マーケティング投資への期待

マーケティング投資収益率

昨日はXNUMXつの素晴らしいミーティングがありました。XNUMXつはクライアントと、もうXNUMXつは見込み客とのミーティングです。 どちらの会話も、マーケティング投資回収率への期待に関するものでした。 最初の会社は主にアウトバウンド販売組織であり、XNUMX番目の会社はデータベースマーケティングとダイレクトメール応答に大きく依存している大規模な組織でした。

どちらの組織も、販売予算とマーケティング予算がどのように機能しているかをドル単位で理解していました。 販売組織は、各営業担当者を雇用することで、クローズドリードの大幅な増加が期待できることを理解していました。 XNUMX番目の組織は、努力を微調整し続けているため、ダイレクトマーケティングの収穫逓減が見られ始めています。 彼らは、機会がオンラインに移行することであることを認識しています。

両方の組織の鍵は、彼らのマーケティング活動が私たちの努力でどのように利益をもたらすかについての期待を設定することです インバウンドマーケティングエージェンシー。 この機会を踏まえて、インバウンドマーケティングエージェンシーは、ひどい期待を抱いて多くの企業に不利益をもたらしていると思います。 多くの場合、顧客がマーケティング予算を持っている場合、彼らはそれを望んでいると信じています。

これはひどい戦略です。 すでに述べました インバウンドマーケティングには依存関係があります、しかし、信じられないほどうまく機能し、正当な投資収益率を持つ他の戦略があります。

マーケティング投資回収率

たとえば、クライアントが予算に限りがあり、会社を成長させるために即時の需要を構築する必要があると言った場合、クリック課金制を強化する必要があります。 私たちのクライアントは エバーエフェクト このため。 立ち上げと最適化は迅速であり、Evereffectのスタッフはクライアントに予測可能な結果を​​もたらすために迅速に作業します。 リードあたりのコストは高いかもしれませんが、応答と結果は素晴らしいので素晴らしいです。 時間が経つにつれて、クライアントがインバウンドマーケティング戦略で私たちと協力している場合、クライアントは季節的な需要のために有料検索を使用したり、他の戦略の限界を超えて成長を増やす必要があるときに売上を伸ばすことができます。

アウトバウンドセールスは素晴らしい働きをしますが、従業員を増やすには時間がかかります。 大規模なエンゲージメントで育成と優れたビジネス開発コンサルタントの専門知識が必要な場合、アウトバウンドは時間の経過とともに非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 残念ながら、しかし、人は最大のしきい値に達します…そして彼らがそうするとき、あなたはより多くの営業担当者を雇って訓練しなければなりません。 繰り返しになりますが、私たちはアウトバウンドセールスの専門家の影響を軽視していません。 私たちは単に期待を設定しようとしています。

多くの場合、広告はその投資に対して低コストで低収益です。 ただし、広告はブランド認知度に貢献することが多く、販売を容易にするのに役立ちます。 私たちは広告に反対していませんが、リードの需要と品質を高くする必要がある場合は、他の分野に投資するようクライアントにアドバイスすることがあります。

効果的なコンテンツ戦略を利用したインバウンドマーケティングはやや独特であり、影響が大きく、リードあたりのコストが低いため、人気が高まっています。 しかし、それは瞬間的な需要創出者ではありません。 検索戦略とソーシャル戦略の両方を利用するコンテンツ戦略は、勢いをつけるのに時間がかかることがよくあります。 それは継続的な努力であるため、企業は時間の経過とともに結果を複利化しています。 つまり、今日コンテンツを提供しているとき、XNUMXか月前に作成したコンテンツは、引き続きリードを促進するために機能しています。

同様に、インバウンドマーケティング戦略は、魅力の低いリードからの高度な見込み客をよりよく認識するためのスコアリングの機会を提供できます。 インバウンドマーケティングは、アウトバウンドチームが見込み客の意図についてよりインテリジェントになるための追加の洞察を提供することもできます。 彼らが何を読んでいて、何を検索していて、フォームデータをキャプチャしたかを理解することで、リードを迅速かつ効果的に準備して閉じることができます。

インバウンドマーケティングに投資するという決定は、適切な戦略とそれを適切に実行するためのリソースがあれば、通常は適切なものです。 しかし、それはすべての段階ですべての企業にとって正しい決定であるという意味ではありません。 限られたリソースとさまざまな要求を考えると、他の戦略で予算とリソースを配分することをお勧めします。 少なくとも今のところ!

一つのコメント

  1. 1

    これありがとう。 差し迫った需要がある場合は、クリック課金制が間違いなく進むべき道ですが、他の方法もありますね。

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