有料検索:クリック課金型コンバージョンを獲得するための10のステップ

有料検索を成功させるための10のステップ

クライアントは、を宣伝する有料広告を公開します 簡単な見積もり 広告では…通話は見積もりが提供されていないコールセンターにルーティングされます。 おっとっと。 別のクライアントは、コンバージョンを獲得していないため、キーワードを頻繁にローテーションします。 おっと…購入フォームが見つからないページに送信されます。 さらに別のクライアントは、CAPTCHAをリード生成フォームに組み込んでいます…実際には機能しません。 おっとっと。

これらはすべて、有料検索予算で企業に数千ドルの費用がかかる例です。 彼らは直接の収益の損失をもたらしただけでなく、おそらく二度と戻ってこないであろう見込み客を苛立たせました。

ウェブサイトの販売やリードが実現しない場合、企業はしばしば彼らの オンラインマーケティング 悪役としてのイニシアチブ。 オンラインキャンペーンは目標を達成する可能性がありますが、バックエンドでの実行が不十分なため失敗します。

有料検索でコンバージョンを獲得するための10のステップは次のとおりです

  1. あなたが持っていることを確認してください 分析論 適切なソリューション(およびそれを使用)。
  2. 有効にします 目標追跡 (eコマーストラッキングとも呼ばれます)。 目標のみを追跡している場合は、追跡されている各目標に値を割り当てます。
  3. 活性化します 目標到達プロセス 測定されたものごとに。 ソース、キャンペーン、広告、キーワード、その他のディメンションごとにパフォーマンスを監視します。
  4. AdWords、Ad Center、またはその他のアカウント内で、次のことを確認してください コンバージョントラッキング オンであり、正常に動作しています。
  5. 定期的に パフォーマンスの分析 アカウント内だけでなく、指標
  6. 以下を含む追加のKPIを測定します 直帰率、訪問あたりの平均ページ数、サイト滞在時間の平均 キャンペーン要素ごとに。 サイトまたはランディングページのコンテンツが不十分だと、キャンペーンに悪影響を与える可能性があります。
  7. チェックアウトします チェックアウトプロセス 個人的に、または他の人に行動させる 秘密の買い物客 困難を明らかにする。
  8. あなたの能力をテストする 必要なアクションを完了する (オンライン注文を正常に完了するか、カタログ/パンフレットなどをリクエストできます)。 これは、 それは機能していますか 観点からですが、修正または改善できる潜在的なユーザーエクスペリエンス/ユーザビリティの問題を特定するのに役立ちます。
  9. 成約率が見込み客の移動に依存している場合 育成プログラムたとえば、電子メールや電話など、これも分析します。 繰り返しますが、それはあなたが生成するリードの数ではなく、それらを使って何をするかです。
  10. データセットのみを評価した場合、キャンペーンのパフォーマンスがいかに悪いと思うかについて誤った結論を導き出す可能性があります。 あなたのサイトをテストする ルーチン。

成功の代償は永遠の警戒です。 物事がうまくいくことを確認してください! あなたのウェブサイトはあなたのビジネスの一部であり、それから分離されていません。 場合 リードジェネレーション 重要なのは、リードの量を追跡することだけでなく、監視することです。 成果。 場合によっては、改善が望ましい/必要な場合は、オンラインでの実行が問題になることがあります。 思い込みをしないでください。

2のコメント

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    これは、デイパーティングと呼ばれる地元のビジネスに使用しているヒントです。 私たちはたくさんのお金を節約しましたが、広告がその日の営業時間中にのみ表示されるようにスケジュールしました。 ピーク時に広告を掲載できるように、CPCとコンバージョン単価をXNUMX日の時間ごとに分析できるレポート(正しく覚えていれば[ディメンション]タブの下)があると思います。 実際、ピーク時に入札単価を引き上げて競合他社を追い出すプロセスを開始しましたが、ターゲットを絞ったため、これを行うことで全体的なコストを削減することになりました。 私は実際に私の友人のサイモンにアドワーズ広告のアカウントを管理させています。彼と話したい場合は、彼にメールしてください。 simon.b@resultsdriven.org または302-401-4478。 ディーンジャクソンと友達に教えてください。

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