした。 興味深いことに、2009年には、最高裁判所が判決を下した事件(Wyethv。Levine)がありました。 彼らは基本的に言った-警告であろうとなかろうと、製薬会社はまだ責任がある。 言い換えれば、私たちは本当に理由もなく、このすべてのがらくたを聞きます。 FDAはラベルを承認していますが、FDAがラベルを要求しているかどうかはわかりません。

  2. 3

    製薬会社の広告で発生する時期尚早の詳細は法執行機関であると思いますが、私が間違っているかどうかは教えてください。 それでも、要点を説明するための良い例–そしてLifeline Data Centersサイトでの良い仕事です!

  3. 4

    ダグ、あなたはあなたの記事のタイトルで私を持っていました。 素晴らしいフック。 あなたが説明したように販売が失われた場合、セールスマンがボディーランゲージを読むことができないことは明らかです。 担当者には不十分な問題があり、見込み客に「知識」を印象付ける方法として話し続ける必要があると感じたようです。 ちょっとバーで女の子を迎えに行くのが好きです。

  4. 5

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