Mintigoを使用したB2Bプロファイリングとプロスペクティング

b2bプロスペクティング

新聞業界を離れた後、私の最初の仕事の2つは、BXNUMXBベンダー向けの見込みデータベースの開発でした。 いくつかのサードパーティツールを使用して、クライアントベースの企業特性に関するカスタムインデックスを開発する手段を開発しました。 言い換えれば、収益、従業員数、業界コード、勤続年数、場所、その他の情報によって、理想的なクライアントを特定します。

一般的な顧客がどのように見えるかがわかったら、それらのプロファイルを利用して見込み客データベースをスコアリングします。 一致するものを考え出す必要はありませんでした。必要なのは、見込み客リストを整理することだけでした…クライアントに最も近い人とクライアントに最も似ていない人。 インデックスとスコアリングに多変量インデックスが組み込まれているため、少し複雑でした…しかし、これらは基本です。

それはの人々が表示されます ミンティゴ この方法論を採用し、ウェブに適用し、ステロイドに使用しました。

世界 ミンティゴ サイトには、サービスを利用する5つの理由が記載されています。

  1. 適切なオーディエンスにリーチする –人と企業の両方に関する完全で正確な情報により、ゲートキーパーをバイパスして意思決定者と直接接続し、パイプライン、成約率、および販売サイクルを改善できます。
  2. パイプライン効率の向上 – Mintigoの顧客調査によると、他のソースよりも多くのMintigoリードが売上に変換され、70日あたりの売上が最大XNUMX%増加しています。
  3. 簡単で予測可能なリードフロー –毎月のリードキャパシティを満たすのにXNUMX分かかります– Mintigoで検証されたリードの予測可能なフローを使用して、Mintigoに手間のかかる作業を任せます。 マーケティングスタッフは、パイプラインが常にいっぱいになるという自信を持って、より多くのリードをより速く処理できます。
  4. 販売サイクルの短縮 – Mintigoは、各リードが最も傾向の高い購入者のプロファイルと一致するため、すべての連絡先についてより多くの洞察を詰め込みます。 Mintigoで検証されたリードは、効果的なアカウント計画に必要な情報を営業チームに提供し、マーケターがセグメント化されたキャンペーンのターゲットに焦点を合わせることができるようにします。
  5. 新しい収益ストリームを生成する – Mintigoは、10万を超える見込み企業をスキャンし、単なる企業情報ではなく、深い属性に基づいて一致する企業を見つけることで、隠れた市場の可能性を明らかにします。 顧客は、Mintigoのリードの最大90%が初めてであることに気づきました。市場でも、リストを使用してすでに徹底的に調査しました。

このサービスを私に指摘してくれた、TinderBoxの収益マーケティングマネージャーである友人でありクライアントのIsaacPellerinに特に感謝します。 火口箱は 販売提案ソフトウェア これにより、販売提案の作成、編集、追跡が簡単になります。 私たちはそれを使用し、それを愛しています!

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