マーケティングオートメーションのトレンド、課題、および成功

HolgerSchulzeとEverythingTechnologyMarketingブログ でB2Bマーケターの調査を実施しました LinkedInのB2Bテクノロジーマーケティングコミュニティ.

私は尋ねた トロイ・バーク、Right On InteractiveのCEO – a マーケティング自動化プラットフォーム これは業界のリーダーとして認識されており、調査結果に関するフィードバックを提供します。

トロイ-バーク調査はうまく行われ、B2Bマーケターのサブセットがマーケティングオートメーションをどのように活用しているかについてのいくつかの優れた指標を提供します。 ホルガーとこれをまとめたチームへの称賛。 909の回答のうち、回答者の大多数は、従業員が100人未満のソフトウェア、ハイテク、およびマーケティング業界からのものでした。 このカテゴリに分類される企業についても、同様の傾向、障害、および目標が見られます。 これらの企業は、限られた予算で、できるだけ早く新しい顧客を獲得するために懸命に取り組んでいます。 ほとんどがリードジェネレーションに焦点を当てており、コストは重要な要素であり、残念ながらROIの測定はキャンペーンの反応(オープンとクリックスルー)に基づいています。

正しく行われたマーケティングオートメーションは、より大きな経済的利益、より積極的な関係、改善された内部効率、そしてより関連性があり、やりがいのある顧客体験の創出に相当します。

さらに、トロイは、受信者が調査全体を通して予算について話しましたが、半分以上、57%が、オープン率とクリックスルー率によって効果を測定したとコメントしました。 同時に、37%が予算が最大の制約であり、より安価なソリューションを最も望んでいると述べました。 それは、マーケターが実際にマーケティング自動化プラットフォームを正しく測定しているかどうかという問題を提起します。 コストに基づいてマーケティングプラットフォームを測定するべきではありません…あなたはあなたの マーケティングオートメーションへの投資 返品に基づいて!

それは曖昧な収益です: 受信者は、マーケティング自動化の予算が横ばいまたは減少している、より多くのリード、安価なマーケティング自動化ソリューションを望んでいます。 また、オープン率とクリックスルー率で成功を測定します。

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