LinkedInセールスナビゲーターを使用するための包括的なガイド

LinkedInセールスナビゲーターガイド

LinkedInは、企業同士のつながり方に革命をもたらしました。 Sales Navigatorツールを使用して、このプラットフォームを最大限に活用してください。

今日の企業は、規模の大小に関係なく、世界中の人々を雇用するためにLinkedInに依存しています。 720億XNUMX万人を超えるユーザーを抱えるこのプラットフォームは、サイズと価値が日々高まっています。 LinkedInは、採用に加えて、デジタルマーケティングゲームを強化したいマーケターにとって最優先事項になっています。 リードを生成し、より良いブランド価値を生み出すためのつながりを形成することから始めて、マーケターはLinkedInを全体に貴重な追加と見なします マーケティング戦略.

LinkedIn for B2B Marketing

とりわけ、LinkedInはB2Bマーケティングに大きな影響を与えてきました。 このプラットフォームには700を超える国からの約200億の企業が存在し、B2B企業にとって非常に貴重なリソースになっています。 ある研究によると B94Bマーケティング担当者の2% LinkedInを使用してコンテンツを配布します。 B2B企業の創設者とCEOは LinkedInのインフルエンサー ストーリーテリングの投稿でセルフブランドを構築し、オーガニックリーチを拡大し、ブランドの認知度を高め、その結果、売り上げを伸ばします。  

営業担当者は遅れをとっていません。彼らはLinkedInで販売ファネルを構築しており、最終的にはより高い販売世代につながります。 LinkedInのツールであるSalesNavigatorは、このプロセスを次のレベルに引き上げるために設計されました。 LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedIn自体の特殊バージョンに似ています。 LinkedInはすでにソーシャルセリングに非常に効果的ですが、Sales Navigatorは、ニッチ市場で見込み客をさらに迅速に見つけることを可能にする多くの機能を提供します。 

面倒なことはありませんが、このツールの使用を開始するのに役立つクイックガイドを次に示します。

LinkedInセールスナビゲーターとは何ですか?

LinkedIn Sales Navigatorは、ビジネスに関連する見込み客を簡単に見つけることができるソーシャル販売ツールです。 これは、ユーザーの詳細に基づいた詳細なフィルタリングオプションを提供することで実現します。これにより、高度な検索を実行して、必要な正確な見込み客を見つけることができます。

営業担当者は、Sales Navigatorを使用して、主要なリードを検索し、活動を監視して、連絡可能な同様の連絡先を探します。 これにより、効果的なパイプラインを構築して売り上げを伸ばすことで、ゲームの一歩先を行くことができます。

現代の販売作品(そして私たちはそれが大好きです)。 セールスナビゲーターのユーザーは、最新の販売活動から勝率が+ 7%上昇します。                                                                                          

LinkedIn、シニアプロダクトマーケティングマネージャー、Sakshi Mehta

使用法に飛び込む前に、SalesNavigatorが実際にあなたのために設計されているかどうかを見てみましょう。

LinkedIn Sales Navigatorは誰を使用する必要がありますか?

LinkedIn Sales Navigatorは、B2B営業担当者にとってまさに必要なものです。

Sales Navigatorは、LinkedInのすべての人が利用できる有料製品です。 サブスクリプションは異なる場合があります。 ニーズと会社の規模に応じて、個人、チーム、またはエンタープライズのサブスクリプションモデルを選択できます。 

LinkedIn Sales Navigatorを使用すると、組織内のビジネスオーナーを見つけて、XNUMXつの異なる製品を見る前に連絡を取り、問題の見方を変えて、最終的には本当にXNUMXつの最善の解決策があることを理解できます。                                                                                              

ハイランドソフトウェア、グローバルセールス担当副社長、エド・マッキストン

Hyland、Akamai Technologies、およびGuardianがLinkedIn SalesNavigatorをソーシャルセリングにどのように使用したかを理解してください。

LinkedInセールスナビゲーターの使用方法

セールスナビゲーターの基本から2020年にこのツールを最大限に活用するまで、あらゆる側面からカバーしていきます。 ゼロから始める方法は次のとおりです。

1.無料トライアルを開始します

あなたがする必要がある最初のことはに行くことです セールスナビゲーターページ とをクリックしてください 無料トライアルを始めましょう オプション。 LinkedInを使用すると 30日間無料のセールスナビゲーター。 したがって、最初の月にそれを最大限に活用するようにしてください。

このオファーにサインアップするには、クレジットカード情報を提供する必要があります。 また、試用期間が終了する前にサブスクリプションをキャンセルした場合、料金は発生しません。

