マーケターが信じているのは、リードを獲得するための上位3つの成功です

リードキャプチャー

の偉大な人々 Formstack 200の中小規模の米国企業と非営利団体を調査して、マーケターがリードジェネレーション戦略のどこを正しく行っているのか、間違っているのかを特定しました。 このインフォグラフィックは、完全なものを垣間見ることができます 2016年のリードキャプチャの状態 リードキャプチャの課題と戦略に関するより重要な洞察を含むレポート。

2016年のリードキャプチャの状態をダウンロードする

彼らの最初の発見は、マーケティングには洞察が必要であるということです。 終了する販売、クリティカルを超えています。 興味深いことに、多くの企業は、特に代理店と協力している場合、販売をマーケティングから遠ざけています。 あなたがその情報をあなたのマーケティングエージェンシーと共有し、そして非常に成功した場合、あなたのマーケティングエージェンシーは彼らのアウトプットを遅くするか、彼らの価格を上げることを決定するかもしれないという奇妙な恐れがあります。 それがあなたの恐れなら…あなたは新しいマーケティングエージェンシーを必要としています。

マーケターの19%だけが、セールスCRMソフトウェアを使用して最良のリードを追跡しています

XNUMX番目の発見はマーケターが減らすべきであるということです ソーシャルメディア広告に費やす。 私は絶対に同意しません。 代わりに、マーケターがすべきことは、ソーシャルメディア広告が(リマーケティング以外で)直接的なリードを生み出すという彼らの期待を減らすことだと思います。 私たちはしばしばクライアントと有料戦略を組み、有料検索を通じてコン​​バージョンを推進しますが、信頼と認識を構築するためにソーシャルメディアを通じてコン​​テンツを宣伝します。

誰が最後にリードを挙げたかによって販売の成功を測定するだけの場合、正直なところ、関連する読者の意図を超えて優れたマルチチャネル戦略を実行していません。 ソーシャルメディアは、マーケターに支出を減らすのではなく増やすことを勧める素晴らしいリソースです。

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最後の発見、 コンバージョン最適化、また確かなアドバイスです。 私は、多くのマーケターが、彼らが持っている訪問者を育てたり、変えたりせずに、常に新しい訪問者の源を見つけようとしていることに驚いています。 言葉遣い、オファー、ランディングページ、フォーム、レイアウト、色、デザイン、ビデオ、サイト、ソーシャルアップデートなどをテストすると、デジタルプレゼンスに関連するすべてのものがコンバージョン率を高めます。

新しいテクノロジー、ユーザーの行動、デザインのトレンドが出現し続ける中、最適化戦略は決して終わりません。 活用する 分析論、コンバージョン率、およびA / Bテストにより、訪問者を顧客に増やすことができます。

マーケターの45%は、投資をブランドの特定のタッチポイントに結び付けることができません

リードキャプチャインフォグラフィック

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