「ローカルプレゼンス」の欺瞞に陥らないでください

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私の電話は一日中鳴ります。 クライアントとミーティングをしていることもありますが、仕事をしている間は机の上に開いて座っていることもあります。 電話が鳴ったとき、私は見渡すと、317の市外局番がダイヤルインすることがよくあります。しかし、その番号は私の連絡先にないので、実際に誰が私を呼んでいるのかわかりません。 私の電話には4,000以上の連絡先があります–同期 LinkedIn 及び エバーコンタクト…私は、私を呼んでいるすべての人をほぼ識別します。

しかし、これは異なります。 これは、317をスプーフィングするアウトバウンド販売会社です。 市外局番 私が電話を取る可能性を高めるために。 ビル・ジョンソンと話すことで–私たちのクライアント、アウトバウンド販売の専門家、そしての創設者 セールスビュー、これは ローカルプレゼンス そしてそれはアウトバウンドコールテクノロジーの最新の万能薬です。

ここからの例です RingDNA:

ローカルプレゼンスの問題は、営業担当者と見込み客の間で不正なエンゲージメントを伴うハンドシェイクがすぐに開始されることです。 消費者が企業に透明性と誠実さを求めている現代において、これは直接の対立です。

ローカルプレゼンス 業界で普及し、成長しています…そしてそれはまた私の意見では欺瞞的で愚かです。 私はRingDNAに打ち勝つつもりはありません。彼らは、このソリューションを販売している数百のベンダーのXNUMXつであり、Youtubeで最初にビデオを見つけました。 しかし、RingDNAビデオは、応答または返送された電話の数を宣伝していますが、この欺瞞的な戦略を使用して販売に与えられた損害についての洞察を提供していません。

ダグハンセン、アカウント開発のシニアマネージャー ターン、以前に彼らを宣伝したベンダーからの電話を無意識のうちに拾いました ローカルダイヤル機能。 ベンダーが何をしているのかを事前に知っていたにもかかわらず、彼は即座にベンダーの完全性についてあまり考えませんでした。

私は電話での調査を含め、営業で30年以上の経験があり、おそらく誰よりも多くの異なる技術を試し、折り返し電話やピックアップを獲得しています。 の魅力を理解しながら 市内番号 見込み客の発信者IDに表示されるために、そうすることで、彼らが誤解している見込み客をひっくり返すことがよくあり、最初に破る必要がある否定性の障壁を作成します。 これらの手法は、見込み客に早く到達するのに効果的ですが、私たちのアプローチの透明性が低く、率直であり、信頼関係への道を損なうことも伝えます。

ダグはそれを完璧に言った。 同じ市外局番でダイヤルインすると応答率が上がっても、それによってコンバージョン率が上がっているとは思えません。 私はまた、あなたが欺瞞的な足で始めることによって販売サイクル全体を危険にさらしていないとは信じられません。

信頼と信憑性はすべての販売の鍵です。 市外局番を偽装して危険を冒さないでください。

5のコメント

  1. 1

    ええ、これは有効期限を過ぎたトリックの18つです。 XNUMXか月前、これは最初の数回の通話で私をだましましたが、今では発信者IDにヒットしないものはすべて無視されます…

  2. 2

    これは欺瞞的と見なされる可能性がありますが、回答のコンバージョン率の増加を無視することはできず、A。クライアントが電話を要求した場合、またはB.エンドユーザーが消費者である場合に非常に適しています。 現在、経営幹部またはエンタープライズアカウントに販売している場合は、ローカルプレゼンスを使用しないでください。 しかし、信頼の面では、私は以前の立場でこのツールを使用し(当時は消費者に販売していました)、信頼が失われることはありませんでした。 それはいつも持ち上がっていました–「あなたたちは地元の人ですか」私は彼らに私たちの直感的な電話システムについて話し、そのフレーズを「かなり賢いですよね?」で終わらせます。 私たちは両方とも笑いを持って、セールスコールを続けます。 一方、その特定のアプリケーションでは、回答率が400%を超えて増加しました。 ビジネスを閉じる機会の4倍。 私はいつでもそれらのオッズを取ります。

    • 3

      ライアン、あらゆる媒体で反応とコンバージョン率を改善する多くの欺瞞的なマーケティング戦略があります。 私はファンではなく、優れた製品やサービスを提供する優れた企業がこのように行動する必要があるとは考えていません。

      • 4
        • 5

          私は弁護士ではありませんが、市外局番を発信者の実際の場所と一致させるための法的要件はないと思います。 あなた自身のモバイルデバイスについて考えてみてください…私はラスベガスにいて誰かに電話をかけることができます、そして「317」はまだ登録します。

おわりに

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