3Dビジュアライゼーション+ CPQが売上をどのように促進しているか

3D製品のレンダリング

帯域幅とレンダリング能力は、オンラインでいくつかの驚くべき革新を可能にしています。 たとえば、キッチンを改装することにした場合は、家電製品やキャビネットを取り付けて完璧なスペースを設計できる優れたプラットフォームがオンラインで見つかります。 以前は、特定の購入者が望む正確なカスタム製品を開発するためにエンジニアリングチームと設計チームを引き込む必要がある場合、この見積もりには数日、場合によっては数週間かかる可能性がありました。 このように長い時間をかけると、カスタマージャーニーが不十分になり、ソリューションを放棄する時間が顧客に与えられます。 

CPQとは何ですか?

CPQは、configure、price、quoteの略です。 CPQは、製品のオプションと価格を簡単に構成できるようにすることで、組織が販売プロセスの非効率性を減らすのに役立ちます。 このソフトウェアは、事前に決定された製品と価格設定のルールを使用して、数分以内に顧客に見積もりを提供します。これは、従来の営業チームがそうするのにかかる時間のほんの一部です。

Kris Goldhair、戦略的アカウントディレクター、 KBMax

製品を構成する機能は素晴らしいです…しかし、レンダリングがなければ、ユーザーエクスペリエンスと購入者がその場で変換する可能性にギャップがあります。 3D視覚化により、構成エラーの可能性も減少します。

好きな会社 KBMax 違いを生み出しています…最終製品の3D視覚化を可能にするメーカーとeコマースサイト向けのプラットフォームを開発しています。 KBMaxは、複雑な製品の販売を容易にする統合ソフトウェアソリューションを提供するため、顧客に比類のない購入体験を提供し、応答時間を数週間ではなく数分に短縮し、コンバージョン率を上げることができます。 概要は次のとおりです。

あなたの会社がソリューションをカスタムビルドしようと決心した場合、3D視覚化ツールはITサービスに大きな責任を持つ可能性があります。 これはKBMaxのお客様です タフシェッド しました…しかし、最終的に会社はそれを維持することができませんでした。 また、ツールを他のビジネスシステムに接続することもできませんでした。 Tuff Shedは、KBMaxを使用して、CPQプラットフォーム全体の一部として完全に統合された3D視覚化を見つけました。

2Dおよび3Dの視覚化は、視覚化を行わない場合と比較して、顧客が製品を見て理解を深めるのに役立つため、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

eコマースの顧客の59% オンラインでの購入を決定する際には、画像が最も重要なリソースであると考えています。 古いコンフィギュレータを統合された3DCPQソリューションに交換することで、Tuff Shedの売上は168%増加しました。 

3D視覚化は、製品の視覚化を引き継ぐため、製造側でも役立ちます。 彼らが製造現場に着くと、メーカーはもはや部品のリストを持っているだけでなく、顧客が何を望んでいるかのイメージを持っています。 KBMaxは、3D視覚化に加えて、SolidworksなどのCADシステムで実際のエンジニアリングレベルの図面を生成できます。これは非常に強力です。 これにより、システムを通過するエラーを大幅に削減しながら、数日かかる可能性のあるプロセスを完全に自動化することができます。

CPQ、3DビジュアライゼーションおよびB2Beコマース

3DビジュアライゼーションとCPQは単なるB2Cソリューションではありません。ほとんどのKBMaxの顧客は、社内またはパートナーの営業チームの両方を支援するためにソフトウェアを使用しています。 これは、生物医学から建築照明まで、あらゆる種類の業界で発生しており、販売プロセスでは視覚化が不可欠です。 

2020年までに、B2B eコマースの売上高はB2Cの売上高を上回り、6.6兆ドルに達するでしょう。

2年のB2019BEコマースの状態

営業担当者は、潜在的なバイヤーがこれまでに見たことのない製品に何千ドルも快適に費やせるようにするにはどうすればよいでしょうか?企業は潜在的な顧客にマルチメディア体験を提供する必要があります。 購入者は、主要な購入に関して入手できるすべての背景情報を必要としています。 画像やビデオから購入レビューまで、潜在的な顧客は営業担当者に連絡する前に背景情報を求めてWebを精査しています。

KBMaxは、CPQプロセスに3D視覚化を実装する際の開始点として、既存の画像ファイルを再利用できます。 エンジニアリングチームからの製品のこれらすべての画像がある場合、それらはエンジンに消化されて再利用できるため、最初から始めたり、すべてをコーディングしたりする必要はありません。 これにより、その場で構築しなければならなかった過去とはまったく異なるエクスペリエンスが生まれます。

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