アウトプレイ:オムニチャネルの包括的なアウトバウンドセールスイネーブルメントプラットフォーム

アウトプレーセールスエンゲージメント

中小企業として、私はいつも販売に苦労していました。 売り上げではありませんでした 戦略 それが問題でした。それは、見込み客がフィニッシュラインに到達するのを支援し続けるために必要なリソースでした。 それが私が私たちを立ち上げた主な理由でした Salesforceパートナー 会社、 Highbridge。 私のパートナーは、セールスジャーニーを前進させるためのプロセスとリソースを用意することが、成長するビジネスの基盤であることを完全に理解していました。 私が一人でいる限り、私は成功するでしょう…しかし、私は成長しませんでした。

次の課題は、クライアントを支援するために必要なマルチタスクです。 私の事業開発担当副社長が、毎週何十ものパートナー、代理店、見込み客を追跡し、連絡を取り合っていることに本当に驚いています。 私の脳は単にこれを達成することができません。 私は会議の15分前に彼に電話をかけて、見込み客が誰であるか、なぜ彼らと話しているのかを思い出させるように頼んでいます。

セールスエンゲージメントは、セールスプロセスにとって重要です。 見込み客のニーズに注意を払い、彼らが次のステップに進むのを支援することで、旅は加速し、エンゲージメントは、あなたが信頼できるパートナーであるという見込み客との信頼を築きます。

アウトバウンド販売戦略

ただし、販売自動化ツールを探す前に、これらのプラットフォームのXNUMXつを使用する方法を再考することを強くお勧めします。 私は、最後のメッセージを受け取ったかどうかを尋ねるメッセージで私をしつこく、しつこく、しつこく続けているツールで電子メールを介して氾濫しています。 私はこれがこれを行うツールであり、腹立たしいことを知っています。 返信するのではなく、購読を解除するか、それらのメールを迷惑メールとして報告します。 言い換えれば、セールスエンゲージメントプラットフォームを最大限に活用していない場合は、それよりも多くのダメージを与える可能性があります。

自動化を開発するときは、すべてのタッチポイントを利用して会話に価値を付加することを強くお勧めします。 したがって、最後のメッセージを受信したかどうかを尋ねる自動メッセージの代わりに…代わりに、次のような電子メールの方が良いかもしれません。

ダグ、

最後のメッセージに対する返信はありませんでした。ご迷惑をおかけしないことを願っております。 私たちの[製品、サービスなど]に興味がない場合は、遠慮なくご連絡ください。 一方、私たちが価値があるかどうかを調査するのに役立つ優れたリソースライブラリを利用できます。

*あなたのような業界のユースケース。 [リンク]
*このトピックについて書いた電子書籍。 [リンク]
*最新の記事の概要を説明する週刊ニュースレター。 [リンク]

ミーティングで話し合いたいのですが、ここで自分の予定を設定できます。 [リンク]

おかげで、
アマンダ営業担当者

この小さな例では、重要なことをいくつか行いました。

  1. 私は見込み客に彼らが興味を持っていないことを知らせる許可を与えました。 人々は本当に他の人に販売をやめるように言うのを好まない…それであなたの見込み客にノーと言う許可を与えることは不可欠である。 それはあなたが彼らを悩ますのをやめさせます、そしてそれはあなたが彼らをノンストップでしつこくするつもりではないという尊敬を彼らに与えます。
  2. カスタマージャーニーを自主的に推進するのに役立つ最新のリソース情報を提供しました。
  3. 私は彼らの業界向けにリソースをパーソナライズし、彼らが選択した大量の情報を消化できるように、短い形式と長い形式の両方の情報を提供しました。
  4. 私は彼らに、電子メールに応答せずに会議を設定する方法を提供しました。これにより、彼らはプレイブックから抜け出し、セールスジャーニーの次のステップに進むことができます。

Outplayは、30社を超える企業の販売プレイブック戦略を組み込んだ電子ブックを公開しています。

トップパフォーマンスの販売シーケンス

アウトプレイについて

Outplayはマルチチャネルエンゲージメントプラットフォームであり、XNUMXつのプラットフォームに必要なものがすべて揃っているため、各営業担当者とのエンゲージメントを拡大する能力が飛躍的に向上します。 ダイヤラーを使用して通話イベントをキャプチャし、次の通話を開始します。応答されていないリクエストを自動的にフォローアップするための電子メール、Webサイトの訪問者を引き付けるためのチャット、会議の予約エンジン、および売上を測定および最適化するための包括的な分析ワークフローはすべてXNUMXつのプラットフォームで利用できます。

アウトプレイ機能は次のとおりです。

  • アナリティクス –個人およびチームレベルでのシーケンスごとの詳細な分析により、ゲームの先を行きます。
  • オートメーション –販売ワークフローを自動化し、時間を節約し、取引を逃すことはありません。
  • チャット –チャットは私たちの日常生活の一部であり、すべての中でより高速なコミュニケーションチャネルです。 今、彼らがあなたのウェブサイトを訪問し、即座に会議を予約するとき、あなたの見込み客とチャットしてください。
  • ダイヤラー –世界中の通話とその他の多数のダイヤラー機能により、取引をより迅速に成立させます。 通話メモをCRMに自動的に記録します。
  • メール追跡 –業界最高の電子メールオープントラッキング、リンククリックトラッキング、および返信検出により、自信を持って大規模に見込み客に到達できます。
  • コネクター – Salesforce、Crelate、Zapiet、Gmail、Pipedriveとの統合。
  • ミーティングブッカー –メール内でカレンダーを共有し、メールをやり取りすることなく、見込み客との会議を即座に予約します。 リマインダーは、ノーショーを減らすのに役立ちます。
  • マルチチャンネル –どこにいても見込み客にリーチし、マルチチャネルコミュニケーション戦略で会話をより早く開始します。
  • 生産性ツール –オープントラッキング、リンクトラッキング、後で送信、リマインダー、会議、テンプレート、シーケンスなどの機能を備えたステロイドにメールを配置するChrome拡張機能。
  • タスクの実行 –光速でシーケンスタスクを実行するように設計されており、2日あたりXNUMX時間の担当者時間を節約できます。 ページ間を閲覧しなくても、実行するタスク、実行するタスク、実行するタスクをすべて把握できます。
  • ウェブサイトの追跡 –訪問通知と見込み客のウェブサイトの閲覧行動は、彼らの心を読み、会話をパーソナライズして目立たせ、より速く変換するのに役立ちます。

Outplayには14日間の無料トライアルがあり、サインアップしてプラットフォームをチェックできます。

アウトプレイ無料トライアル

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