次に、Sales Navigator Webサイトに移動します。これは、それ自体が別のプラットフォームです。 ここで何をしても、通常のLinkedInアカウントには影響しません。

2.アカウントを設定します

アカウントにサインアップしたら、それに応じてプリファレンスを設定する必要があります。

セールスナビゲーターアカウントをパーソナライズして、役職、業種、ターゲットとする地域などの設定を設定できます。

LinkedInセールスナビゲーターのスクリーンショット

最初に、Sales Navigatorには、既存のLinkedIn接続をリードとして保存するオプションがあります。 さらに、SalesNavigatorをSalesforceまたはMicrosoftDynamics 365と同期して、すべての連絡先とアカウントをインポートすることもできます。 するためのより多くのオプションもあります LinkedInを他のアプリと統合する 他のCRMを使用している場合。 

この時点で、アカウントの設定の最初の部分は完了です。 これで、SalesNavigatorが提案する会社を表示および保存できます。 アカウントに会社を保存すると、更新をフォローしたり、新しいリードを追跡したり、会社固有のニュースを受信したりできます。

これにより、潜在的な顧客との最初の会話の前に、十分な情報を得ることができます。 ただし、どの会社を保存するかがまだわからない場合は、この部分をスキップして後で追加できます。

最後に、検索しているリードの種類に関する情報を入力する必要があります。 このために、ターゲットとしている販売地域、業界の関心、および職務に関する情報を入力できます。 

3.リードと見込み客を見つける

アカウント設定が完了したら、次に行うべきことは、見込み客を検索し、リードリストを作成することです。 これを行う簡単な方法は、高度な検索フィルターを提供するセールスナビゲーター内のツールであるLeadBuilderを使用することです。 Sales Navigatorを使用している人にとって、LeadBuilderの利用方法を知ることは重要なステップです。 

検索条件を絞り込むために、特定の役職または会社を検索できます。 検索パラメータの設定が完了したら、[検索]オプションをクリックして結果を表示します。 Sales Navigatorは、LinkedInの標準バージョンよりもはるかに多くのデータを結果に提供します。 

すべての結果のすぐ横に、 リードとして保存 オプション。 これを使用して、関連する見込み客を保存できます。 見込み客を賢く探しましょう ランダムな人をすぐに選ぶ代わりに。

LinkedInセールスナビゲーター検索

次のステップは、リードをアカウントに保存することです。 ここでは、アカウント 最新の動向についていくためにあなたがフォローしたい会社を参照してください。

ページの左側には、業界、指定、姓名、郵便番号、会社の規模、年功序列、経験年数など、いくつかのフィルタリングオプションがあります。

さらに、SalesNavigatorはTeamLinkと呼ばれる機能も提供します。 TeamLinkを使用して結果をフィルタリングし、ブリッジ接続またはチーム接続を表示できます。 TeamLinkが見込み客とチームメンバーの間の個人的なつながりに気付いた場合は、相互のつながりに紹介を求めることができます。 最後に、見込み客をリードとして追加すると、[リード]タブで見込み客を表示できるようになります。

4.販売設定をフィルタリングする

セールスナビゲータープロファイルの設定ページの中央にセールスプリファレンスが表示されます。 ここから、業界、地域、機能、および会社の規模に基づいて、理想的なクライアントリストを絞り込むことができます。

LinkedInセールスナビゲーターのフィルター設定

これらの設定は、見込み客のプロファイルをチェックアウトするたびに表示されます。 また、LinkedInは、設定した設定に基づいてリードの推奨事項を表示します。

これは、SalesNavigatorで実際に最も効果的な調査機能です。 リードまたはアカウントのいずれかで詳細検索を実行することもできます。 検索に適用できる検索フィルターは20以上あります。 これらには、キーワード、タイトル、会社のフィールドなどが含まれます。

5.保存したリードを確認します

セールスナビゲーターのホームページでは、保存したリードに関連するすべての最近の更新とニュースを追跡できます。 セールスナビゲーターの良いところは、あなたのつながりではない人からでも更新を見ることができるということです。 見込み客に関するこれらすべての洞察があれば、より良いInMailメッセージ(ダイレクトメッセージ)を作成して、見込み客を引き付けることができます。

また、更新の領域を絞り込みたい場合は、ページの右側にあるこれらのフィルターを使用してください。 [アカウント]タブで、保存した会社のリストを確認できます。 会社の詳細については、[アカウントの表示]オプションをクリックしてください。 そこでは、人々を見つけたり、追加したり、彼らの会社に関する最新情報を見つけたりすることができます。 

さらに、[すべての従業員]オプションをクリックすると、その会社で働いているすべての人を表示できます。 これは、社内の誰とでもいつでも接続できるため、非常に直感的な機能です。

6.連絡先を作成する

この時点で、見込み客を特定し、その進展を積極的に追跡しました。 さて、どのように彼らに連絡しますか?

