外部マーケターが中国でどのように成功するか

マーケティング中国

2016年、中国は世界で最も複雑で魅力的でデジタル接続された市場のXNUMXつでしたが、世界が仮想的に接続し続けるにつれて、中国での機会は国際企業にとってよりアクセスしやすくなる可能性があります。 AppAnnieは最近リリースしました レポート モバイルの勢いで、アプリストアの収益成長の最大の推進力のXNUMXつとして中国を強調しています。 一方、中国のサイバースペース管理局は、中国のユーザーが利用できるコンテンツをより綿密に監視するために、アプリストアを政府に登録する必要があることを命じました。

マーケターにはさまざまなメッセージが寄せられており、中国市場で成功を収めるために企業が直面する課題を知ることは困難ですが、それは確かに可能です。それは直接の経験から言えます。 私の会社がモバイル広告のグローバルプレーヤーとして成功を収めた2012年、私たちは中国でのチャンスを無視してはならないことに気づきました。 中国で持続可能なビジネスを構築するには、考え方の転換と、テクノロジーの適切な組み合わせのバランスを取り、現地市場の複雑さを理解し、現地市場の専門知識を持つパートナーと協力し、敬意を持って粘り強く見守る戦略が必要です。ビジネスは成功します。

中国市場のマーケティングを理解する

中国で世界のプレーヤーが衰退しているところでは、自国の起業家の英雄が台頭しています。 米国の誰かがWeChatはFacebookの模倣者であると言うのは簡単ですが、実際には、中国市場の固有のニーズを理解して満たすことにより、ソーシャルプラットフォームが達成できることに革命をもたらしました。 と 月間XNUMX億人以上のアクティブユーザー 中国本土では、WeChat's 軽減されない成功 中国では、基本的なソーシャルネットワークを超えて製品を適応させ、ユーザーの生活にさらに統合するための他のサービスを含めることから生まれています。 光熱費の支払いのようにありふれた機能により、WeChatは主要な外国のライバル、国内の競合他社との差別化を図り、WeChatの数億人のユーザーに真の価値をもたらします。 欧米のマーケターには、パブリックソーシャルネットワークを利用できるという利点があります。WeChatのようなネットワークは、XNUMX対XNUMXまたは小グループの会話を利用する必要があります。

eMarketerは、デジタル広告の支出が 80年までに中国で2020億ドル、中国市場は中国市場でのネイティブ広告について十分に考えていない可能性があります。 中国のネイティブ広告は米国とは少し異なって見えるかもしれませんが、ここインモビでは、2016年に中国が最大の独立したネイティブ広告ネットワークを持っていることがわかりました。

成功のためのパートナーシップ

中国の外国企業や起業家に対する壁を考えると、合弁事業は成功への最短の道のように思われるかもしれません。 XNUMXつの外国の組織をまとめて、XNUMXつの目標に向かって取り組むことは難しい場合があります。 市場は確かに中国のニーズに対応していないため、企業は中国のニーズを満たすために地元のパートナーと協力する別の方法を見つける必要があります ワンサイズフィット 聴衆。

200つの選択肢は、地元の専門知識を持つ企業とのゆるいパートナーシップです。 特に米国のマーケターにとって、中国にはXNUMX以上の方言が全国で話されている、いくつかの異なる州があることを覚えておくことが重要です。 部外者が直面する課題は、国に侵入しようとしている企業があなたのサービスに重複するサービスを提供することが多いということです。 また、これらの企業は競争相手と見なされることもありますが、中国は共同競争を受け入れています。 たとえば、Baidu、Alibaba、Tencentなどの既存のインターネット大手を競争相手と簡単に見なすことができますが、有意義な関係を推進するために協力し、強みを融合する機会はたくさんあります。 多くの中国のインターネット企業は、世界のインターネット市場で成功するのは難しいと感じていますが、これは強力な国際的プレーヤーとのパートナーシップが針を動かすのを助けることができる場所です。

プライス 中国市場での提携に異なるスピンを提供します。 Pricelineは、地元企業と直接対決するのではなく、Ctrip、Baidu、Qunarなどの中国企業に1億ドル以上を投資するという意識的な決定を下しました。 これにより、PricelineがCtripを通じて予約する中国のユーザーにホテルの在庫の多くを提供するという戦略的パートナーシップが生まれ、Pricelineの予約売上が大幅に増加しました。

ローカライズと分散化

中国でのビジネスのローカリゼーションには、考え方の転換が必要です。 企業は、完全にローカルなチームを構築し、ローカル市場の文化に合わせて企業文化を再設計し、意思決定を分散化する準備ができている必要があります。

最初は不快になるかもしれません。 チームは、時間をかけてお互いを信頼し、助け合うことを学びます。 グローバルな露出を持つ英語を話す国民を雇うことは、文化的なギャップを埋めるのに役立ち、中国のチームをグローバルなエンティティに統合するプロセスを容易にします。 中国にチームをローカライズすることで、マーケターはすべての違いを生む文化的ニュアンスをより深く理解できるようになります。 ターゲットユーザーのピーク時間を理解することに加えて。 たとえば、マーケターにとっては、クリスマス前後の広告に焦点を当てるよりも、17.8年に記録的な2016億ドルの売り上げを記録したXNUMX月の光棍節を利用する方が理にかなっています。

テクノロジーの進化の速度を考えると、今後数年間で数千とは言わないまでも数百の企業が中国への進出を模索することは避けられません。 頑固すぎて競争力、粘り強さのバランスを取り、ビジネススペクトルの市場を深く理解できない企業は、成功への道の障害にぶつかり続けるでしょう。 有名な中国のことわざが行くように:

ゆっくりと成長することを恐れず、じっと立っていることを恐れてください。

不怕了、就怕停止。

 

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