マーケティングブック

私のフリーコノミクス: 賃金を増やして人件費を節約する方法

読み終えたところ Freakonomics。 久しぶりにビジネス書が手放せなくなりました。 土曜の夜にこの本を購入し、日曜から読み始めました。 数分前に完了しました。 午前中の時間を費やし、仕事に遅刻することもありました。 この本の核心となるのは、次のようなユニークな視点です。 スティーブン・D・レビット 彼が状況を分析するときにかかります。

私に欠けている知性は粘り強さで補います。 私は、解決策を提案する前に、あらゆる観点から問題を検討するのが好きです。 多くの場合、私が情報をどんどん探っていくと、他の誰かが適切な解決策を見つけ出します。 幼い頃から父は、すべてを仕事ではなくパズルのように見ることが楽しいと教えてくれました。 欠点としては、プロダクト マネージャーとしての私の仕事への取り組み方に問題があることもあります。

社会通念 これは当社や他の多くの社内の知恵のようです。 ほとんどの場合、皆さん 考える 彼らはクライアントの要望を理解しており、適切なソリューションを開発しようと努めています。 私たちが現在設置したチームは、そのアプローチに疑問を持ち、営業からサポート、クライアントから役員室に至るまで、すべての関係者と話し合うことで問題に取り組んでいます。 このアプローチは、競争上の優位性をもたらし、機能に対する顧客の要望を満たすソリューションを導き出します。 毎日が問題であり、解決に向けて努力します。 素晴らしい仕事ですね!

私にとって最大の個人的な「フリーコノミクス」は、東部の新聞社で働いていたときに起こりました。 私は決してレビット氏のような人物と同等ではありません。 しかし、私は同様の分析を行った結果、会社の常識を覆す解決策を思いつきました。 当時、私の部門には福利厚生のないパートタイムの従業員が 300 名を超えていましたが、そのほとんどが最低賃金かそれを少し上回る水準でした。 私たちの売上高はひどいものでした。 すべての新入社員は経験豊富な社員によるトレーニングを受けなければなりませんでした。 新入社員が生産的なレベルに達するまでに数週間かかりました。 私はデータを徹底的に調べ、(当然のことですが)寿命と給与の間に相関関係があることを特定しました。 課題は、

スイートスポット…予算が使い果たされないようにしながら、人々が尊重されていると感じられる公正な賃金を支払うこと。

多くの分析を通じて、新入社員の年間予算を 100 万ドル増額すれば、残業、離職、研修などの追加給与コストとして 200 万ドルを回収できることがわかりました。つまり… 100 万ドルを費やして、さらに 100 万ドルを節約することができます…そして従業員をさらに幸せにします。 私は、初任給の引き上げと部門内の既存の従業員全員への補償の両方を行う段階的な昇給システムを設計しました。 少数の従業員は自分の仕事の範囲を上限に達しており、それ以上の給料は受け取っていませんでしたが、彼らは業界や職務よりもはるかに高い給料を受け取っていました。

結果は私たちが予想していたものをはるかに超えていました。 年末までに約 250 万ドルを節約することができました。 実際、賃金投資は私たちが予想していなかったドミノ効果をもたらしました。

  • 生産性が向上したため、残業が減少しました。
  • マネージャーが雇用とトレーニングに費やす時間を減らし、管理に多くの時間を費やしたため、管理コストと時間を大幅に節約できました。
  • 新しい従業員を見つけるための採用コストを大幅に節約しました。
  • 従業員全体の士気は大幅に向上しました。
  • 人的コストが削減される一方で、生産は増加し続けました。

私たちのチームの外では、誰もが頭を悩ませていました。

会社と従業員の両方を助けることができたので、これは私の最も誇りに思う成果の XNUMX つです。 変更が発効した後、一部の従業員は経営陣を応援した。 短期間ではありましたが、私はアナリストのロックスターでした。 私のキャリアでは他にもいくつか大きな勝利を収めましたが、今回ほどの幸福をもたらしたものはありませんでした。

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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