キーアカウントと連絡を取り合うために採用できる最善の戦略は、関連性のあるタイムリーなメッセージを送信することです。 Sales Navigatorを使用すると、購入者のLinkedInアクティビティを最新の状態に保つことができます。

いつ連絡を取り、InMailを送信するかを知ることができます。 建設的な議論を招くような方法でメッセージを作成し、テンプレートを作成します。 そしてそれはまさに、ソーシャルセリングの成功への道を開く一種の関係構築戦略です。

ただし、LinkedIn SalesNavigatorにはXNUMXつの小さな欠点があります。 リードのすべてに手動で連絡する必要があります。 これには非常に時間がかかる場合があります。 

この負担のかかる作業を回避するXNUMXつの方法は、メッセージングプロセスを自動化することです。 LinkedInの自動化ツールを使用するだけでそれを行うことができます。

すべての自動化ツールが安全であるとは限らないことに注意してください。 安全性と効率を保証したい場合は、選択するのが最善です エキスパンド あなたのソーシャルセリング自動化プロセスのために。 Expandiは、フォローアップと接続要求に組み込まれた安全制限を実装し、予定された営業時間内にメッセージを送信し、ワンクリックで積み重なった保留中の招待を削除することで、アカウントの安全を確保します。 

適切なツールや最高のリソースを採用しないと、ソーシャルセリングと調査が非常に負担になる可能性があることを私たちは知っています。 LinkedIn Sales Navigatorのようなプラットフォームを使用すると、最小限の労力で非常に迅速に大規模な見込み客リストを作成できます。 次に、そのリストを取得してExpandiにインポートすると、時間のかかるタスクのほとんどが実行されます。

7.セールスナビゲーターからの洞察を活用する

Sales Navigatorには、正しく使用する方法を知っていれば、非常に役立つ機能がいくつかあります。 たとえば、新しいリードが必要な場合、SalesNavigatorはプロファイル情報と使用法に基づいてリードを推奨する場合があります。

繰り返しになりますが、有望でありながらメンテナンスの多いリードがある場合、Sales Navigatorを使用すると、顧客プロファイルにメモやタグを割り当てることができます。 また、CRMと同期します。

さらに、インバウンドLinkedInマーケティングに関心がある場合は、SalesNavigatorを使用すると可視性が向上します。 したがって、あなたはあなたのプロフィールを最近見た人を見ることができます。 そうすれば、あなたとあなたの組織に誰がすでに興味を持っているかを知ることができます。

8.見込み客に価値を提供する

LinkedInでは、 インタレスト 彼らのプロフィールのセクションは実際にあなたに大きな恩恵を与えています。 これに基づいて、彼らはあなたが次のように使用できるトピックの全リストをあなたに提供しています:

  • 彼らの性格と優先順位をよりよく理解するための議論の場
  • あなたの会社とその製品がどのように彼らのニーズを満たすことができるかについてのロードマップ

あなたのリードが何に興味を持っているかを知り、あなたの製品が彼らが探している価値をどのように提供できるかを理解することは素晴らしいアプローチです。 それはあなたに彼らのリードへの彼らのアプローチを個人化するのに十分気にしない競争相手に対してあなたに大きな優位性を与えるでしょう。

9.ChromeにSalesNavigator拡張機能を追加する

それはあなたに多くの時間とエネルギーを節約する簡単なトリックです。 SalesNavigatorのChrome拡張機能 Gmailアカウント内からLinkedInのプロフィールを表示できます。 さらに、この拡張機能は、砕氷船のトピックを案内したり、リードを保存したり、TeamLinkデータを表示したりすることもできます。

結論

ここまで読んだら、おそらくXNUMXつの質問があります。

LinkedIn Sales Navigatorはあなたのお金の価値がありますか?

簡単に言えば、そうです。 中小企業や販売組織はまず無料版を試して、現時点で投資する価値があるかどうかを確認する必要がありますが、大企業は間違いなくこのプラットフォームを使用して、販売パイプラインを改善し、ワークフローを効率化する必要があります。

LinkedInセールスナビゲーターのデモ エキスパンドリンクトインの自動化

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