あなたの販売ファネルについての本当の真実

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まず、私たちはスポンサーを愛しています ペーパーシェア、私たちに力を与えた人 リソースライブラリ スポンサーのホワイトペーパーと電子ブックのすべてで。 私は彼らと一緒にこのインフォグラフィックに取り組んでいました。

このプロセスの中で、コンテンツマーケティングが単一のマーケティングチャネルではなくなった理由を詳しく調べました。 それは本当にすべてのマーケティング活動を推進する基盤です。 なぜ、あなたは尋ねるかもしれませんか? まあ、この統計はあなたを驚かせるかもしれないし、驚かせないかもしれません。 による シリウスの決定:

B2Bの顧客は、購入決定の70%が行われた後にのみ、営業担当者に連絡します。

それについて少し考えてみましょう。 つまり、見込み客が営業チームと話をする前に、彼らはあなたが実行可能な候補者であるかどうかを判断するために、何らかの方法であなたのコンテンツを調査、ダウンロード、および操作しているということです。 それは巨大です!

他の問題は、すべての 分析論 そして今日私たちが利用できるツールですが、変換パスが不明確であることが多いため、私たちはまだ私たちの取り組みを完全に把握できていません。 誰かが来てあなたのホワイトペーパーをダウンロードしたかもしれませんが、彼らはどうやってそこにたどり着きましたか? 彼らは別のサイトで広告を見た後、クリックしてあなたのWebサイトにアクセスし、バウンスした可能性があります。 XNUMX週間後、彼らはソーシャルであなたをフォローし始めることにしました。 そして、XNUMXか月後、彼らは最終的にあなたのホワイトペーパーのXNUMXつをダウンロードすることにしました。 あなたが彼らがあなたのサイトに直接来ていると思ったとき、実際、彼らはほぼXNUMXヶ月前に広告からあなたを見つけました。 彼らがホワイトペーパーをダウンロードしたときではなく、そのパス全体を可視化できればもっと良いのではないでしょうか。

それらのページにアクセスしている人々の可視性が必要です。 より良い意思決定を行うには、可視性が必要です。 また、見込み客に合わせてコンテンツを調整できるように、見込み客の履歴が必要です。

PaperShareからこの素晴らしいインフォグラフィックをチェックして、コンテンツ配信のニーズに合わせてチェックしてください!

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