オーガニック戦略にすべてを賭けないでください
週末、クライアントの XNUMX 人と素晴らしい会話をしました。クライアントは頻繁にチェックインして、サイト、分析、インバウンド マーケティング戦略に関するその他の質問に関するフィードバックを求めてきました。 私は彼らが婚約しているのが大好きです。 私たちの顧客の多くはそうではありません…しかし、応答し、私たちがやっている理由を説明するのにかかる労力が、実際の仕事自体を奪ってしまうことがあります。
批判的な発言の XNUMX つは、彼らの唯一の出費は、 オンラインのオーガニック成長戦略。 私たちがそれを担当しているのは嬉しいですが、これに投資されている唯一の戦略であることを怖がっています。私はよく人々に、オーガニックなオンライン プレゼンスを構築するのは店舗、レストラン、またはオフィスを構築するようなものだと言いました。 ストアは中心に位置する必要があり (検索とソーシャル)、適切な訪問者を引き付ける必要があり (デザインとメッセージング)、見込み客を顧客に変える必要があります (CTA およびランディング ページ)。
しかし、あなたが美しい店を建て、それをうまく見つけて、あなたの訪問者を顧客に変えることができれば…仕事は終わっていません:
- ストアを宣伝する必要があります。 あなたが誰であろうと私は気にしません。 外に出て実際に行動し、支持者を築き、他の人をコミュニティに参加させなければなりません。 素晴らしいロケーションにあり、素晴らしい人材と製品を備えた素晴らしい店舗でも、時折プロモーションが必要です。 ビジネスオーナーとして、ビジネスが来るのを座して待っているわけにはいきません。 オンライン マーケティング戦略が策定されるまでの間、それを探す必要があります。
- のような有機的な戦略 口頭 (WOM) ビジネスは成長するかもしれませんが、必要な速度では成長しません。 WOM は素晴らしい戦略であり、通常は最高品質のリードを生み出します。 ただし、これらのリードには時間がかかるため、トラフィックをより速く促進するために追加のインセンティブを提供する必要がある場合があります。 または、クリックごとの支払いでトラフィックを購入する必要がある場合があります ( PPCの)、スポンサーシップ、さらにはバナー広告まで。 高価ですが、より多くのトラフィックをより速く取得できます。
- 有機的成長には時間がかかる。 優れたオンライン マーケティング戦略は、関連性と権威を少しずつ構築します。 マーケティング費用を支払っているときに、収益よりも多くの請求が入ってくる場合、上昇傾向が必ずしも慰めになるわけではありません…しかし、その上昇勾配と傾向に注目し、60 年後、90 年後、そして XNUMX 年後を見据える必要があります。あとXNUMX年。 多くの企業はオンラインに投資しており、今後 XNUMX ~ XNUMX 日以内に必要なビジネスがすべて揃うと予想しています。 そうでないこともよくあります。
有機的な成長にすべてを賭けてはいけません。 または…そうする場合は、オンライン マーケティング戦略の宣伝と宣伝に役立つ時間とリソースを必ず残してください。 優れた Web サイトと優れたコンテンツに多額の資金をつぎ込むだけで、優れた結果を期待することはできません。やるべきことは他にもあります。
このクライアントに対する私の唯一の願いは、彼らが自分と同じくらいの努力を活動に費やしてくれることです。 できる 私たちの注意をそらすのではなく、コントロールすることです。 彼らは私たちに戦略を委ねています…そしてクライアントの次に、私たちほど戦略を成功させたいと思っている人はいないでしょう。