「ローカルプレゼンス」の欺瞞に陥らないでください

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私の電話は一日中鳴ります。 多くの場合、私はクライアントとのミーティングに参加しますが、仕事をしている間、デスクの上で開いて座っていることもあります。 電話が鳴ったときに目を通すと、317 番の市外局番がダイヤルインしていることがよくあります。しかし、その番号は私の連絡先にないので、実際に私にかかってきた相手が誰なのかわかりません。 電話に 4,000 を超える連絡先がある – と同期 LinkedIn エバーコンタクト…私は、私を呼んでいるすべての人をほぼ識別します。

しかし、これは異なります。 これは、317をスプーフィングするアウトバウンド販売会社です。 市外局番 私が電話を取る可能性を高めるために。 ビル・ジョンソンと話すことで–私たちのクライアント、アウトバウンド販売の専門家、そしての創設者 セールスビュー、これは ローカルプレゼンス これは、アウトバウンド コール テクノロジーの最新の万能薬です。

これがからの例です RingDNA:

ローカルプレゼンスの問題は、営業担当者と見込み客の間で不正なエンゲージメントを伴うハンドシェイクがすぐに開始されることです。 消費者が企業に透明性と誠実さを求めている現代において、これは直接の対立です。

ローカルプレゼンス は業界で普及しており、成長しています...そして、私の意見では、それは欺的でばかげています. RingDNA を打ち負かすつもりはありません。RingDNA は、このソリューションを販売している何百ものベンダーの XNUMX つであり、YouTube で最初に動画を見つけたのです。 RingDNA のビデオは、応答または応答した電話の数を宣伝していますが、この欺的な戦略を使用して販売に与えた損害についての洞察は提供していません。

ダグハンセン、アカウント開発のシニアマネージャー ターン、以前に彼らを宣伝したベンダーからの電話を無意識のうちに拾いました ローカルダイヤル機能. ベンダーが何をしているかを事前に知っていたにもかかわらず、すぐに彼はベンダーの誠実さについてあまり考えなくなりました。

私は電話での調査を含め、営業で30年以上の経験があり、おそらく誰よりも多くの異なる技術を試し、折り返し電話やピックアップを獲得しています。 の魅力を理解しながら 市内番号 見込み客の発信者番号に表示されるようにすると、多くの場合、誤解されている見込み客にヒントが与えられ、最初から突破する必要のある否定的な障壁が作られます。 これらのテクニックは、見込み客に迅速に到達するのに効果的ですが、アプローチの透明性と率直さが低く、信頼関係への道を弱体化させることも伝えます。

ダグはそれを完璧に言いました。 同じ市外局番でかけたら反応率が上がったとしても、それでコンバージョン率が上がるとは思えません。 また、あなたが詐欺的な足取りで開始することで、販売サイクル全体を危険にさらしているとは思えません。

信頼と信頼性は、すべての販売の鍵です。 市外局番を偽装して危険を冒さないでください。

5のコメント

  1. 1

    ええ、これは有効期限を過ぎたトリックの18つです。 XNUMXか月前、これは最初の数回の通話で私をだましましたが、今では発信者IDにヒットしないものはすべて無視されます…

  2. 2

    これは欺瞞的と見なされる可能性がありますが、回答のコンバージョン率の増加を無視することはできず、A。クライアントが電話を要求した場合、またはB.エンドユーザーが消費者である場合に非常に適しています。 現在、経営幹部またはエンタープライズアカウントに販売している場合は、ローカルプレゼンスを使用しないでください。 しかし、信頼の面では、私は以前の立場でこのツールを使用し(当時は消費者に販売していました)、信頼が失われることはありませんでした。 それはいつも持ち上がっていました–「あなたたちは地元の人ですか」私は彼らに私たちの直感的な電話システムについて話し、そのフレーズを「かなり賢いですよね?」で終わらせます。 私たちは両方とも笑いを持って、セールスコールを続けます。 一方、その特定のアプリケーションでは、回答率が400%を超えて増加しました。 ビジネスを閉じる機会の4倍。 私はいつでもそれらのオッズを取ります。

    • 3

      ライアン、あらゆる媒体で反応とコンバージョン率を改善する多くの欺瞞的なマーケティング戦略があります。 私はファンではなく、優れた製品やサービスを提供する優れた企業がこのように行動する必要があるとは考えていません。

      • 4
        • 5

          私は弁護士ではありませんが、市外局番を発信者の実際の場所と一致させるための法的要件はないと思います。 あなた自身のモバイルデバイスについて考えてみてください…私はラスベガスにいて誰かに電話をかけることができます、そして「317」はまだ登録します。

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