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エンジニアへのマーケティング

工学は世界を見る方法であるほど職業ではありません。 マーケターにとって、非常に目の肥えた技術的な聴衆と話すときにこの視点を考慮することは、真剣に受け止められることと無視されることの違いになる可能性があります。

科学者やエンジニアは、クラックするのが難しい聴衆になる可能性があります。これは、 エンジニアへのマーケティングの状況レポート。 XNUMX年連続で TREWマーケティング、技術的な聴衆へのマーケティングに専念し、 GlobalSpecデータ駆動型の産業マーケティングソリューションのプロバイダーである、は、エンジニアにリーチするのに最も効果的な戦術、デジタルコンテンツの種類、ソーシャルプラットフォームを調査し、調査するために協力してきました。 

2020年はCOVID-19危機で前例のない課題をもたらしました。今年のレポートには、エンジニアが仮想イベントの予期しない強調をどのようにナビゲートしているか、新しい製品やトレンドについて学ぶための新しい方法をどのように見つけているかについての質問が含まれていました。

今年は、おそらく偶然ではありませんが、この調査のこれまでで最大のサンプルサイズでもあり、世界中の約1,400人のエンジニアと技術専門家が回答しました。 調査の回答者は、エンジニアリングサービス、エネルギー、航空宇宙/防衛から自動車、半導体、材料まで、さまざまな業界からも来ました。

インサイトには、情報収集の実践、コンテンツの好み、技術的な聴衆のエンゲージメントの期待、およびマーケティングに対するCOVID-19の影響が含まれます。 

2021年のレポートにおけるいくつかの重要な発見は次のとおりです。

  • 回答者の62%が、購入者の旅の半分以上をオンラインで完了しています
  • エンジニアの80%は仮想イベントから価値を見出しましたが、XNUMX倍の人が仮想イベントよりもウェビナーを好みます
  • エンジニアの96%は仕事のために毎週ビデオを視聴し、半数以上は仕事のためにポッドキャストを定期的に聴いています
  • エンジニアは、ホワイトペーパーやCAD図面などの高度に技術的なコンテンツのフォームに記入する用意があります

特別な焦点:ビデオとポッドキャストへのアプローチ

ビデオやポッドキャストの人気は、このオーディエンスが情報を収集する新しい方法の中で際立っています。特に、マーケターがこの情報にどのように対処するかに関連しているためです。

エンジニアのXNUMX%は仕事のために毎週ビデオを視聴し、半数以上は仕事のためにポッドキャストを定期的に聴いています。

2021年のエンジニアへのマーケティングの状況

オンデマンドコンテンツの作成は、ほとんどのマーケターの計画にうまく機能している可能性がありますが、私たちが自分の生活で消費するビデオやポッドキャストで慣れている制作価値を持たないことには不安があります。 膨大な量のビデオとポッドキャストのコンテンツが制作されているので、これがこの分野への参入の障害になることはありません。

技術的な聴衆の間には明確な好みがあります 本物のコンテンツ それは娯楽についての教育に焦点を合わせており、誰もがどこかから始めます。 実際に始めるにはいくつかの素晴らしいリソースがあります ポッドキャスト 影響により ビデオの作成、そしてあなたは必要なものがどれほど少ないかに驚くでしょう。 

レポートでは、重要な調査結果と結論、およびグローバルな地域と年齢層ごとの完全なデータについて詳しく説明します。または、ウェビナーに登録して、この調査のデータを使用してより優れたB2Bテクニカルマーケティングプログラムを作成する方法についての洞察を得ます。

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また、技術的な対象者に効果的にリーチするためのより優れたヒントについては、TREWマーケティングブログをフォローしてください。 詳細を見る

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