マーケティングキャンペーン計画チェックリスト:優れた結果への10のステップ

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私はクライアントのマーケティングキャンペーンやイニシアチブで仕事を続けていると、クライアントのマーケティングキャンペーンにギャップがあり、クライアントが最大の可能性を発揮できないことに気付くことがよくあります。 いくつかの調査結果:

  • 明確性の欠如 –マーケターは、購入の過程で、明確さを提供せず、オーディエンスの目的に焦点を合わせないステップを重複させることがよくあります。
  • 方向性の欠如 –マーケターはキャンペーンのデザインで素晴らしい仕事をすることがよくありますが、最も重要な要素を見逃しています–次に何をすべきかを聴衆に伝えます。
  • 証拠の欠如 –キャンペーンの前提をサポートするための証拠、ケーススタディ、レビュー、評価、紹介文、調査などの組み込み。
  • 測定の欠如 –キャンペーンの各ステップとその全体的な結果を測定する手段があることを確認します。
  • テストの欠如 –キャンペーンの効果を高める可能性のある代替の画像、見出し、テキストを提供します。
  • 調整不足 –マーケターは、キャンペーンを宣伝するために他のすべてのメディアやチャネルを調整するのではなく、サイロでキャンペーンを実行することがよくあります。
  • 計画の欠如 –全体的に…失敗するほとんどのキャンペーンの最大の問題は単純です–計画の欠如。 マーケティングキャンペーンを調査して調整すればするほど、結果は良くなります。

私は地域の大学とオンデマンドのデジタルマーケティングカリキュラムを開発しており、企業がこれらのギャップを克服するためのプロセスを実装するのを支援しています。 これは、私がすべてのクライアントのために開発したフレームワークに基づいており、 アジャイルマーケティングの旅.

旅に沿って、私は企業やマーケターが座ってイニシアチブを計画するときに常にプロセスを持っていることを望んでいます。 私はこのチェックリストを マーケティングキャンペーン計画チェックリスト –キャンペーンに限らず、ツイートから解説動画まで、あらゆるマーケティング活動が対象です。

チェックリストの目的は、完全に文書化された戦略を提供することではありません。 ラボの技術者がチェックリストを利用してステップを見逃さないようにするのと同じように、ビジネスでは、展開するすべてのキャンペーンまたはマーケティングイニシアチブのチェックリストも組み込む必要があります。

これが答えられるべき質問のリストです あらゆる マーケティングイニシアチブ。

マーケティングキャンペーン計画チェックリスト:

  1. 聴衆は何ですか このマーケティングキャンペーンのために? 誰だけでなく…誰、彼らのペルソナ、購入過程における彼らのステージ、そしてあなたのキャンペーンが競合他社のキャンペーンよりもどのように優れているかを考えることを組み込んだもの。
  2. 聴衆はどこですか このマーケティングキャンペーンのために? これらのオーディエンスはどこに住んでいますか? 視聴者に効果的にリーチするには、どのメディアとチャネルを利用する必要がありますか?
  3. どのようなリソース このマーケティングキャンペーンを割り当てる必要がありますか? キャンペーンを効果的に管理するために使用する必要のある人、プロセス、およびプラットフォームについて考えてください。 結果を最大化するのに役立つツールはありますか?
  4. どのような証拠 キャンペーンに含めることはできますか? ユースケース、お客様の声、認定、レビュー、評価、調査…ブランドや会社に関する信頼の問題を克服して競合他社と差別化するために、どのようなサードパーティの検証を組み込むことができますか?
  5. あなたができる他の努力はありますか 調整する このイニシアチブの結果を最大化するために? ホワイトペーパーを作成している場合、ブログ投稿、広報ピッチ、最適化されたブログ投稿、ソーシャルシェアリング、インフルエンサーの配布など、キャンペーンへの投資収益を最大化するために組み込むことができる他のメディアやチャネルはありますか。
  6. それは アクションの呼び出し 明確に示されていますか? ターゲットが何らかの行動を取ることを期待している場合は、次に何をすべきかをターゲットに伝え、それに期待を設定してください。 さらに、この時点で完全に関与する準備ができていない場合は、代替のCTAについて考えることができます。
  7. どのような方法を組み込むことができますか リターゲット あなたの聴衆? あなたの見込み客は今日購入する準備ができていないかもしれません…あなたは彼らを育成の旅に入れることができますか? それらをあなたのメールリストに追加しますか? 彼らにカート放棄キャンペーンを実行しますか? オーディエンスをリターゲットする方法を考えると、手遅れになる前にソリューションを実装するのに役立ちます。
  8. どのように だけど このイニシアチブが成功したかどうか? トラッキングピクセル、キャンペーンURL、コンバージョントラッキング、イベントトラッキングなどを組み込むことで、分析のあらゆる側面を活用して、キャンペーンで得られる反応を正確に測定し、キャンペーンを改善する方法を理解できます。
  9. どのぐらいの間 このイニシアチブが成功するかどうかを確認するのに時間がかかりますか? キャンペーンを強制終了するか、再設計するか、今後最適化する必要がある場合に、キャンペーンが機能しているかどうかを確認するために、どのくらいの頻度でキャンペーンにアクセスしますか。
  10. 私たちは何をしましたか 学ぶ 次に適用できるこのマーケティングイニシアチブから? 次のキャンペーンを改善するためのヒントを提供する、よく整理されたキャンペーンライブラリがありますか? 同じ間違いを犯したり、次のキャンペーンで追加のアイデアを思いついたりしないように、知識リポジトリを持つことは組織にとって重要です。

マーケティングとは、測定、勢い、継続的な改善がすべてです。 すべてのマーケティングキャンペーンでこれらの10の質問に答えてください。そうすれば、結果が改善されることを保証します。

マーケティングキャンペーン計画チェックリスト

ワークシートを楽しんで、イニシアチブを進めてください。どのように役立ったか教えてください。

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3のコメント

  1. 1

    とても素敵なダグ–素晴らしいツール(スワイプして微調整するかもしれません!!)

  2. 2

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